魔爪文学

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第130章（第1页）

黎小草看王掌柜表情似有些难受，开口问“你怎么了，王叔？”

“小姐，我只是有些舍不得。”

“原来是因为这个，没事，王叔，你家小姐可是一个发明家，以后还有更好的产业让你去做呢。”

黎小草放下大话，心里寻思，这还不简单，让洁洁再安排点啥不就行了。

王掌柜使劲点点头，他家这个小姐，真是不一般，经营啥都能做出一番成就，现在他们刘氏布庄、凤翔银楼、黎氏百货、第一玩具店，都是这潘楼街上生意最好的店。

黎小草和王掌柜交代完，又去了刘氏布庄，她前段时间出高价把布庄旁边的一家酒楼给盘下来了，两家店打通，空间非常宽敞。

这原本酒楼的位置，她准备专门用来买棉服、棉被、羽绒服。

棉服棉被是用她在钱塘庄子上的棉花做的，以后这些栽种、制衣方法要推广到全国，所以不能直接买现成的。

而羽绒服她直接让杨洁洁找人定做了一系列符合古代审美的外套，还有不少马甲。

这些她是准备走高端路线的。

两层楼，下面的一层卖棉被，和棉衣，二楼专门卖羽绒服羽绒被。卖的更加金贵些。

秋雨跟在黎小草身后，给她介绍店铺的布置，她对于这新品也十分喜爱，小姐从江南送上来的棉被和她原先见过的棉被区别很大。

现在这个时代，普通百姓冬季御寒主要是用麻被，顾名思义，麻被里面填充的就是麻絮。麻纤维本身比较粗糙，制成的被子盖在身上很刺挠，而且麻的保暖性能相对较差。要想真的保暖，还得在上面盖厚衣服或者皮毛，但胜在便宜，一床大约只需要300文。

穷人则连麻被也盖不起，只能盖芦花被。芦花是芦苇开花后的花穗，到处都捡的到。秋天的时候，老百姓就将芦花收集起来，装进用粗布或者破旧衣服改制的布套中。

芦花本身的保暖性能很差，只是比没有被子盖要好一些。芦花被比较蓬松，但是很容易压实，一旦压实，其保暖效果就会大打折扣。而且芦花被使用时间长了，芦花容易散落，需要经常补充。这种被子如果在店里买，也就几十文。如果自己做，就不要钱，但是保暖效果也几乎等于零。

有钱人选择就多了，可以盖丝絮被、皮毛被，这些被子价格在一两到上百两之间，取决于皮毛的质量和做工。

但不管是一般百姓还是有钱人都不会去选择棉被。

无他，因为北宋时期，本土所植棉种较为原始，多是亚洲棉，植株相对矮小，棉铃也较小，产量颇为有限。且纤维短粗，这使得织就的棉布不够细密柔软，做成棉被后，触感粗糙，保暖的持久性亦欠佳。棉花采摘后，虽经弹棉，可因棉纤维本身特质，难以达到如现代棉被那般蓬松轻盈的状态。

老百姓觉得棉被太贵，有钱人觉得棉被不保暖。

但小姐送来的这批棉被，不知道是什么品种做成的，触感柔软，仿佛云朵轻触肌肤，每一寸都透着细腻与温柔，丝毫不见以前棉被被那种易板结塌陷的弊病。

她试过夜晚盖着睡觉，只觉得暖阳阳的，仿佛被春日暖阳温柔包裹。因为太过温暖，早上还差点没起得来呢。

而那羽绒被更不得了了，盖在身上跟那羽毛似得，轻轻按压，便能迅速回弹，恢复原本的蓬松，一点都不压人，大冬天的盖着，不仅不冷，脚掌还出汗了嘞。

她从未见过如此宝贝，只觉惊为天人。

如果定价营销得当，她有信心这批冬装、被子肯定能风靡汴京。

“小姐，请问该如何定价？”

黎小草沉吟半晌，本来她一开始想的棉被这东西全部走高端路线，先收割一部分有钱人，再逐渐降价。

但是现在她知道空间真的可以让她回去了，那她干脆就直接把价格打下来。

棉被供应普通老百姓，羽绒被收割富人，这样既能做好事，又能赚钱。

一举两得。

“棉被按一两银子一条售卖，棉衣按500铜钱到2两银子定价。”杨洁洁给她买了好多军大衣，又厚又重，除了样式不好看以外，保暖能力超绝。

这种衣服她就准备卖500文，一个平民之家咬咬牙也能买得起，样式方面她不担心，因为普通百姓只会考虑性价比，有钱人才会考虑商品的稀缺性。

在现代也是一样的，不少平价衣服鞋子的质量比奢侈品的还好，但有钱人还是喜欢买奢侈品，无他，奢侈品除了引领时尚外，更重要的功能是区分他们与普通人的社会地位。

而羽绒系列就是她在大宋定义的奢侈品。

“羽绒小的30两银子，大的50两银子，羽绒衣20-40两银子。”

秋雨不解，“小姐这定价是不是有点不妥啊，棉服棉被卖的太便宜了，能覆盖我们的成本吗？而这羽绒被羽绒服又卖的如此贵，一条被子够普通人家一年的开销了，真的会有人来买吗？”

“棉服只是帮我们吸引客流，扩大品牌知名度，我们真正赚钱的是羽绒系列，你就按我的要求做，从今天起，你只要在店里，身上就穿着羽绒服，其他小二穿着棉服。”

“然后按这个名单，给这些府上都送上一条羽绒被，注意，只送小的。”

“然后你这样那样如此行事。”

秋雨点点头，内心却有点怀疑，

小姐的方法有些她是闻所未闻，真的能行吗？

接旨

黎小草交办了一通，见时间差不多，就坐上马车回家。

一到黎府，就见到中门大开。

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