魔爪文学

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78 第78章 继续（第2页）

“对，我们决定将豆瓣酱的配方卖给张掌柜的，而且，我们敢保证，这东西也是才制作出来，没有其他人知道。”林小凡的脸上很是严肃。

林昌和刘氏听到这里有些疑惑，却也没有开口说什么。这东西本来就是林小凡自己做来的，而且他们相信林小凡不会凭空乱来，所以只是在一旁看着，并没有表其他看法。

“不知道，张掌柜的伯伯心中对于这东西可有一个估价？”林小凡看着张掌柜的脸上的神色变化，有些紧张的问道。

“这东西确实不错，老夫也承认自己对它很是动心。只不过，这价格……高了我出不起，低了，又会说我老人家欺负小孩……”张掌柜的迟疑了一下，却是将自己的顾及说了出来。

“那不知张掌柜的伯伯准备怎么来使用它？”林小凡问。

“用来做菜，然后吸引大家过来品尝。几个月后，开始公开出售这种调料……”张掌柜的有些好奇林小凡为何会问起这些，却仍是开口回答了。

“那张掌柜的伯伯准备出什么价格来买这东西？我们可是诚心要卖给你的……”

“二百两，如何？”张掌柜的想了想，说出这个数字来。

二百两？听到这里林昌和刘氏愣了。他们何时见到过这么多银子？平日里一个农家一年的销也就五到十两，就算现在林家做了豆腐干的生意，一个月下来也不过十几两。怎么着这一个豆瓣酱的调料却是能值这么多钱？

“二百两是多少？很多吗？张掌柜的伯伯出二百两来买我们家的配方不怕会赔钱吗？”林小凡开口问道。

张掌柜的失笑，看来，果真是他心中太高看这个小姑娘了。在怎么说，她也是个孩子啊，自己居然用商人的角度各种提防她，看来真是太小题大做了，她可是连银子的概念都没有呢……

“赔钱？这倒是不至于的吧……”

“不然，掌柜的伯伯，我们这样可好？我们自然是相信您的为人的，所以这配方给你。你不是前几个月要做菜看效果，顺便吸引人们的视线好给以后卖豆瓣酱做铺垫嘛，您先给我们五十两便好。

之后那豆瓣酱开始卖的时候，不管销量如何，您给我们分成，当然我们不贪心的，三成可好？”林小凡说完这些之后，张掌柜的顿时瞪大了眼睛。

尼玛，谁刚说这小姑娘什么都不懂得？看看这说出来的话，简直比那些专业的商人还要专业。他要收回方才自己的小善心，他能顺便抱怨一句，他被这外表呆萌的小腹黑给骗过去了麽？

分成？明眼人一眼就能看出来这豆瓣酱生意自然是能赚钱的，按照他的经验，等豆瓣酱的名声打出去之后，那必然会大火一段时间。而眼前这小丫头居然能想到这里，三成的分成收入，到时候算下来，肯定会远远大于二百两的吧？

好一个腹黑又心实的小丫头，他怎么就没看出来呢？这丫头的脑子到底是怎么长得？居然能想到这一层？

“三成是不多，可是……这原料的购买，生产需要的人力之类的，可都是需要消耗的……”张掌柜的心中有些懊悔，早知道他一开口直接说五百两买断多好。

“是这样的，我们只要豆瓣酱开始卖的前四个月分成就好，以后的所有收入和其他都与我们无关了。而且，这期间我们自然保证不会再告诉其他任何人关于配方的事情，您看如何？”林小凡知道此刻的张掌柜心中一定万分的肉疼，粗略估计了一下之后开口说着。

四个月的收入？谁不知道这一开始卖的时候生意是最火的？不过跟刚才相比，似乎这个条件能好一些，毕竟，他想做长线生意。到时候要是不行，可以将配方找人分开合作什么的，张展柜的心中开始暗自思量。

“好，可以……”终于，张掌柜的咬牙点头同意了，反正能赚钱，顺便让对方也对赚一些，没什么的。

这般谈论过之后，张掌柜的用随身带着的纸笔快写了合约，然后签上了自己的大名。林昌不会写字，只是安了个手印，然后一人一份。张掌柜的当场付了五十两的银子给他们。

“谈完这豆瓣酱的生意，接下来我们来谈谈红萝卜啊……”林小凡脸上带着笑开口。

此刻，张掌柜的终于不再觉得林小凡的笑时多么呆萌可爱了，经过方才的谈判，他觉得林小凡一定是专门来坑自己的，所以一定要谈论红萝卜的生意，不由的面上带上了几分严肃。

“张掌柜的伯伯怎么看？不如还是按照菜价吧，您先买一些回去试试，如果好了的话再来，至于这价格，您看着给吧……”林小凡自然知道张掌柜的此刻的心里，倒是也没多想，随意的开口，反正今天最主要的生意已经谈完了。

“那便一斤十文钱吧，我先弄一些来试试，如果行情好了，在提高价格……”

平时的菜价差不多也就5文左右的样子，好的菜会贵一些，上次的野菜之所以那么贵，十几文钱还不是因为它的量轻，而且做法很多。

这红萝卜都是实心的，称重起来比较沉，如今这十文一斤的价格跟其他菜价相比还是算高的了……

“好，没问题……”

谈妥了生意之后，林昌跟着林小凡的步子去贾虎老宅挖红萝卜，差不多装了一大袋子之后便称了重，送到了张掌柜的马车上。

至于豆瓣酱的配方，需要的程序步骤，还有要注意的事项，她十分详细的写在了纸上递给了张掌柜的。

弄完了这一切之后，张掌柜的便告辞了，走之前脸上还挂着惯有的笑容，专门嘱咐林小凡，但凡以后有了什么好东西，可千万不要忘记了他。

林小凡自然是点头答应了，然后一家人目送这张掌柜的马车逐渐消失的背影，直到完全看不到了才关门进了屋。

“当家的，我们真的赚了五十多两银子？我这莫不是在做梦吧？”刘氏仍然有些不敢相信的开口。

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