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059 闹剧四更求（第1页）

12月18日上午，虹阳日报社1号会议室，崔永华主持召开报社党组扩大会，会议主题是明年的广告代理商续约问题。2009年，报社广告收入从下半年开始，突然欣欣向荣。根据经营办的统计，今年的两报广告收入，超越2007年的高点已成必然。其中，贡献最大的，就是改版以后的虹阳都市报。都市报今年的广告收入，不仅能超越2007年的1600万，而且，因为下半年报纸发行提价，发行这一块能大幅减亏近200万，今年都市报的盈利水平将创造办报十年以来的历史。其中，又不得不提到，楚阳的聚龙传媒，在房产广告代理这一块，对报社经营工作做出了重大贡献。现在，涉及到明年的代理商续约，报社最看重的房产代理这一块，楚阳将明年的两报房产广告代理基数，一口咬死在680万。比今年多出了400万。即便如此，崔永华也将这件事放在这次高层会议上公开讨论，为的是不愿在班子里留下[一言堂]的形象。结于楚阳咬定的这个代理费基数，这次报社班子加经营线主要中层干部的扩大会议上，众人也一时议论纷纷。大多数人，包括崔永华在内，都还是觉得这个价格是合适的。有了这680万的基数，如果明年又是大量超版，那么报社在房产广告这一块，收入有望突破900万，再创历史新高。然而，也有人唱起了反对的腔调。比如分管工会和后勤工作的何琦。何琦抽着烟，慢悠悠表达了自己的意见。“社长，按刚才林主任汇报的情况，今年两报房产广告这一块，总盘子有望做到1700万，聚龙传媒赚了个盆满钵满。”“今年房价起来了，明年不出意外，可能还要涨，房产广告也有可能创新高。”“我们就不谈新高了，就在今年1700万盘子基础上打个折，估算1500万好了，按60的代理费规矩，那也应该是900万。聚龙传媒才报出680万，这不是很可笑么……”林俊又汇报道：“何总，针对明年的市场，之前我跟聚龙传媒有过深入沟通。楚阳分析，今年的市场情况非常特殊，不可复制，明年开发商的广告投放极有可能大幅缩减，680万这个代理基数，也是聚龙传媒的心理底线，人家不可能再加了。”何琦冷笑道：“不能因为他提什么价，我们就定什么价，我们这么大一家报社，他聚龙传媒算什么。聚龙传媒要是不愿加价，很简单，搞一次公开竞标，总有别的公司愿意接的。”崔永华皱眉道：“老何，报社的广告代理竞标是两年一次，随意更改不合适。”何琦笑道：“社长，今年情况特殊嘛，或者，经营办也可以主动去联系别的代理商接盘嘛，我就不信了，[死了张屠户，不吃带毛猪]。”林俊苦笑道：“何总，以现在代理商实力和能力，除了聚龙传媒，不可能再有其他公司能接下两报的房产代理。”何琦道：“不是还有一个秦燕茹吗？”林俊愣了：“以秦燕茹和楚阳的关系，她怎么可能再接代理？”何琦道：“总要试探过才知道，生意人最看重利益，哪怕报社将明年的代理费提到800万，代理商也可能挣到一两百万，秦燕茹有什么理由不接？楚阳今年挣了大钱，会分她100万吗？”林俊彻底无语了，只好看向崔永华。崔永华看向何琦：“老何，我个人觉得，楚阳提出的680万是合适的，毕竟都680万了，代理商在承担风险，报社是实打实的收入680万。报社要与代理商合作双赢，代理费定得太高，代理商感觉无利可图，又冒着巨大的市场风险，谁还愿意做呢。哪怕明年做出来了，后面呢？超出实际的代理费标准，是不可持续的……”何琦淡淡道：“社长，你是一把手，我只是发表了个人看法，至于最后怎么定价，还是经营上的事。”跟着又讨论汽车、教育等大行业的代理商续约，这一次，再无人有意见。崔永华宣布散会，至于房产广告代理续约的问题，留待后面再议。会后，林俊主动敲开了崔永华的门。“社长，明年代理商的续约，最晚也不能迟于12月25号，聚龙传媒的续约，该怎么办？”崔永华揉着太阳穴：“老何这人，有点小家子气了，早知道，就不开这次会了。”林俊无语，也不好插言议论领导。崔永华想了一阵，突然道：“要不这样，你主动邀请老何，你们一起去找秦燕茹谈一下。”林俊愕然：“社长，这合适吗？”崔永华笑道：“做个样子嘛，老何想跟人谈什么，你就让他尽情谈。楚阳那边，事后你解释一下不就行了。”林俊只好领命而去，先去了何琦的办公室，说了这件事，只说是自己的想法。何琦顿时兴趣满满，跟秦燕茹去谈，哪怕在680万的基础上，多谈出几十万，那也能让他念头通达了。甚至，还可以再跟崔永华提出回到经营岗位上来。出了何琦的办公室，林俊感到好笑，也只好给秦燕茹打电话，约她中午一起吃顿饭。接到林俊的电话，秦燕茹甚为惊讶：“林主任，怎么想起请我吃饭了？”林俊笑道：“秦总，还有报社何总，就我们三个人，吃顿便饭，随便聊聊，还请务必要赏光啊。”秦燕茹脑子里转了一下，便笑道：“好呀，那我就恭敬不如从命了。”有何琦参加的饭局，秦燕茹再傻，也知道必定与聚龙传媒有关。只是，不知道这两人背着楚阳，到底想跟她聊什么。秦燕茹决定，先不告诉楚阳，等聊过后再跟他讲。中午，秦燕茹如约跟林俊和何琦见了面。一坐上餐桌，何琦就要了一瓶好酒，苦劝之下，秦燕茹却油盐不进，推说要开车，坚决不沾酒。何琦等脸上喝得有了点颜色，这才正式开口，聊起了明年两报的房产广告代理一事。听清楚何琦表达的意思，秦燕茹是真惊诧，顿时咯咯笑了起来。“何总，林主任，先不说我现在还是聚龙传媒的副总经理，也不说我没做传媒公司了，就单单680万这个价格，说实话，也就是楚阳敢接，我胆小，是真不敢接。”何琦皱眉道：“秦总难道不看好明年的市场，不想挣大钱？”秦燕茹又笑道：“明年肯定赶不上今年，开发商的广告投放会收缩，其他媒体又会拼命争抢这一块蛋糕。聚龙传媒今年的那些策划，放在明年就不一定管用了。”何琦仍不死心：“如果秦总来做明年，你觉得多少代理费合适？”秦燕茹道：“我不都说了嘛，楚阳给高了，要是我，超过600万就不敢接了，风险太大，一不小心就得亏钱。”何琦摇摇头，不说了，杯中400多块一瓶的本地名酒五谷王，突然也觉得不香了。在秦燕茹眼里，报社这么搞，纯粹是一场闹剧，如果惹火了楚阳，那可就好玩了……

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