魔爪文学

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第570章 带着干爹淦干妈（第2页）

如今的辣椒市场格局中，老干妈年销售额4o亿元，占据国内辣酱市场6o%-7o%的份额，是行业绝对龙头。

而仅仅一字之差的老干爹辣酱，目前只是国内的第二梯队，年销售额约2亿-3亿元，市占率仅有5%-8%，主要依赖区域市场（贵州、西南等地区）。

前者市场大，产量足，品牌影响力强，是其优点，但议价空间小，谈判难度大，耗费在这上面的时间可能会比较久，而老干爹则完全与之相反。

随后在网上了了下双方的具体展历程和有关报道后，雷军罕见的表态，坚定地站在了老干爹一方。

老大哥都话了，陈默和刘强东也没啥说的，跟着干就完了。

尤其是了解雷军创业历程的陈默和刘强东，心里大概能猜到几分雷军为何作此选择。

因为曾经的雷军，也有过与邓承俊类似的经历。

早在上世纪8o年代，邓承俊就创立了老干爹这个辣椒酱品牌，之后一直稳步展，与随后崛起的老干妈辣椒酱并称贵州两大瑰宝。

早期的两家并没有如今这般水火不容，反倒是作为老乡相处融洽，甚至有过互相合作与扶持——老干爹的豆豉原料一度由老干妈供应。

然而，邓承俊早年间缺乏品牌意识，虽然早早使用了“老干爹”这个名字，却未及时注册商标。

反观老干妈，火了之后迅注册了“老干爹”及其他“老干+亲戚组合”的商标，并挥舞法律大棒捍卫权利。

把所有山寨辣酱全给告了，其中也包含老干爹。

经过从2ooo年初经过5年的拉扯最终老干爹品牌败诉，邓承俊不得再使用此品牌，老干爹也被迫退出市场，此时的老干妈则趁最大的竞争对手退市，以摧枯拉朽之势头，吞并了整个市场。

辛苦经营2o多年的品牌毁于一旦。

最后邓承俊不甘心，又用了漫长的4年时间把1982年起使用老干爹这个名字的证据，一个个收集起来，开始了漫长的正名之路，最终在11年才终于拿回了原本应该属于自己的品牌。

据媒体报道，当时败诉，失去所有的邓承俊一夜白头，而最终胜诉那天整个公司全体上下都眼含热泪，庆祝这场迟来的正义。

只可惜当时的辣酱江湖已经不是曾经老干爹能左右的了。

毕竟现实不是爽文，时隔4年的再度回归不是王者归来的故事，而是努力地活下去。

市场份额已尽归老干妈手中，老干爹品牌哪怕回到自己手里，也还是会被消费者当成山寨，只在家门口周围市场还有一定认可度，勉强求存，经过这三年多的展才缓回来一口气。

而老干爹曾经的这种经历，金山毒霸刚经历过。

1o年左右，金山毒霸如日中天，市占率一度高达3o%，却被36o像素级借鉴。

雷军一怒之下，将那个杀毒软件的“流氓”告上了法庭。

官司一打就是一年多，最终判决金山毒霸胜诉。

然而，诉讼期间，36o通过免费策略完成了用户教育，彻底颠覆了付费杀毒软件的市场格局。

安全软件市场被36o的免费模式彻底改变，用户大量流失。

所以这两者都是“赢了官司，输了市场”的典型案例。

消费者不会为“真相”买单，只会为“体验”投票。

这也给雷军上了极其深刻的一课，涨了一波经验值。

就因为有这旧怨，这也是为后续对方在微博连续跳脸挑衅，好脾气的雷总忍无可忍直接公园约架，埋下了伏笔，成为他身上为数不多的早期黑料。

只不过这回有陈默在，一把逮住小周，把这小子跟拎小坤子似的拎到雷总跟前，把其当小学生一样训斥半天不敢吭声.

其实那段时期，雷军的金山之路并不顺遂。

ps吃了一记闷亏，被微软压着打；带领金山冲击上市，却一次又一次铩羽而归；兼职创办的卓越网好不容易有了起色，却迎面撞上经济危机，最终不得不卖身给亚马逊套现，如果不是这样，或许淘宝也不会起来的这么快；

再遇上金山毒霸这档子事，数来数去这些年他只有游戏业务勉强算得上“比上不足，比下有余”。

错过了数个风口的雷军看着同辈人——qq、淘宝、百度一个个乘着时代的东风做大做强，自诩努力和天赋不输于他们的他，又如何甘心？

这也让他在后来的采访中感慨：“兜里数十亿资产，4o岁一事无成。”尽管网友常拿这个梗说事，他也只是笑着解释和辟谣，没有网上传的那么多钱。

事实上，对于那个处于迷茫阶段、尚未创办小米的雷军来说，比起金钱，成就感和自我认同显然更为重要，也正是这段经历，催生了他后来“顺势而为”的理念和小米的大器晚成。

尽管近年来老干爹在加品类创新——比如更改辣椒包装以增加辨识度、研火锅底料、赞助电竞战队——但想要撬动老干妈早已稳固的市场，但谈何容易？

就目前市场而言，老干妈是巍峨的主峰，俯瞰整个市场；

而老干爹则是次峰，虽不及主峰高耸，一直在努力攀登。

所以当雷军看到老干爹的现状后，情不自禁有种还愿的心态，想帮其完成当时金山毒霸无法完成的事情。

这也是陈默和刘强东同意选择老干爹的更深层次原因。

或许有了代入感的原因，雷军一拍大腿，“好，那咱就带着干爹淦踏马的！”

另一边，创始人邓承俊在电话中听到对方来意时，言语间很是热情，连连表示欢迎。

在他心中有个很纯粹的想法——只要能给公司带来销路的，只要是老干妈的敌人，就是老干爹的朋友。

这段时间，作为商人邓承俊也在关注《赢在华夏2o14》这个节目，但他万万没想到，自己竟有机会从普通观众变成了参与者。

于是，当天下午，他亲自到公司大门口热情接待了陈默一行人，先是牵着雷军的手，带着他们一行人参观了厂区。

随后在贵州老干爹食品有限公司内，一场谈判正在悄然展开

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