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宝石销售
饭後,按照惯例上了两杯红茶。
率先开口的依然是理查德:“某人刚才问我关于钻石销售的内容,没错吧?”
确实,说起来,一开始我确实是请教理查德关于钻石销售,後来话题诡异地转向了宝石商场和谷本小姐,最後又奇妙地转移到了遗嘱问题和我的计划,不过结果是好的,把话说开了,之後我的行动就方便不少。
“是的,之前听过宝石商场的导购小姐推销钻石,集中在钻石代表的浪漫还有永恒的誓言这些说法,传递出钻石在婚庆中的功能性价值;你作为宝石商,应该会有稍微不同的看法。”
“我应该有告诉过你,我日常的工作是按照预约前往客人的住所销售宝石,周六则是在Etranger与客户面谈。”理查德边小口啜饮红茶边表情放松地说道。
我点了点头,确实在上周六的时候听理查德提起过这件事;当时也在这家餐厅,甚至是相同的座位,有这麽多环境因素作为回忆的线索,我自然是不难回忆起这件事。
“我作为宝石商人,销售的不仅仅是钻石,还有各种有色宝石。客户们出于各种的理由向我购买宝石,我也会按照客户的需求推荐各种适合的宝石。当然偶尔也有一些醉翁之意不在酒的来访者,比如某人。”说到最後理查德瞥了我一眼,暗示意味不言而喻。
对此我也只能讪讪一笑,不作任何辩解。确实我一开始前往Etranger的由头是求购宝石,其实却是抱着试探的目的,被归类为是醉翁之意不在酒的来访者,这倒也没错。
见我沉默不语,理查德便也接着开口道:“客户们寻求宝石的理由各有不同,但是有一点是共通的,那就是他们购买宝石都是出于喜爱宝石。宝石在任何情况下都能慰藉心灵,因此我对自己的工作充满自豪。”
“说起喜爱宝石和慰藉心灵…谷本同学和我在宝石商场有讨论过钻石的价值,最後得出的结论是:钻石的价值包括价格有关的功能性价值和商业价值,也包括与价格无关的情感价值和美;这一理论想来可以推广到其他宝石。换言之,人们会想要钻石这种不属于必需品和便利品的宝石,除了人为创造的故事:钻石代表永恒,也是因为天然的丶出于人性的丶对于美的追求。”
理查德闻言目露惊讶:“精辟的总结,你比我想象得还要聪明。”
突然被夸让我有些不好意思,嘴上还是谦虚道:“你太高看我了,没有谷本同学我一个人可想不出这麽好的点子。”
这也是实话,周四更早以前我可是在电脑前枯坐了一上午,结果只写了个开头。没有谷本同学的帮助,报告的进展绝对达不到目前的水平。
理查德没有继续接我的话,而是顺着他自己的思路接着往下说:“你能理解宝石真正的价值,这就好办了。在我看来,我把宝石销售给顾客,就是向顾客交付宝石所包含的价值;因此我也时常根据不同客户的需求推荐合适的宝石,就是为了确保给经过我手的每一个宝石找到合适的买家,也为我的每一个客户找到需要的宝石。”
“所以,在你看来,宝石销售其实是作为宝石和人之间的桥梁,为宝石找到合适的归宿,为客户传递宝石的价值。”
“Goodforyou.”此时理查德的眼中有着毫不掩饰的赞赏,更是说出了梦中的“理查德”赞扬正义时候常用的短语。
“哈哈,都是理查德老师教得好。”
这倒是我第一次在现实中被理查德如此夸赞,不得不说很有成就感;大概是因为理查德赞扬中包含的真诚,完全不像是不走心的教学手段。
此时我的心里感觉卸下了一块大石,报告终于有着落了,不由得想要报答这份帮助。
“理查德你帮了我大忙,作为答谢,有什麽我可以做的吗?“
“…我只是好奇地问下,某人有没有想起更多的美味甜点?“
听到这话我心里又涌现出了笑意,这次我学乖了,自认完美地控制住了我的表情,也没笑出声来,只是在心里偷笑。
“你还没放弃啊,我真的没藏私,所有出现在我梦中且有出售的甜点,我都已经把名字和店铺地址发给你了。”
“…我想要吃布丁。”理查德用极小的声音如此说道。
声音虽小但是我还是听了个清楚,布丁?我记得提供的名单里有几家布丁,能作为梦中的Etranger常备的甜品应该味道不错,感觉这个布丁有特殊的含义…他指得该不会是“中田正义”牌布丁吧,梦中的“正义”亲手给理查德做的丶表达感谢的布丁,之前我跟他描述的时候,明明看上去完全不在意。
“什麽?”
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