魔爪文学

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第71章 1989年的天空（第2页）

当年最初的几个合作者，除了陈通乌桃就是彭文元了，那时候陈通乌桃一行人前往日本，和日本谈下第一次合作，四百多美元的采购价就是彭文元一点点掰下来的，他是一个谈判高手。

这些年熬下来，公司发展壮大到今天的规模，彭文元的股份也已经到了百分三十。

在三合，乌桃二十五，彭文元三十，陈通三十五，剩下的百分之十是各方零星投资。

而今天会议室里的火药味，就来自于彭文元和陈通之间。

这两人之间的一些矛盾，其实从前年开始就已经初见端倪了。

那时候三合公司和日本一家公司成立了一家合资公司，这种合资公司可以充分利用目前的税收优惠，合资公司主要来进行自动控制设备生産，大约投资了一千万美元，三合公司占股70%，日本公司占股30%，在三合公司占股绝对优势的情况下，需要派出来一个人做总经理。

其实三合公司这几年也陆续成立了不少合资子公司和下属工厂，但是这次的合资公司是要将企业下属的生産线移植，所以这次合资公司的操控权便变得要紧起来。

当时陈通的意思，因为涉及到生産技术，这一块是乌桃的专长，由乌桃来做总经理，但是让彭文元来做营销部副总经理，因为彭文元擅长和市场打交道。

不过彭文元显然不乐意，他想做总经理，想让乌桃做总工程师。

最後乌桃让步了，在合资公司做了总工程师，总经理由彭文元来担当，但是陈通却很不满意。

三个人占股到了百分之九十，他也希望做到平衡，这就是平衡制约的关系，你不能一家独大，而彭文元的野心，仿佛有些太过膨胀，隐隐想压制乌桃。

陈通私底下说：“他先压制你，你不和他争，下一步就是我。”

乌桃其实对于这些并不是太感兴趣，不过她也不是那个要被人欺压的，所以对于彭文元，她是心里起了提防之心的，关键时候，她当然要和陈通一起，给彭文元降降温。

她还翻出来一些国外的例子，建议陈通开始牵手建立完善的公司规章制度。

“我们的公司已经不是当初的小作坊了，年收入上十个亿，跺一跺脚，整个打印机市场也得震一震了，我们再用过去的那一套来治理公司，已经落伍了，必须着手建立完善的公司制度，要不然的话，三个队伍，搞勾心斗角那一套，最後结果就是没有赢家，受伤的是公司。”

陈通听了後，自然赞同：“乌桃，你说的，也是我心里想的，我们当初就是憋着一口气蛮干，有技术，有想法，也是有运气，就这麽成功了，从小船变成了一艘大船。小船好掌控，但是大船就有些难了。我们要是再躺在原来的成就上睡大觉，後果不堪设想。”

只是说归说，一切都不是那麽一蹴而就的，比如现在又争论起来了。

眼下双方争议的是最近公司即将上市的一款全新智能自动化文字处理机，这就是一款小型电脑，集合了键盘液晶显示屏以及中央处理器打印机等，相对于普通计算机的“门槛高难操作”，这款文字处理机可以说是一款“傻瓜式”的计算机，能够让绝大部分办公人员容易上手。

这自然也是三合公司目前的秘密拳头産品。

只是关于这款産品的采购，陈通和彭文元却发生了激烈的冲突，彭文元的意思是应该降低成本，做到最低，这样才能在市场上无往不利：“不说别的，就说科新的机器，他们就是用的热敏打印头，我们比他们用更好的打印头，那价格就贵起来了，问题是普通消费者，他们哪懂这个？他们只知道便宜不便宜，他们不知道我们更换一个好的打印头这意味着什麽！”

科新就是王亚湘丈夫的那家公司，最近正要上市，肯定是要和三合的産品狭路相逢了。

陈通却反对：“热敏打印头，我们不是没用过，那个什麽质量，我们都清楚。乌桃付出了这麽大的心血，开发出这一款傻瓜计算机産品，如果我们因为一个热敏打印头栽坑了，消费者对我们的信任没了，那我们怎麽办？价格可以贵，这个程度的贵，是消费者能承受的，那我们就应该提供更好的産品！”

彭文元：“做人不能忘本，你不要忘了，我们当年是怎麽凭着低价策略打败了日本竞争者的。”

陈通：“以前穿草鞋，一辈子就得穿草鞋？小时候光□□，一辈子就得光□□？”

这话说得尖锐，彭文元冷笑。

乌桃从旁，终于慢条斯理地道：“我们走到今天，还是要认清楚自己的定位，以前我们为了能够生存下去，只能拼命地压低价格，打价格战，但是今天，我们拥有了绝对的市场地位，这个时候，是不是可以考虑下，引领消费者，走高端路线，带着消费者一起学习进步？”

彭文元：“别把自己看得太高，不然回头栽一个跟头，倒是弄一鼻子灰！”

乌桃轻笑，不过笑得也有些凉：“不试试怎麽知道呢？如果一辈子故步自封，吸引消费者的只有低价，总有一天，消费者会被更低的价格所抢走。”

彭文元一时无语，转过头去不说话了。

这时候，陈通心情好了，他就知道乌桃的想法和自己一致的。

他笑着说：“对了，我听说现在国家批准了教育试点，要在国内办MBA了，我想着，如果有时间，我们都得重新回炉学习学习。”

前几年，国家其实已经外派了一批人去国外读mba，当时大家都忙，自然没有那时间出去，现在国内也要开始了，陈通也有了兴趣。

乌桃想了想：“这个倒是可以，如果北京高校就有，我们可以回去读读书，多了解工商管理方面的知识。”

陈通：“那回头我问问，有了确切消息，我们都试试吧，到时候学费什麽的，公司都给报销。”

乌桃：“好。”

彭文元一直没吭声。

*************

乌桃开完会後，便去自己办公室处理了一些文件，又看了一番国内外科研资料，这是她一直的习惯，永远关注着最新的科技动向，让自己保持着锐度。

只是这一次，她看到了一则新闻。

Firefly公司在今年宣布，将在中国设立分公司。

自从前些年乌桃去过香港参加那次的安全会议後，对于计算机安全这一块她一直在关注，当然偶尔也会关注叶蕴年的动向。

他本来安分地在美国大学任教，不过就在三年前，一款叫做Brain的计算机病毒袭击了个人电脑，全球各地计算机不断中毒，这个时候，一家叫Firefly的公司推出了一款反病毒检验法程序，异军突起，迅速占领市场。

之後，大家才知道，这家公司的创始人便是YunNianYe。

据说这款反病毒检验软件为Firefly赚了高达七百万美金，之後，恰逢其会，档案感染型病毒ChristmasWorm疯狂传播，Firefly趁机而起，公司规模迅速扩大，才几年的时间，世界级的大公司据说都在用Firefly杀毒软件，公司産值已经达到惊人的规模。

而今天看到的这则新闻，并不太显眼，但却让乌桃很是看了一会。

乌桃轻叹了一声，将那份资料放到了一旁。

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