魔爪文学

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“……”看着这些粉丝或者路人想买票又买不到，想讨论又找不到地方讨论，只能借一块地方畅想，杨总就感到一阵莫名的爽快。想给集团送钱，就应该经历九九八十一难！齐慕看着大老板无所谓的态度，又补充道：“杨总，不光是想买票的粉丝着急，一些品牌商现在也很着急。”杨若谦一下没反应过来：“什么品牌方？”“杨总，邮轮其实就相当于一个海上的千达广场，肯定会有一些品牌方要入驻的。”齐慕解释道，“比如各种奢侈品品牌、手表店或者各种餐饮品牌。又或者其他任何可以刺激游客粉丝消费的店铺。”作为豪华邮轮，基本不会存在平价餐厅，又或者说不会存在“家常菜”餐厅。哪怕“流光号”也不会例外。杨总最多把价格强压下去，但菜品几乎不会有什么更改。一般而言，这种大型豪华邮轮上面，都会有二十家左右的餐厅和酒吧，在尽可能照顾到全世界所有主流文化胃口的同时，还要尽量彰显海洋特色。集团自己经营的高档中餐、高档西餐、海鲜自助餐以及其他外包出去的特色餐厅，是“流光号”上的饮食策略。而购物中心的品牌如何甄选，则要看各个品牌给出的“诚意”了。“哦……海上免税店是吧？”杨若谦笑了笑，“现在都有哪些品牌方想跟我们合作啊？”每次筛选这种大项目合作伙伴的时候，杨若谦都要谨慎再谨慎。品牌效应带来的客户，也是必须要重视的隐患。“那几个耳熟能详的国际高端奢侈品包包品牌、香水品牌、还有手机品牌、保健品品牌等等等等……基本是您听过的，都有和我们合作的强烈意向。”有合作意向还不够，还是强烈合作意向……秘书小姐用词一向严谨，既然说了“强烈”，就代表这些品牌商是真的铆足劲想要成为邮轮的入驻商家了。但邮轮毕竟在离开造船厂的瞬间，内部空间大小就被锁住了上限。并不像陆地上的购物中心，可以通过各种后期扩建的办法增加入驻商户。为了能拿到邮轮上为数不多的商铺位置，这些品牌方必然在和集团交涉的时候铆足劲出价。这种豪华邮轮的票都不便宜，哪怕是连海景都看不到，最最最便宜的内舱房，价格也要去到三千块钱以上。而由于在邮轮上搞过山车的成本巨大，在陆地上撑死价值10块钱的过山车票，在邮轮上至少需要花费300元以上。水上乐园、海上直升机等等体验项目也是如此。愿意到邮轮上进行这种程度消费的游客，对很多商家而言是经过层层筛选之后的优质“客源”，消费欲望强，消费能力也强。与很多只是到购物中心吃个饭，买杯奶茶，或者只是单纯逛逛的客流比起来，这种客流是各个商家都梦寐以求的。而且最关键的一点，在陆地上如果消费者犹豫了，冷静了，想货比三家，他们随时可以转身离开，找到更便宜的平替。但在邮轮上，商铺位置就这么点，消费者也不可能说不买就下船游回岸上。想买，就这么点选择。而且以岿光集团的影响力，以洛如姽在全球的粉丝数量，“流光号”不会像其他邮轮一样，担忧因为种种原因没人买票。优质稳定的客源加上店铺垄断，品牌方们自然要抢着入驻。杨若谦立刻警惕了起来：“邮轮是我们集团的招牌，也是洛如姽巡回演唱的地点，不能有任何大意，所有品牌方的入驻都需要严格筛选，筛选完成后，还需要给我过目一遍。”“杨总……”齐慕笑了一下，“他们已经来了。”已经来了？还没想好用什么对策的杨若谦愣了一下——这宣传片是昨天才发布出去的，今天早上居然就已经有人堵到公司门口了？！现在有飞机，在物理意义上这不算什么难题，但怎么看都还是有些过于迫不及待了。谈生意这样谈，不等于直接一上来就就把底牌暴露给了对方？“还真是……有点别致。”杨若谦想了想，给出了这么一个评价，“对方具体是做什么的？”齐慕回答道：“我们进行过简单的了解，对方是一家比较小众的酒吧连锁品牌，查了查数据，盈利方面做得还挺不错，单从质量来讲，是不错的品牌方……但从品牌影响力来讲，就完全不合格了。”哈，能自带客人的大品牌我还不想要呢……杨若谦说道：“来者是客，现在他们人在哪里？”“杨总您放心，集团接待来宾都是用同一套接待标准的。”齐慕回应道，“现在他们在会客厅等您的消息。”“和他们谈谈吧。”杨若谦对这种新颖的东西同样充满了好奇感，“我亲自去谈。”“我通知一下下面。”“……”很快，杨若谦下楼就推开了豪华待客室的大门。里面的人看到是杨若谦亲自进来，连忙站起身子，笑道：“杨总早上好！”“你好刘总。”杨若谦已经提前从齐慕那里知道了对方的姓名，也跟着点点头，坐到空着的主位上，“听说您对租用流光号船上的餐厅酒吧位置有想法？”整条船本身就属于岿光集团，而且为了避免可能发生的纠纷，船上无论是商铺还是外包的餐厅，都只能提供租用服务。当然，为了保证商铺的利益，这种租用合同的期限一般来说也比较长。“是的杨总！”这个酒吧老板显然不是什么谈判高手，几乎从头到尾就把“我很有诚意”这五个大字写在了脸上，“我有一个全新的创意和想法，与流光号的风格非常搭，您可以看看。”杨若谦兴趣足足，从对方手上接过了一份简单的图文文件。这种完成度的文件和想法，显然不可能一晚上都搞出来……也就是说，这是一份早就被想好了的方案，只是由于种种原因，最终没能推行下去。换句话说，这是一份被他们内部否决废案！简单完成推理的杨总更兴奋了——这种优质商家，不正是自己需要引入的吗？杨若谦浏览文件的同时，对方也开始滔滔不绝的介绍了起来。“杨总，这是我们酒吧之前的设想……您知道我们在国内有一些连锁店，我们的团队也非常年轻，愿意接受很多新事物，包括大数据。”“在对我们酒吧各个调酒师进行大数据统计之后，我们团队迸发了一个想法——可不可以用这个大数据，对机器人进行数据导入，建一个完全由机器人调酒师构成的，未来风格的酒吧呢？”这名刘总非常直言不讳：“但这个方案很快就被我们内部团队搁置了，因为市场分析那边认为这种噱头的热度最多只能持续一小段时间，无法进行长时间运营……而且清吧这种地方，天然就适合传统古典安静一些，不适合搞得过于花狸狐哨。”“但……但流光号不一样！”说到这里的时候，他整个人都兴奋了起来，“洛如姽本身就是未来ai风格，您的流光号也是这个风格。我觉得我们的酒吧或许可以成为流光号的卖点和招牌之一！”机器人调酒师，赛博朋克式一样五光十色的酒吧……或许在陆地上没人买账，可在充满了未来感和ai的船上，顾客一定会觉得非常有沉浸感。相反传统的酒吧可能才更让人出戏。“……”杨若谦原本抱着引进一个大坑的想法，但听着对方的介绍，心中难免有些失望。看起来对方像是深思熟虑过了的。而且光是这么听，好像还真有点意思。和自己当初设想的被无情否决的垃圾方案有本质上的区别……唉，果然，现在想捞一个垃圾方案基本上是不可能的了。杨总沉默的看着文件，心中有些惆怅。刘总仍然在说一些酒吧的细节，同时信誓旦旦的保证自家调酒师的能力。但看着杨若谦一直盯着那份文件，始终没有说话，他说话的语速也慢了下来——哪怕谈判技术再差，他也大概能明白对方这种态度是什么意思。说了半天，最重要的“钱”怎么没说？酒吧愿意为这个商铺付出多少钱的租金？作为一家小众酒吧，刘老板对自家品牌实力门清——虽然可以稳定盈利，可现金流并不算特别充裕，要一次性拿出不知多少年的租金，不知多少的押金，不知多少的保证金，或许需要整个公司四处贷款，榨干所有现金流才能够到标准。他想了想岿光集团的各种传闻，想了想很多公司都在这里获得了腾飞的机会，于是鼓起勇气说道：“杨总，我实话实说，我们酒吧的现金流压力比较高，但您放心……”折扣的钱他们一定会加倍奉还，甚至他们愿意签分成合同而非租赁合同的话还没说出来，刘总就看到对面那个过分年轻的顶级企业家快速抬起头来，脸上满是惊喜。“好了，不用说了，就是你！我们流光号最好的酒吧铺位就是你们的了！剩下的具体细节我也不是太懂，你和我手下谈就行。”杨若谦刚想叮嘱齐慕一定不要报价太高，一定不要为难这来之不易的没多少钱的合作方，手机上忽然传来了一条消息。成菲：“杨总，有空吗？流光号的一个项目，我想和你谈谈，不知我有没有这个机会？”这是什么级别的联动啊怎么回事？看到成菲这个语气的杨若谦没有像往常一样随便敷衍两句就答应。“奇怪，怎么感觉成菲这次的态度怪怪的？居然还问我有没有机会？”杨若谦随意敷衍了一下那位交不起租金就来谈判的优质客户，走出会客厅，来到了休息室。“成总，我们什么关系，说话不用这么客气。”成菲：“那

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