魔爪文学

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第九十六章 酒香不怕巷子深（第1页）

第九十六章酒香不怕巷子深。

是的，在颜芝仪埋头研究的时候，陆时寒的书稿都飞速进入到了刊印上市阶段了，好像开啓了什麽时光加速器一般。

再加上她专注自己的事情，对其他都东西就不是很敏感了，感觉好像初稿完成也没过去几天，一眨眼，好家夥，样书就印出来了。

事实上刘老板的办事效率也的确很高，他的印书坊采用时下堪称尖端的活字印刷术，工人们又都是熟手，他们岁寒斋售卖的书籍绝大多数是自家印书坊出品，可见是做惯了这个活计。

陆时寒的稿子在识货的人眼中拥有很高的价值，但在工人看来都用着一样的文字，也没什麽特殊的，跟普通书那样印，于是从最终稿出炉，到第一批样书生産出来，也才短短几天而已了。

而在陆时寒这个作者看过样书，觉得并无不妥後，刘老板那边就紧锣密鼓安排刊印和上市事宜了。

是的，生産和销售基本上由刘老板负责，只要陆时寒想当甩手掌柜，他就可以直接躺着等分账。

当初签约，刘老板给了两种合作方案，第一种是时下最常见的买断模式，看在张大人面子，刘老板也想跟陆时寒这个状元郎结个善缘，因此愿意忍痛割利，一次付给陆时寒一千两，那出这本书的盈亏刘老板自负，以後赚多赚少也跟作者本人没关系。

陆时寒最初想的便是这种方案，若能一次性拿到一千两，都可以在靠近外城位置买个宅子，已经比想象中好很多了。

但既然刘老板给了两种方案，他也没着急，听刘老板继续介绍第二种。

後者算是这个行业的“特殊合同”，名气不够大的文人不敢这麽玩，因为不是直接拿润笔费了，而是以入股的方式，文人出文稿，书商负责生産和铺货，销售额出来後刨去成本再来分账。

刘老板说的也很坦诚，他在这行也算有些根基，有自己的印书坊，岁寒斋在江南几个文风鼎盛和经济繁荣的城市也有分斋，客源一下很固定，因此成本会相对减少一些，陆时寒若要选择後者，也可以投入成本，给他的分成高一些，但这些根基都是他打拼出来的，大头肯定是他自己。

刘老板表示他也不是白拿好处，若是发生意外这书出不成，或者最後卖书的钱还抵不回成本，损失的部分都是他自掏腰包，陆时寒一分钱都不用掏。

当然同样的，第二种方式的风险因素太高，但凡销量不那麽尽如人意，那还不如直接拿一千两巨款的润笔费来得合算，而且还不用承担销售压力。

刘老板说来说去，还是希望陆时寒选择第一种模式。

如果没有养家糊口的压力，陆时寒确实不介意采纳刘老板的意见。他当然知道在商言商的道理，刘老板嘴上再说得好听跟他当朋友，也不能真不在意损失，对方肯掏一千两，自然有信心能赚得比这更多，但没有养家压力的陆时寒并不在意这些损失，钱够花就行了。

偏偏他自己不介意那些身外之物，却娶了个根本离不开金钱滋养的妻子，而且随着她身子日渐康健，陆时寒已经开始打算起日後生儿育女的花销了——自从发现师兄家的侄子侄女们，都有不止一两个丫鬟奶娘伺候後，他就猛然意识到一个问题，往後生儿育女，这麽娇气的仪儿能亲自照顾吗？

答案毫无疑问是否定的，自家恐怕也得再请奶娘丫鬟，这样一来不仅开销增加，要买的宅子也不能太小，否则就住不开了。

于是陆大人绝望的发现，刘老板开出的一千两根本不算什麽，那自然不能当场答应下来，陆时寒回家跟颜芝仪商量了一下，在她双手双脚的支持下，咬牙选择了第二种方案，然後跟刘老板就分成问题好好讨论了几天。

全程都是他跟刘老板私下协商，谈回来的结果让颜芝仪都喜出望外，他们的分账方式竟然是抛开成本後四六开。

当然是陆时寒四，刘老板六。

这已经足够让颜芝仪用充满敬仰的目光看他了。

万万没想到谈判专家竟然就在她身边，她记得上辈子吃过瓜，某小有名气的作家小说版税才十来个点，就这已经是业内不错的待遇了，虽然这十几个点是指销售额而不是净利润，可是跟定价比起来，印书的成本才多少？

拿这个当参照物的颜芝仪便认为，寒哥作为第一次出书的新手，净利润分账谈到百分之二十就算不错了，结果他跟刘老板达成了四六开，足足是预期的一倍啊。

陆时寒被她的星星眼看得颇为不好意思，解释道，“刘老板虽然没明说，但言语间也透露过，他是花了些功夫来了解我的，自然知道老师对我的关照，因此看在老师和张叔的面子上，刘老板愿意多让些利，而我也没有把价压得太狠，毕竟若是刘老板觉得吃了亏，用其他方式弥补回来，比如瞒下一些卖出的数量，那咱们也只能吃闷亏。”

颜芝仪睁大眼睛：“所以寒哥还想五五开的吗？你想的可真美。”

连特别会做梦的她都不敢想呢，生産印刷都是刘老板在搞，销售也是人家负责，堪称一条龙服务了。虽说刘老板名下有自己的印书坊和书肆，可是材料丶人工和後期的运输也都是成本，他们坐着分账就要了四成利润，说是空手套白狼也不为过啊。

陆时寒：……

後来证明，刘老板愿意给陆时寒这麽高利润还其他的原因，因为他需要让陆时寒出面寻找噱头，比如请同届的榜眼探花公开推荐。

如此一来，一本书就集齐了状元榜眼和探花的名字，前无古人也後无来者，何愁那些也奢望一日看尽长安花的读书人丶或者希望孩子能沾上这份好兆头的父母不掏腰包买书？

是的，这个时代做生意也并非颜芝仪所想那样真就一点不打广告，至少刘老板就很懂，他要的不只是齐永年和董子玉写文章推荐，还花钱雇了一批闲汉去人流量大的街头茶馆扎堆，没事就说一说这本届状元亲笔所写丶同榜榜眼探花联名推荐的，写作《科举笔记》，读作“状元秘笈”的奇书——也不知道刘老板是从哪里得知颜芝仪曾建议陆时寒取名为《状元秘笈》的，这个名字不好作为正式书名，但是作为宣传口号可真是充满了煽动性，都秘笈了，别人都有，你能没有吗？

当然了，那什麽“榜眼探花联名推荐”的原话没有这麽赤丶裸丶裸，是颜芝仪按照自己的习惯用语这麽理解并翻译了。

而刘老板这样宣传还真算不上浮夸高调，因为本书还有比状元丶榜眼和探花更厉害的噱头，那就是两位倾情为开头作序的大佬——冯大人和国子监祭酒。

冯大人就不必说了，手握实权的高官，本身官声极好，是读书人引以为豪的榜样，而国子监虽然官衔放在京城不算什麽，人家却是主管教育那一块，全天下的读书人就算没听过首辅宰相的名字，也不可能不知道国子监祭酒是谁。

所以这两位在读书人中间的号召力，说是一呼百应也不为过了。

刘老板只要打出这两位大佬的旗号，分分钟卖断货也不是梦。

不过哪怕他只是纯粹的商人，也明白可以锦上添花丶却不能烈火烹油的道理，两位大人亲自作的序就在书中开头，白纸黑字又跑不掉，懂得都懂，就没必要传得人尽皆知了。

铺货前期刘老板宣传造势工作搞得有声有色，而颜芝仪也不是完全不关心此事，她听说现在盗版也很猖獗，有人为此特意在书中添上“敢有翻刻必究”，也有比这更严重的警告。

陆时寒显然不会在自己的书上写这种内容，哪怕事关金钱也不行，于是颜芝仪给了点小建议，比如购买正版赠送特签什麽的。

起初陆时寒并没有在意，他只觉得仪儿对他过于盲目崇拜，便以为别人也会需要他的签名印章，他要是当真就是夜郎自大了。

可陆时寒没当真，刘老板却因此有了灵感，百忙之中让人制作了一批精美的书签作为购书赠品，还让人给陆时寒送来了一堆留白的特殊书签让他签名，这些书签量少，也就几百份而已，刘老板相信免费的赠品不可能有人不喜欢。

陆时寒：……

在多方因素的推动，以及陆大人的努力配合下，新书上市的第一天，仅京城岁寒斋就创下日销千本的业内神话，就跟颜芝仪最初预计的那样，第一天的销量基本都被国子监的学生承包了。

开玩笑，相当于是他们校长的祭酒大人亲自作序，虽然这位校长交游广阔，也曾给许多文人墨题诗作序，但是给本朝状元郎写序还是头一遭，尤其这书还跟他们科举考生息息相关，那是绝对不容错过了。

不缺钱的监生们于是组团去刷岁寒斋，声势浩大，将店里刚把带着浓浓油墨味新书搬上货架的掌柜夥计惊呆了，掌柜收钱也收到手抽筋了。

饶是见多识广丶处变不惊的老狐狸刘老板，知道第一天的销量後也绷不住了，乐颠颠的连夜跑陆家来报喜，以为合作夥伴会像他一样激动到难以平复，已经准备呼朋唤友去酒楼喝酒听曲丶不醉不归了。

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