魔爪文学

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第291章 山娃壮年31集（第2页）

他的声音里充满了疑惑和不安。山娃深吸一口气，努力让自己平静下来，若有所思的汇报说：

“他们不可能不赚钱，因为是个体鞋厂，摊销的费用少，工厂成本低。另外，他们也刚刚新上市销售，价格不敢贸然定得过高，采取了薄利多销的营销策略。”

曹厂长恍然大悟，却又陷入了新的困境，焕然大悟地回答道：

“奥奥！你分析的有道理，那我们应该怎么办呢？销售价格很重要啊？价格定高了，有他们低价销售顶着，咱们卖不动；价格定低了，没利润还会亏损啊。唉！”

他从口袋里摸出一根大黑杆雪茄烟，点燃后猛吸一口，烟雾在昏暗的办公室里弥漫开来，仿佛他心中的愁绪。

山娃也点燃了一支香烟，眉头紧锁，陷入沉思。窗外的风越刮越急，卷起地上的枯叶，在空中打着旋儿。许久，他抬起头，眼神坚定地看着曹厂长，用商量口吻说：

“我倒是想出来了一个办法，不知能不能行？”

“什么办法？你快说来听听。”曹厂长急切地追问，眼中重新燃起了希望。

“咱俩一起去一趟他们北京步云鞋厂，面见厂长，与他谈判，逼迫他实行攻守同盟，联合定价的营销策略。不然，打起来价格大战，两败俱伤啊！”山娃说道，语气中带着一丝决绝。

曹厂长的脸上闪过一丝担忧，幽幽担忧地对山娃说：

“这这！这能行吗？我们贸然去拜访，与他们谈判，要是他们不理咱俩，或是不同意咋办啊？”

“这次去，把咱们模仿设计的，牛津革凉鞋样品带上，把他们的样品鞋也带上，你从企业性质和生产规模上谈起，我从成本与价格方面谈起，让他们不得不就范，必须达成共识，实行联合统一定价销售策略。”山娃眼神坚定回答道，仿佛已经看到了谈判桌上的场景。

曹厂长听后，先是一愣，随即哈哈大笑起来，脸上的愁云一扫而空，果断的说：

“哈哈哈！那好吧！事不迟疑，那咱俩准备一下，就去北京昌平区百善乡牛房圈村，寻找步云鞋厂，拜访他们厂长，达成共识，形成攻守同盟，实行统一定价的销售策略。”

夜色渐深，工厂在寒风中静静伫立，而一场关乎企业命运的价格商战，正悄然拉开帷幕。

没过几天，山娃带着买来的两双样品鞋，和本厂模仿的两双牛津革凉鞋样品，装在一个手提袋里，又准备好了四瓶一箱的好酒——五粮液，当做礼物。和曹厂长一起，坐上了佟百优开的吉普车，向北京昌平县百善乡牛房圈村驶去。

一路打听，在傍晚时分，终于找到了步云鞋厂，询问门卫人员，才得知厂长名叫牛胜鞋，家住牛房圈村西头，晚上下班已经回家了。他家大门口的标志，是有一个石头狮子，其两只前爪各按着一只样品凉鞋。

牛胜鞋，原来是一名小学老师，他就像自己的名字一样，爱好上了制鞋这个行业，在改革开放的大潮中，允许个人办工厂，就毅然决然的辞职，单干开办了步云鞋厂，去年研制出了这种银灰色带有疙瘩纹的凉鞋，生产两万双投放市场，没想到抢售一空。今年“招兵买马”，扩大生产到五万双，仍然供不应求。明年准备扩大到生产十万双。

曹厂长让司机师傅佟百优开着吉普车，调转车头，向村西头开了过去，到了村西头，果真看见了一个大院门口，有一尊石头狮子，前爪各踏着一只新产品凉鞋。

曹厂长见了，心中暗自好笑，这个牛胜鞋厂长，还有点迷信意识，不过，他对新产品凉鞋的确是情有独钟啊！达到了痴迷的程度，不然为什么把雕刻狮子前爪下面踩着凉鞋呢？他不敢再多想，让佟百优在外面看车等候。

他下了吉普车，手里拎着样品鞋手提袋，山娃抱着那一箱好酒——五粮液，跟在曹厂长身后，他俩走近了大门口，曹厂长抬手敲响了门口的铁大门。

“咚咚咚！咚咚咚！”

“谁呀？”随着一个男人的声音传出，门被“吱呀”的一声打开了，一个中年男人开门走了出来，一脸惊讶的神态，冷冷地注视着曹厂长和紧随其后的山娃。

曹厂长笑呵呵的回答：

“是我！您是牛厂长吗？”

“我就是！有事吗？”他满脸狐疑的问道。

山娃在身后赶紧上前一步，抢先介绍说：

“这是我们兴隆县塑料厂的曹厂长，慕名而来，前来拜访您，谈谈凉鞋合作业务。”

“奥！快请进！快请进！”他听了，让着说道，露出了满脸微笑，带着他俩走进了大院。

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