魔爪文学

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第605章 打仗就是请客吃饭（第2页）

我们内部对彼岸的打法，通过逆推得出来一个匪夷所思的总结。

对方在市场上的价格战一般有如下几种打法。”

小马哥操作了一番面前的电脑，投屏然后解释道，

“理工学定价：财务部，给我统计下所有员工吃喝拉撒、房屋水电、采购物料、缴税宣传的成本，加5个点，就是最终的售价；

对比法定价：市场部，给我统计下我们友商市面类似产品的售价，挑一个最低的，我们比它再低五个点，就是最终的售价；

瞎基霸定价：行政部，给我弄几张带价格的纸条，折好给桶里，抽到哪个，定价是那个。

报复性定价：友商那个谁，我当老大你们可以不爽，但不能跟，你要蹬鼻子上脸，那对不起，我不爽，那大家都别爽，直接开仓放粮。”

即便见多识广的老马听完都有些匪夷所思，“竟能如此儿戏？”

“就是如此儿戏！虽然看上很离谱，一家规模千亿的公司，怎能如此肆意妄为，但彼岸就是陈默的一言堂。

可惜还真就是这样，这下大家就理解饿了么的这次o.1元活动是怎么出来的。

就是上面的那个报复性定价，莽夫式打法，起狠来先照着自己脸乓乓给上两拳，提高自身威慑力的同时，刺激肾上腺素的分泌，就像游戏中给自己上了个狂战buff。

就这状态，拳怕少壮，而且就怕这家伙除了壮还一根筋，现在就是路边的一条野狗，他看不顺眼也会踹两脚。”

小马哥的一番分析，让王兴深以为然地点着头，这么深入浅出一分析，他就懂了。

而新晋富老马却听得直嘬牙花子，“现在饿了么明显只看规模和市占率，什么技术、品牌、利润通通不管了，陈默明摆着舍得一身剐，一条道走到底，不怕死你就来。

对方这是个阳谋，但自古阳谋最难破，如果我们继续跟，就会陷入跟对方一起下地狱。

不跟，就会眼睁睁瞅着外卖市场一步步被饿了么蚕食，

不好办呐”

“不好办那就先找数据分析师算一算，看看跟我们能跟多久，不跟我们可以把这笔资金用在哪。”

听了小马哥的建议，老马点头，“只能如此了。”

次日清晨，王兴带着黑眼圈进行汇报，显然为了计算搞了一个通宵：“经过我们的计算，按照饿了么每天千万的烧钱度，结合饿了么之前融资，起码能烧到年底，这还是没计算彼岸支援的情况。

如果选择跟，咱们新美大，目前由于市场规模远不及对方，以目前的资金储备，理论上能跟着烧。

如果不跟，我建议可以把这笔资金用在团购市场，以彼之道还施彼身，把对方团购业务赶出去.

两位老大，咱们跟还是不跟呐？”

“不跟！”

“跟！”

两位马姓大佬几乎异口同声，却是不同的选择。

大小马说完，皱着眉对视一眼，老马做了个请的手势。

小马哥推了推眼镜说道，“这是典型的囚徒困境，如果跟，就陷入了对方的节奏，被对方扯进漩涡中，最好的结果也是两败俱伤。

如果不跟，这笔不小的资金可以留下来，不如集中火力守住团购基本盘，放在美团目前依旧占据优势的团购市场会更有用。

丢了外卖市场，我们也能接受，如果跟进没取得胜果，对方携大势同样的招数反攻团购市场，届时我们又该如何应对。”

老马闻言，不置可否，“我说的跟，就是拿出毕其功于一役，不是你死就是我活，要跟就要跟到底的破釜沉舟。

现在上市后的阿里，资金多的我都不知道怎么花，

所以你知道你为什么打不过陈默么？就是因为总想给自己留后路。

今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝，外卖不行，就跑团购，团购不行还有别的业务，长此以往，又能跑得哪去？”

小马哥难得坚持己见，甚至情绪有点波动，“你这么做如同飞蛾扑火，即便美团同样免费，只不过双方回到同一起跑线。

外卖商户侧大量面临投诉和整改、骑手数量和待遇明显弱于对方，口碑和人心皆失，对方免费请客吃饭，明显死局。

你这么做无异于飞蛾扑火，自寻死路！”

“谁说我要跟美团外卖了？你能看出来，难道我是瞎子？”

“那你.”

老马嘴角微微弯起一个弧度，“我跟的是美团，是团购！”

跟我说的有区别么，小马哥听完眼角略微抽动，这老狐狸.

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