魔爪文学

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第24章（第1页）

整个谈判会场被布置十分隆重，双方人马分坐在暗红色的长条桌两边。

为了第一个来本市询问入驻的外商，领导层就像宫里对待怀孕的皇后娘娘一样小心伺候着。

生怕她腹中的嫡皇子掉了。

连桌上摆的都是他们觉得最能表示待客诚意的可口可乐。

临开始前，安夏提出本市近郊也出产名茶，茶叶自古就是对外贸易品，可见外国人是能喝茶的，不如给他们喝茶。

如果喝得满意，他们还要买茶叶回去送人呢。

他们会送礼的人，也是有身份的，万一送到了什么大人物的心上，一口气把咱们市的茶叶也都包了。

那岂不是双赢？

咱们赢了一次又赢一次？

给可口可乐打广告有什么意思，美国佬又不给咱们广告费。

大领导一琢磨有道理，不过还是保留了可乐，每位外商桌上都摆着一杯茶一听可乐。

大领导表扬道：“你很有想法嘛。”

安夏假装谦虚：“那也得是九厂的领导们给机会，才能让我在实践中锻炼。不然，我这么年轻，大学才刚毕业，能懂什么销售。”

其实安夏根本就不在乎什么可乐茶叶，只不过是找个由头，表现一下。

让大领导觉得她的思路有道理，后面她再搞出什么妖蛾子，大领导也会先迪化一下，想想她这么做是不是必有深意。

谈判正式开始，法方派出的代表团已经在国内转了好几圈了，见惯了各地像迎神仙下降似的盼着他们，对招商引资领导们那堆灿烂的笑脸已经没有任何感觉。

唯一吸引他们的是那块牡丹厂送来的样品布料。

找了好几天之后，他们在发现终于在大陆找到一模一样的布料，第一反应是欣喜若狂。

团内所有人的一致态度就是：“就在这建厂了！”

但是不能表现出来。

谁先动心谁先输。

这一点不仅适用于爱情拉扯，还适用于一切需要博弈的场景。

本地负责招商引资的人太想完成业绩了，恨不得倒贴钱也要把外商拉过来。

虽然大领导也是这么想的，但他到底身份在那里，讲究脸面。

进门之前，他让其他人先不要说话。

“这次主要谈判目的是牡丹厂的面料供给价格，就由小陈和小安两位主谈，其他人先听，在合适的时候再给小陈和小安支持。”

于是，现在双方都努力保持着高贵冷艳的外表。

对面的主谈代表保罗，也是该公司未来的驻华分公司总经理，公司一把手。

经过了昨天的对方步步退让的谈判，保罗心生轻蔑，他甚至认为今天肯定就能拿到一个令他非常满意的成果。

他对新替换来的安夏就点了点头，完全没有把她放在眼里。

保罗开门见山：“昨天回去之后，我们把贵方的意见传达给了总部，老板表示采购价格不能高于我方昨天坚持的价格。”

翻译尽职尽责的把话翻译给中方代表听。

昨天，牡丹厂给出的报价是三十元一米。

保罗直接给砍到了十元一米。

他的理由非常充分：“虽然日本开出的价格差不多也是三十元一米。但是，他们工人的工资跟你们工人的工资完全不一样，我们离开日本，就是为了更便宜的价格。如果价格一样，那我们何必劳师动众把服装厂搬到大陆来。”

安夏笑道：“工人的工资确实是布料成本的一部分。但不是全部，十块钱大大低于我们的成本价，我们无法做到。”

保罗这边准备充分：“我们对原材料市场也做了充分的调查，现在用来纺织我们所需布料的尼龙与棉花的价格稳定，连续几年只有1%左右的小波动，我们已经计算过，根据贵国的人工工资和现在的原料价格，这个定价非常合理。”

安夏摇头：“纺布，不是一个人坐在一堆棉花和尼龙里，就能变成贵方想要的布料了。不然贵方怎么挑了这么久，都没有找到合意的布。反而想去深市办厂，只因为那里进口布料便宜呢？”

她顿了顿，补充道：“深市进口货物确实省事，不过那些布，到底还是得飘洋过海。虽说我国与日本不过一海之隔，太平洋也确实很太平。但是稍微遇到个台风，迟两三天到港是正常的事情。”

“还有日元汇率，自广场协议到现在才三年，日元已经涨了110%。从现在的国际情况下，它只会再涨，绝不会跌。

就算涨幅没那么快，涨个100%，三十块钱也变六十块钱了，还要加上运费，还有说不定忽然就加关税了呢？国际形势谁说得准。”

安夏当年跟人竞争立项的时候，没少挑过别人项目里的刺，在这方面，她绝对专业。

几句话下来，保罗就发现安夏跟昨天坐在这里的人都不一样，她气势十足，对各项数据了如指掌。

但是保罗相信，最后的赢家一定是他。

因为他知道大陆各个省市现在都迫切地期待外商进驻。

已经有好几个公司不仅获得了税务、通关手续、基础建设上的支持，许多原材料更是白菜价似的卖。

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