魔爪文学

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第522（第1页）

哪怕是成菲，想要拿到这个影院，也好好谈谈。然而看到这事的杨总只是恍然一笑——他还以为有多大的事情呢，原来是这玩意。邮轮上买下来了，但是邮轮上各种商铺的出租是一个头等难事，杨若谦巴不得来个人给他找个借口让他把这些商铺送出去。杨若谦笑了一声：“成总就为了这点事啊？这算什么，你派人抽空来一趟公司，我就以正常的价格把商铺租给你。”说是正常价格，其实岿光集团的正常价格是岿光特色正常价格。反正总会找到借口比市场上的便宜一些。“杨总，我的想法要稍微复杂一些。”成菲没有马上答应，开始解释着自己的想法，“既然整艘邮轮是未来ai风格的邮轮，那电影院，或许也可以做成相似的风格。”杨若谦肯定不会放过改造影院风格这种这么烧钱的项目，他肯定了成菲的想法：“我们的工程计划中包括了成总的想法……流光号邮轮是要进行全面的风格改造，不会有任何一个死角。”成菲：“杨总，我听说你们已经在计划筹备一个有关洛如姽的电影，题材是ai暴乱，是吗？”电影现在还处于初步筹备阶段，消息没有刻意隐瞒成宇传媒，但也没正式通知过。所以成菲还需要再确认一次。杨若谦肯定道：“是的，不过现在还没有一个完整成型的方案出炉，需要再等几天……呃，成总是想让影院和这部电影在流光号上进行一次联动？”被坑了那么多次的杨总虽然没有公司外面传的那样神乎其神，但这种比较明显的事情还是能够推理出来的。果然，成菲语气立刻就激动了起来：“对，杨总！在以智能ai为主题的邮轮上，在以洛如姽为核心的地方，首映洛如姽主演的相关题材，这种级别的联动，一定能让游客的体验来到一个全新的高度！”“邮轮首航，而且还是这种票价较为高昂的豪华邮轮，最需要的就是第一波客人的口碑累积。”“平心而论，在邮轮上能玩到的，能体验到的项目，在陆地上都能获得更好的体验……但邮轮相较于它们有一个绝佳的优势，就是集成度非常高。”谁能坐一个电梯就能享受到海上过山车，谁能离开过山车走两步就可以登上海上直升机，感受一次海上起降的快感？玩累之后，也就几步路的功夫，就能在各式餐厅选自己喜欢的吃一顿补充体力，然后到电影院去观看最新的电影，转头又可以去演唱会现场看刚刚电影主演的巡回演唱会……换在陆地上，这种差异极大的项目，光是路程的展转都至少需要两三天时间。对游客高强度的连续刺激，是邮轮项目最大最大的优势。成菲继续说道：“杨总，我们合作过那么多次，只要你把电影院的项目交给我全权打理，我相信以我们的配合默契，电影院一定能够成为各大‘流光号攻略’中必去的地方。”在刚刚，杨若谦已经说过，可以把影院的铺位租给成宇传媒。但成菲洋洋洒洒说了那么多，最重要的点就在最后那句话“全权”两个字上面。全权，就代表由成宇传媒自己独立打造运营电影院。其他绝大多数店铺，哪怕是出租给了相应的商家，为了邮轮整体的风格和品控，服务标准也必须按邮轮上的来，里面的员工必须服从船方的管理——不是说这是你的店你想干什么就干什么了。而成菲希望能获得更多的权限？见杨若谦没有第一时间回话，成菲立刻补充道：“杨总，在服务标准和管理方面，电影院的人都会按照你那边的标准，甚至可以直接让船方的官方员工来当影院的工作人员。我想要的是一个设计电影院的资格。”杨若谦看着有些懵，问道：“成总，你是想让你的工程队，单独来设计影院？”“是的，我知道这个要求比较不常见，所以成宇传媒愿意高溢价租用。”成菲态度非常诚恳，“整个电影院的设计风格也不会偏离整个邮轮的风格，你可以完全放心。”电影院让他们自己来设计？杨若谦看着有些茫然——这和集团自己来设计有什么区别吗？作为烧钱大户，杨总的影院自然不可能是寻常影院，各种按摩设备、3d设备以及互动设备那是绝对不会少的了的。就算让成宇传媒接受，应该也差不了太多吧？“杨总，成宇传媒最近打算自己铺设自己的院线网络了。”成菲解释道，“在邮轮上从头开始，可以给我们团队累积一部分设计和运营经验。我知道你对硬件的要求很高，放心，我们团队会完全按照你们的标准来设计。”一个风格新颖，规模不那么大，又能接待各种层次客人的影院，对想布局院线的成宇传媒而言，是一个不可多得的机会。别看邮轮一个最廉价的房间动辄都要大几千块钱，昂贵到吓人，可一个房间的总价除以人数，再除以天数，实际平均价格并不是很高。加上邮轮上有很多免费餐食和免费娱乐项目，如果不是那种非要追求完整体验的客人，一般人最多也就会选择两到三个心仪的项目。除非是那些订购高级豪华套房的客人，否则这一趟邮轮旅行的平均消费，其实是非常亲民的。当然，有平价的，看不到任何海景且空间较小的内舱房，自然就有高端全景海景套房，套内空间堪比大平层。往下也有一些没那么奢侈，但也非常昂贵的房间。所以一条邮轮上的客人，可以说是“鱼龙混杂”的。这么一个大好的“实验机会”，成菲自然不可能会错过。要是换成别的船方，必然不会答应这种要求——船都建好了，风格都固定了，再扯这些又麻烦成本又高还容易出纠纷。更何况，这个100能成功的电影院不但可以为“流光号”累积口碑，也同样可以为电影院本身累积口碑。换在其他地方，电影院搞不好会因为种种原因导致客流量不尽人意。成菲甚至都不打算在流光号影院上赚钱，哪怕是给岿光集团贴钱，她也得想方设法拿下这个千载难逢第二集机会。反正成宇传媒已经在和岿光集团的多次合作中赚的盆满钵满，让点利也没什么关系。杨若谦大致理清了成菲的思路，哂笑一声：“原来如此……也就是说，成总打算拿到包括建设电影院在内的一系列运营权？”“是的。”成菲再次强调道，“我们可以出更高溢价的价格。”哪怕是合作伙伴，话也不能说的太满。但成菲多次强调这句话，意思也十分清晰了——价格杨总你看着开就行了，只要说个数字她这边都同意。杨若谦明白成菲的意思，但在最后一搏，全体项目全面出动的本季度，他必须要对每一个项目都负责到底。所以必须要装糊涂！“不对啊。”杨若谦非常冷静的指出了成菲语言中的一个“漏洞”，“既然你们代替我们工程队来建设电影院，就代表你们多出钱，我们少出钱……为什么最后还要我们开出更高的租金价格呢？”成菲：“啊？”对这个提议阻力有所预料的成菲已经做好长久攻坚，打算用大量金钱开路的准备，在输入完一段话后，她立刻又输入了另一大堆洋洋洒洒的说辞，目的就是为了拿下这个影院。但没想到在第一步就被卡住了。杨总说的这是什么话？因为拿到的权限更多，所以哪怕影院建设成本更大，也得给船方更多的利益啊！建设成本在长线运营下很快就会被稀释的无限接近于无，自然不在谈判考量的范围内。这还能有为什么，这也算漏洞？她想了杨若谦的很多种反应，想了无数条对策，在公司内部留了大量可随时调动，交割给岿光集团的资源来作为谈判筹码，却唯独没想到杨总第一句话就把她整不会了。杨若谦没等成菲继续组织语言，说道：“既然你们集团出了电影院的建设费用，那租金什么的，集团这边就打个折吧，具体多少折扣我也不确定，到时候我让手下的人和你们说。”具体的折扣杨总怕说出来吓死人，所以得找个人来转达。成菲觉得自己仿佛回到了两家刚刚合作，她怎么都想不到杨若谦下一步想做什么的时代：“杨总，这……”杨若谦直接抢先给这件事情下了定论：“那就预祝我们合作愉快！我很期待电影首映时候成总设计的表现，那就这样，我这边还有一个很重要的内部会议，先不聊了。”打完这行字，杨总就神清气爽的回到了总裁办公室，奖励了自己一把游戏。这才第一天上午，就有两个烫手山芋被低价甩了出去，本季度有一个不错的开门红啊！……另一边，成宇传媒会议室。几名严阵以待，全程看着两位大老板谈判，准备随时给出对应策略的成宇智囊们纷纷陷入了沉默。他们连夜加班准备的好几套方案，就这么变成了废纸？岿光集团那边，还真就没把成宇当外人啊？成菲看着屏幕，叹了口气，挥挥手示意那些精英们都把文件收起来。等各种多媒体设备关闭后，她才感慨了一句：“这就是杨总的气量，这就是岿光集团的格局啊。”“而我们还在做什么？我们竟然还在把宝贵的精力用在谈判而不是影院质量本身上面……”“这是我的决策失误。”“但没关系，我们一定给他们拿出一个眼前一亮，堪称奇观的影院！绝不能辜负了合作伙伴对我们的信任！”啊？这些人是我的对手？！在杨总和成菲为了一点点租金问题来回推委扯皮的时候，另一边综艺的策划部门也在全部门所有员工动员了起来。是个人都看得出来，杨总对这次

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