魔爪文学

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第381章 山娃壮年121集（第1页）

山娃被她近距离接近所感染，定了定神，故意难为她，蹙着双眸说：

“我觉得你们的凉鞋太普通了，商场里到处都是卖差不多的凉鞋，凭啥让顾客买你的凉鞋呢？我们怕不好卖，没法和你们签订购货合同。”

齐白云不慌不忙，从口袋里掏出一张纸，递到山娃面前，解释说：

“这是我昨天去鞋帽市场做的调查资料，通过走访八家商场的售货员，结合问卷调查百人消费者，汇总出了，所反映女凉鞋所存在的缺点是：

现在市场上卖的女凉鞋，表面上看着样式差不多，但是，要么鞋底见水打滑不耐磨，要么开胶爱断裂；鞋帮革颜色看着花里胡哨，但材质是人造革，早已被咱们厂的牛津革所淘汰。所以，市场上所卖的女凉鞋与我厂所生产女凉鞋，从质量上是无法比拟的，我们的女凉鞋质量过关、特别是帮底优点突出，样式新颖，产品好！消费者穿了就知道。而且我们的产品价格便宜，堪称是‘物美价廉’。

您就先少量订货试销一下，保证您回头还会大批量的续订合同。要是您愿意给我机会，保证一个月内，您还会主动和我再要货的。”

齐白云的一番推销词，朗朗上口、悦耳动听、无懈可击，惊到了承包集团的评委和全场人员，不得不佩服地鼓起掌来……齐白云白净的脸颊，不好意思地泛起了红晕。

假扮的赵经理山娃，听了齐白云的一席话，也跟着鼓起了掌，特别是她那口齿伶俐，滔滔不绝、银铃般的声音，听了还想听。他看了看纸上密密麻麻的调研数据，又瞟了一眼齐白云那双含着自信迷人的双眸，心里突然泛起一阵阵涟漪。

他接过凉鞋，指尖碰到了齐白云的手——那双手纤细、柔软，像面条似的。他喉结动了动，突然觉得口干舌燥，情不自禁地、紧紧握住了她那双柔软无骨、让男人心动的小手，久久不愿意松开。山娃猛地想起了正在模拟推销，立刻回过神来，惊吓的出一脑门冷汗，恐怕失态，赶紧语无伦次的回答说：

“幸会幸会！认识你很高兴！齐业务员！齐白云女士！嗨！小齐呀！听了你的一席话，胜读十年书。不对！是听了你对产品的介绍，让我产生了极大的兴趣，看了你对鞋帽市场的调查资料，你真是个细心、负责、称职的业务员，让我不得不按你说的，先签一份少量订单试销一下，只要卖得好，我肯定还会找你定一批大订单。”

于是，山娃假扮的赵经理就拿起笔来，毫不犹豫的在订单上签了字。

台下爆出一阵热烈掌声，模拟推销成功。曹厂长笑着点点头，夸赞说道：

“好好好！真可谓是女中豪杰啊！又一个曹雨欣出现了。有能力！有闯劲！”

答辩环节结束后，齐白云走下台，回眸看了山娃一眼，微笑时，嘴角带着浅浅的酒窝，太好看了。山娃与她双眸对视，不由得心跳突然加快了，他赶紧低下头，假装整理资料，却再也无法集中精神……

投票环节时，山娃心动的毫不犹豫投了齐白云一票。最终结果出来，六个人被录用，齐白云以全票通过，成了唯一的女业务员。

当天下午，齐白云来办理入厂手续。山娃坐在办公桌后，看着她填写表格，笔尖在纸上划过的声音，像在他心里挠痒痒一样。她填完表，递到山娃面前，很有礼貌的说：

“赵厂长！麻烦您签个字。谢谢您对我的信任，给了我这次机会。”

山娃接过表格，笔却顿了顿，抬头看着她那闪电的双眸，羞红了脸颊说：

“以后在厂里，叫我赵厂长，背后称我山娃哥更觉亲切。”

齐白云听了，怔了一下，随即含情脉脉的笑了笑，眸子弯成了月牙，也面带羞涩地回答：

“嗯嗯！好的山娃哥。那以后，还请你多指教、多费心、多关照。”

窗外的寒风不再刮了，云层渐渐散去，一缕阳光透过玻璃照进来，落在齐白云的头上，泛着金色的光斑。山娃看着她的背影，心里突然觉得，这次招聘，或许不仅仅是为厂子招了个好业务员——还有些说不出的情感，正在悄悄芽……

年的北方腊月，寒风还裹着残雪在厂区上空打转，新入职的业务员齐白云，却没裹那件灰扑扑的厂服外套，只穿了件枣红色羊绒衫，外穿米黄色的羽绒服，衬得身段格外利落。

她攥着衣角，在财务科里屋、赵厂长办公室的门口，足足站了两分钟，听见里面传来钢笔划过纸张的沙沙声，深吸一口气，用男人都喜欢的、那双细长柔软的右手，轻轻地敲了敲屋门：

“笃笃笃！”

“请进！”随着山娃的应声，她推门走了进去，轻声问道：

“赵厂长！”她看了看办公室只有山娃一人，随手关上了房门，狡黠地嘻嘻笑着，悄悄地小声问：

“嘻嘻！山娃哥！你忙啥呢？”

山娃正埋在一摞财务和销售报表里，蓝布工装的袖口磨出了白边。听到了那声熟悉而又亲切“山娃哥”的喊声，不禁想起了，他在水建队老虎沟修水库时，张彩霞小妹喊他那声“山娃哥”一样的感觉，这么多年过去了，但他始终难以忘怀，听妻子荣荣提起说，她已经和她那个不相爱的姨兄结了婚，也不知她现在过得好不好？

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山娃整理了一下思绪，情不自禁脱口而出，赶忙埋头回答说：

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