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063 楚老板的一盆凉水四更求（第1页）

1月2日上午，温泉酒店会议室，聚龙传媒年度总结大会召开。主席台上，坐着楚阳、秦燕茹和《虹阳瞭望》的主管刘洪。会议由秦燕茹主持。先是刘洪发言，总结了d项目2009年的工作。因为下半年推出了《虹阳楼市瞭望》，2009年，d项目创下了营收超过400万的历史新纪录。房产广告，占了这个项目的6成营收。展望2010年，刘洪表示有信心，带领团队，让《虹阳瞭望》营收业绩再上台阶。当然，刘洪也猛拍楚老板，话语中经常有[在楚总和秦总的领导下]之类话语……房产广告代理这一块业务，一直是楚阳亲自在抓，没有另设主管，便由楚阳进行总结。楚阳不愿多讲废话，简单总结了公司在2009年几个重要的节点，策划，推动了与房产开发商的深度合作，取得了可喜成绩。当然，也大大飘扬了全体员工的共同努力。展望2010年，楚阳却话风一转：“刚才，我看到不少同事都是一脸沾沾自喜的样子，可能大家心里想着，2009年，房产广告不过红了半年多时间，2010年还会更上层楼。我实话告诉大家，我个人判断，2010年不好做，房价还会继续上行，但开发商的广告投放，却可能出现一定幅度的缩减。前两天，公司刚与报社续签了今年的房产广告代理合同，代理费从280万涨到了680万，2010年，公司的利润空间被大幅压缩了。房产广告这一块，2009年，不少业务员都很努力，业绩不错，收入也挺高。像公司这边的陈奇，张莉，徐姗姗，还有报社的黎霞，你们都跑出了上百万的业绩，创下了个人纪录，挣到了不少钱。2009年，业绩最好的是秦总，她一个人就拿下了230多万的房产广告。2010年，秦总敢保证再拿下这么高的业绩吗？她不敢保证。陈奇，张莉，徐姗姗和黎霞，他们又敢保证再创下业绩新纪录吗？我想，很难，非常之难。2010年，报纸还是开发商投放广告的主阵地，但是，我们必然会与电视台、电台、房产网站，甚至户外广告媒体全面竞争，竞争会很激烈的，大家都盯着这块大蛋糕。2010年，我们靠什么致胜？靠更贴近客户的服务，靠更符合客户需求的策划，靠不放过每一单广告的机会。我有一个预判，虹阳的房价今年还会涨，甚至会突破5000元大关。明年，房价能维持住这个高位就不错了。最晚在2012年，必定会有楼市调控政策出台，到时候房价肯定会下行，楼市又会一片惨淡。这一轮房价上涨过快，过猛，从2012年开始就会还账了，恐怕会出现四五年的低迷期，大量的中小开发商会撑不住，会破产。所以，留给我们的好时光，也就这两年了，我希望大家把工作做得更精细，对客户的服务更到位，尽到最大努力，挣到这两年的钱。我不是打击大家，2010年，如果我们不付出百分之百的努力，房产广告就可能大幅下滑，大家的收入也会明显降低……”楚阳这些话，如同一盆凉水，泼向了台下这些业务员。也让一些人猛醒过来。2009年，像楚阳刚才点到的那几位业绩过百万的，仅提成就超过10万。《虹阳楼市瞭望》这边，2009年房产广告有260万左右，楚阳和秦燕茹拉了大概60万，其他业务员总共拉了200万。这个项目，是20个点的提成，业务员们在d这个项目，拿走了近70万提成。在报纸房产广告代理这一块，1750多万的广告，业务员大概跑出了1100万业绩，拿走了近90万提成。加上报社的黎霞等人，业务员人均提成收入在6万以上。而现在，虹阳城普通工薪阶层，月收入仅在2000元左右。接下来，是由刘洪宣布，为评选的11名优秀员工颁奖，每人颁发现金奖励2000元。11名优秀员工，有刚才楚阳点到的，4名业绩上百万的业务员。其他的，则全是策划、编辑、照排、财务、后勤等岗位人员。有两人让人意外。一是日报广告部的黎霞，她并不是聚龙传媒的员工。实际上，给黎霞评个优秀奖，也是楚阳临时起意，激励一下日报广告部的业务员。另一个人，就是入职d编辑仅4个月的江晓玲。最初，刘洪推荐的是陈林，楚阳让改成了江晓玲。陈林只在公司这边兼职，还不如评勤奋好学的江晓玲，反正他俩是一家人。不过，意外归意外，楚老板想评哪个员工为优秀，其他人也不会置喙什么。在聚龙传媒上班，收入挺高，哪怕完全不跑业务的办公后勤人员，工资加上福利，月入也不低于4000块。这还不包括年终奖。去年新公司才开业一个月，过年了，楚老板也给大家发了3000块过年钱，今年公司业绩这么好，令人期待。1月2日下午，这次团建活动结束，公司员工乘坐大巴返城。秦燕茹没坐大巴，坐了楚阳的车。路上，秦燕茹笑道：“这次团建活动的气氛，本来挺好的，结果，你这家伙一开口就泼凉水。”楚阳道：“燕姐，不是我泼凉水，市场就是这样子的，今年的报纸广告，我们不可能再做到1700万。d这边，倒是有可能做到600万左右，两边一增一减，可能会与去年基本持平。”秦燕茹道：“总体能够与去年打平的话，那也是2100万了，挺好了，d要是能增加200万业绩，基本上都是利润了。”楚阳叹道：“今明两年，是纸媒最后的辉煌期了，2012年，广告代理这边我不会再做了。d这边，到时候如果刘洪愿意接，低价转给他，没人接，就停掉了。”秦燕茹道：“现在形势还这么好，你这么悲观吗？”楚阳道：“这不是悲观，是现实。要是撑的话，纸媒大概还能撑几年，只是广告代理很难做了，赚不到钱了，甚至会亏钱。移动互联时代快来了，后面就是新媒体时代了，本来，我计划去京城做一家新媒体公司，现在你要去港岛，干脆就考虑去南边做了。”秦燕茹道：“去南边，你打算去哪啊？”楚阳道：“就选特区吧，特区也是一座创新之城，不缺人才，距离港岛也近。”秦燕茹好奇道：“纯粹是因为我吗？”楚阳笑道：“不完全是因为你，以后在南方生活，气候也要舒服一些。”秦燕茹道：“那你什么时候去特区开公司？”楚阳道：“很快的，初步考虑，送你去港岛的时候吧。不过，初期阶段，我在那边呆的时候不会多，聚龙传媒暂时也丢不开……”

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