魔爪文学

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第12章 竞争对手（第3页）

"比如宠物的活动问题。"

"我们都知道宠物的存在需要互动性的陪伴，尤其是犬类动物更是需要长期保持一个遛狗的习惯。"

"可是对于大多数在城市内工作的打工人而言，他们所处的生活环境对养宠物有着非常大的限制。"

"比如居住环境，以及周边邻居对宠物的态度。"

"在此影响下，很多宠物饲主尤其是犬类饲主，哪怕是到了周末不得不在清晨，甚至半夜这种极端时间进行遛狗活动。"

"所以你的意思是希望我们喜都动物园提供这样的空间？"

孟璐璐："是的。"

"我们都知道养宠物的人最喜欢的，就是如电视广告里那样带着宠物一起去到郊外出游。"

"但这样的机会并不常见，他们必须要为了工作长期处在城市中心。"

"且城市内大多数娱乐场所根本没有办法提供给他们带宠出行的空间。"

"我觉得这是个非常好的商机。"

"喜都动物园地处市内中心，又有着一定标准以上的自然环境，只要进行一定的改良便可以成为一个人与宠物最好的互动场所。"

"可是收益呢，即便我们是国家单位，也不可能不考虑收益吧。"

"你说的场所或许满足了一些人群的需求，但我们要运营这麽大的单位就必须要有足够的收益，你觉得那些饲主会愿意"花钱遛狗"吗？"

"所以这就要看平台的操作模式喽。"

"目前传统动物园的门票大概在20-40左右，"

"但我们的门票方式又不是只有单次门票这一种。"

"我们可以在周末这种高人流时间段保持现在的票价，然後再在工作日这种客流量稀少的时间点，采取月票甚至年卡的低价折扣。"

"当然工作日的时候，我们可能只能吸引到居住在周边的宠物饲主，*但大多数养宠人群在工作日的遛狗时间，都是下班以後，这样夜场营业未尝不是一种变相的创收。"

"何况就像婴儿有很多衍生商业支出一样，宠物的衍生産业一样丰富。"

"宠物美容，宠物医院，宠物商品，这些都是非常暴利的産品。"

"我们可以在动物园内的各种"礼品店"整改成相应的衍生服务。"

"届时我们甚至可以对在这些店家进行消费的顾客，进行类似VIP身份的门票减免，这样我们收益就可以从别的地方把成本捞回来。"

"另外我们还可以针对周边平时的工作日里，没有时间照顾宠物的上班族提供类似幼儿园一样的寄养服务。"

"在周边居住的打工人，可以在上班前将宠物寄养到动物园，然後再在下班时领回。这样也可以加深宠物饲主与动物园之间的黏性。"

"而且我们动物园员工做这一行有着其他机构所没有的优势。"

王春光："你是想说动物园的员工大多早已习惯和各种动物接触对吧。"

"是的，若放到其他单位，他们的员工其实很难拥有动物园这样的整体素质。"

"这是我们动物园的优势，何况这些年全社会一直都在强调规范化养宠。"

"我们也可以通过爱宠乐园这样一个平台，去对宠物进行更为彻底"身份注册"。"

"而这也正是我先前提到的寄养服务必须要配套进行的工作。"

"就像宠物医院经常会遭受到一些碰瓷式的弃养行为一样，爱宠乐园一旦实施就也必须要有相应的应对措施。"

"比如对饲主住所的记录，以及本人信誉的评估，最好还能将弃养行为与本人征信绑定进行规范化。"

"我想这只是只有官方单位才可以做到的事情。这一点我想喜都动物园应该会很感兴趣。"

王春光："而且一旦我们动物园朝着这个方向转型，莲湖山动物园也会因此受益对吧。"

"是的。"

孟璐璐没有否认。

"喜都动物园若正式开始转型，那麽届时我们莲湖山就可以顺理成章的以同省份同市单位的身份，以相对低廉的价格接收到大量动物园圈养动物。"

"而且届时一旦莲湖山成为喜都唯一的动物园，我们也可以很快继承喜都动物园原有的客流量。"

王春光："你倒是坦诚。"

"因为这不就是摆在明面上的事吗？"

"就像您先前说的，如果不是这样的一个两难的处境，也不会有莲湖山动物园的根基出现。"

"何况就像您所看到的那样，我是一个搞研究的，我不想过多的去涉及那些商场上的弯弯绕绕。"

"喜都动物园的商业价值虽然在下滑，但它还并没有到完全失去价值的境地。"

"我也很讨厌做没有意义的竞争。"

"当然我提出的这些只是一个模板化的建议，具体能否实施还需要市场进行评判。"

"为此来之前我有简单查阅喜都动物园的园内分布。"

"在喜都动物园内，其实有非常多类似草地，广场这样为了整体景区环境，而预留的空闲空间。"

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