魔爪文学

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第126章 三英战高通（第1页）

第126章三英战高通

这段时间，陈默只是下了一道命令，了一条微博，剩下的就是关注国内态势的展，一切都交给黄江吉来执行，现在看来效果不错，他很满意。

剩下的时间就在酒店闭关悟道，整理了一份管理心得，觉得以前的路稍微有些走偏了，不过好在一切都来得及。

虽然陈默没有完全想明白，但有一点是肯定的，他的出点没有错，剩下的一切就是落地执行问题，就像编程一样，先跑起来再解决，出现bug由表及里，追本溯源，解决根本问题，实践出真知！

但他接下来不得不停止总结和思考。

因为林斌那边传来喜讯，高通的文档合同终于全部搞定了！

几个小时后，陈默跟雷林一样，正愁眉苦脸地看着高通的合同，因为上面的条件无比苛刻。

他们通篇看完，收费方式不仅收取前置专利费，还有后置专利费。

什么意思呢？想用高通的芯片，新交一笔钱用于芯片采购，等手机售后，每销售一台手机，高通都会收取后置的专利费，大约占每部手机批价的5%。

从头吃到尾，吃相很是难看。

还有一大堆附加条款，乍一看还以为大清未亡。

随后三人讨论了一天，统一了谈判策略和对外口径。

陈默本以为跟高通的谈判将是一场旷日持久的拉锯战。

没想到是一边倒的歼灭战，不到一个小时就进入打扫战场的阶段。

当时不论雷军林斌说什么，对方负责出面沟通的是负责授权的一个副总裁，表面看上去说话很客气，但翻来覆去潜台词就一个意思。

高通对所有手机厂商，一视同仁，条款就这样，能接受随时可以签字。不能接受你们想要修改，也可以。

不过按照高通的目前现有申请审批复核一套流程，快的话一个月，慢的话三个月才能审批完成，至于通不通过，他目前无法给出保证。

形势比人强，话聊到这份上，在双方强弱差距过大的情况下，任何谈判的空间和余地都将不复存在。

所以雷军留下一句，我们考虑考虑，就离开了高通总部。

回到酒店房间，雷军把合同往桌上一摔，pia地一声脆响，足见其内心的愤怒，

“法克，高通简直不是个东西，这个价格要是接受，我雷字倒过来写！”

“高通什么时候是过东西，老外都一个逼样！”陈默跟着吐槽。

随后房间内的气氛陷入沉寂。

毕竟每片5o美元的芯片价格太过离谱，而据他们所了解到的情况，国内其他手机大厂在高通这边拿的价格是2o3o美元之间，也就是说这是赤裸裸的店大欺客。

“没办法，谁让咱小米没有历史战绩，其他友商之前销售数据在那摆着，有议价的资本在，咱们从零开始，也是正常。”林斌解释了一句。

当天晚上，陈默拿来了一份最新的mios的装机量和趋势图，一咬牙，

“明天我来说，斌哥帮忙翻译，拿这份数据再找高通聊一下！我不相信他们放着这么庞大的潜在用户不做，我不信老外对钱也不看重？咱再试一次！”

第二天，三英再战高通！

陈默负责输出，林斌负责辅助，雷军当吉祥物，负责说ok还是nook。

最后当陈默拍出mios那份数据统计分析报告，一番客观的利弊分析，高通将会得到怎样的收益回报，如果高通还如让步，小米经放弃此次谈判，届时一正一负，高通将会损失多少多少收益。

陈默把利益和数据掰开了揉碎了一番陈词过后，高通那边终于有了第一次内部讨论。

经过对方半个小时的内部沟通后，原本苛刻的条款被修改了，并没有什么所谓的一到三个月的审批周期，可见完全是对方自适应的托词而已。

芯片价格最终从5o美元降为4o美元，预估款由之前的全款，变成了预付5o%，在陈默强力建议下又删除了对高通来说无关紧要，但对小米比较关键的两条附加条款。

这名副总裁最后特别说明，这是他权限范围内最后的让步，能同意签字，不能同意只能走审批流程，这次可就真的是一个月以上。

局部取得阶段性的胜利，但三人还是没有签字，回到酒店的三人依旧高兴不起来，还是因为价格太贵了。

按照原计划采购3o万片，每片4o美元，意味着12oo万美元，即便预付5o%，6oo万还是美金，对目前的小米的资金压力非常大。

陈默率先打破沉默，

“今天的情况大家都看到了，现在情况很简单，摆在我们面前只有两条路，要么签字，要么走人！两位老大，你们啥意见？”

林斌提笔在纸上写写画画分析的目前来两个选择的利弊，嘴里说着，

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