魔爪文学

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第303章 山娃壮年43集（第1页）

第四天，阳光格外明媚。山娃早早来到报亭，当看到《新民晚报》上海华联商厦专栏里那则精心修改过的广告语时，他的手微微颤抖。只见黑体字标题赫然纸上：《飞燕报春，金鱼腾跃》，标题下面是精悍的广告语：

“河北燕鱼牌牛津革凉鞋，隆重上市，产品轻便舒适，老少皆宜，晴雨两用，物美价廉，防滑耐磨，时尚精品。欢迎到华联商厦选用。”

短短几句，却仿佛有千钧之力。山娃赞叹编辑记者的鬼斧神工，精炼之笔。就毫不犹豫地买下十多张报纸，小心翼翼地塞进手提包，准备作为推销宣传之用，仿佛那是无比珍贵的吉祥物一样。

紧接着，铁路很快通知，牛津革凉鞋运的快件到了上海车站。蔡经理立刻安排厢式货车将货物拉回仓库。山娃看着一双双崭新的牛津革凉鞋，整齐地摆上了货架，心中既有高兴地期待又怀着忐忑不安。

清晨，华联商厦还未开门，门口却已排起了长龙。山娃站在人群中，看着人们热切的那眼神，拿着《新民晚报》对那条广告指指点点，听着他们对凉鞋的议论纷纷，心中五味杂陈，复杂的情感油然而生。

当商厦大门缓缓打开，人群如潮水般涌入鞋帽部，抢购声此起彼伏，山娃的泪水再也控制不住，夺眶而出。这泪水，是激动，是喜悦，是历经磨难后的如释重负，更是对未来充满希望的憧憬。在这繁华的大上海，他终于为自己，为工厂，闯出了一片天地。

上海的五月底六月初，阳光炙烤着大地，空气中弥漫着湿热的气息。《新民晚报》的油墨香随着晨风飘散在大街小巷，一则关于牛津革凉鞋的广告，如同一颗投入平静湖面的石子，激起了层层涟漪。

山娃站在上海华联商厦门口，望着那熙熙攘攘、摩肩接踵的人群，心中满是震撼。人们争先恐后地涌入商厦，只为抢购一双河北生产的牛津革凉鞋。此起彼伏的喧闹声、急切的脚步声，还有售货员们忙碌的身影，构成了一幅热烈而疯狂的抢购画面。

他的眼睛瞪得大大的，嘴巴微微张开，脸上写满了难以置信。他怎么也没想到，仅仅是一则广告，就能带来如此巨大的反响。

蔡经理站在一旁，同样被眼前的景象惊得目瞪口呆。他推了推鼻梁上的眼镜，眼神中满是惊喜与意外。

“没想到，真是没想到啊！”他喃喃自语道，然后又催促山娃说：

“赵厂长！赶紧联系厂里，再些货过来，可不能断了货呀！”山娃回过神来，连忙点头，快地去蔡经理的办公室，拿起电话拨着号码，心中既兴奋又紧张，催促销售内勤主管刘庭芝，赶紧再给上海华联商厦继续货。

商家们如同敏锐的猎手，循着这股热销的气息，纷纷找到了山娃。湘江旅社那狭小的房间，此刻挤满了来自各地的经销商。房间里闷热异常，汗味与交谈声混杂在一起。

“赵厂长！我们店里也要代销这凉鞋，您看这价格和供货量……”

“赵厂长！我们信誉好，肯定能把这鞋卖得火爆，您就把货交给我们吧！”

经销商们你一言我一语，眼神中满是渴望与期待。山娃看着这热闹的场面，心中涌起一股自豪，同时也感受到了肩上沉甸甸的责任，一份份忙碌地签下了《销售合同》。

很快，上海的金陵路、四川路、北京路，那些繁华的街道上，相继出现了代销牛津革凉鞋的鞋帽专营店。橱窗里，一双双款式新颖的牛津革凉鞋，在灯光的照耀下闪耀着独特的魅力。徐家汇和火车站等地的鞋帽批站，也顺势加入了销售的行列。河北牛津革凉鞋的热潮，如同一场强劲的风暴，迅席卷了整个大上海。

这天，兴隆县的刘县长到上海出差，闲暇之余走进了华联商厦。琳琅满目的商品中，那双时尚的牛津革凉鞋吸引了他的目光。他拿起凉鞋，仔细端详，觉得款式新颖，质量也不错，便买了一双。

回到家，当他打开包装，看到“河北兴隆县塑料厂”的字样时，整个人都惊呆了。他瞪大了眼睛，简直不敢相信自己的眼睛。

“这竟然是我们县塑料厂的产品？”他惊讶地喃喃自语道。立刻叫来秘书询问，当得知确实是本县塑料厂的新产品，赵厂长正在上海开市场时，他的心中满是惊喜与欣慰，同时也暗暗为厂里的创新和努力点赞，赵厂长的上海营销凉鞋行为，给刘县长留下了深刻印象，也为他今后得到重用，打下了坚实基础。

在中百一店的办公室里，马经理坐在办公桌前，眼神复杂地看着，桌上摆放的两双牛津革凉鞋样品。那是他让采购员从华联商厦买来的。他伸出手，轻轻地摩挲着凉鞋，仿佛在感受着失去了赚钱的商机而后悔。

想起山娃来推销时的情景，他的心中就充满了懊悔与自责。当时，山娃满怀期待地叫他一声“表舅”，可他却毫不留情地把凉鞋摔在地上，还恶狠狠地骂山娃滚出去，还侮辱凉鞋是破鞋、地摊货。此刻，他的耳边仿佛又响起了那声清脆的摔鞋声，刺痛着他的心。

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“我真是小瞧了这孩子，白白错过了这么好的赚钱机会，摔掉了大把的金钱啊！”他在心中不停地责备自己，眼神中满是追悔莫及。

山娃在上海取得了巨大的成功，随着市场销量的不断增加，货方式也从快件改为零担配送。满载着牛津革凉鞋的零担配送货车，日夜兼程地驶向上海，如同一条条源源不断的溪流，汇聚成销售的汪洋大海。

看着这一切，山娃的脸上露出了胜利的笑容。他带着满满的收获，踏上了返回塑料厂的路。一路上，他的心情格外轻松，脑海中已经开始谋划着下一步的展。

塑料厂里，汪海枫副厂长得知：山娃在上海开的市场成功后，立刻安排销售业务员接替了他的后续工作。因曹厂长在沈阳销售凉鞋，让他赶紧回厂来主持工作。在后续的一个多月时间，上海就销售了o多万双凉鞋，创下了厂里的月销售新纪录。

而在沈阳，曹厂长的销售之路却充满了艰辛。初到沈阳，他四处碰壁，各大商场也都不认可，拒绝了他的产品。眼看着带来的样品无人问津，曹厂长心急如焚。无奈之下，他来到了南塔五爱街个体批市场，租下一个小小的摊位，搭起简易的棚子，开始了沿街叫卖的日子。

在闷热的天气里，他站在南塔五爱街个体批市场那简陋的摊位前，汗水不停地从额头滚落，浸湿了他的衣衫。他手里拿着样品鞋，扯着嗓子大声叫卖道：

“哎！瞧一瞧看一看唻！新产品！新产品牛津革凉鞋，穿着舒服，物美价廉啦！每双只卖o块钱了哈！”曹厂长站在摊位前，扯着嗓子大声吆喝。夏日的阳光毒辣，不一会儿，他的脸上就挂满了汗珠，后背的衣服也被汗水浸透。

开始，只有几个零星的个体户抱着试试看的心态，三双或五双地购买试穿。但随着越来越多的人试穿体验，牛津革凉鞋凭借着舒适的脚感和实惠的价格，渐渐打开了销路。购买的商贩从三双五双变成了八双九双，后来更是一箱两箱或三箱五箱地批。

一天，曹厂长正在忙碌地给顾客介绍产品，一位年轻漂亮的女子走到摊位前。她衣着朴素却透着一股书卷气，曹厂长热情地迎上去，主动打着招呼说：

“姑娘！看看凉鞋吧，这可是我们厂的新产品，质量特别好。”

女子微笑着点点头，她是来给她爸购买，挑选了一双，向曹厂长问道：

“这是哪个厂家生产的凉鞋呀？”

曹厂长一脸真诚的表情，如实相告并介绍着回答说：

“我们是河北兴隆县塑料厂的，我就是厂长。这是我们的新产品，特别适合中老年人穿用，轻便舒适，晴天不烧脚，雨天不打滑，价格又便宜。”

那女子听后，眼中闪过一丝惊讶和敬佩，眨着漂亮的双眸，赞叹说：

“厂长亲自来卖鞋，真是不容易啊！佩服佩服！”

原来，这位女子是《农民日报》的记者那捷，她被曹厂长的敬业精神所打动，决定为曹厂长写一篇报道。

不久后，《农民日报》刊登了题为“厂长亲自叫卖售凉鞋”的通讯报道。这篇报道如同一颗重磅炸弹，在沈阳引起了轰动。在五爱街批市场的摊位前，来进货的个体商贩看到了这篇报道，被“厂长卖鞋”的精神所深受感动，也看到了新产品牛津革凉鞋的介绍，进货络绎不绝，销量大增。由此，她也成为曹厂长的好朋友，塑料厂的座上宾。

业务量大增以后，曹厂长一个人忙得不可开交，他不得不由厂里调来了业务员，由贾弘毅和冯京川两名业务员前来增援，帮着一起批凉鞋。

塑料厂运货的车辆夜间抵达沈阳，卸下凉鞋后，又载着满满两麻袋现金返回厂里，一路上，欢笑声不断。来来回回，热闹非凡。

与此同时，汪海枫副厂长也在积极开拓市场。他一路奔波，凭借着坚定的信念和出色的能力，敲开了保定市场的大门，接着又成功开了石家庄省会城市和周边邢台、邯郸等地市场。每到一个地方，他都不辞辛劳地与商家洽谈合作，介绍产品的优势和特点，拓宽了外阜地区的销售市场。

在这场销售危机中，塑料厂果断采取的三路领导带头营销策略：赵厂长山娃在上海，曹厂长在沈阳，汪海枫副厂长在河北各地，如同三把利剑，齐心协力，终于成功化解了北京和天津销售受阻的危机。库房里积压的牛津革凉鞋被销售一空，厂里呈现出旺季生产、旺季销售的两旺大好局面。

车间里三班倒生产，机器轰鸣声日夜不断，工人们忙碌而有序地工作着；销售内勤办公室里，电话声不断、要货声此起彼伏。厂区内，货车进进出出，一派繁忙热闹的景象。

兴隆县塑料厂，迎来了建厂以来从未有过的繁忙景象，每个人的脸上都洋溢着幸福和自豪的笑容。在这场风雨过后，迎来了属于自己的辉煌时刻，而这段充满艰辛与拼搏的历程，也将成为厂里每个人心中难忘的记忆。

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