魔爪文学

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第78章 水之战（第1页）

在等待刘大明回来的期间，于彬也没有闲着，动手写起了《煮茶论道》节目脚本。

早在启动真味矿泉水“再来一瓶”营销的时候，于彬就准备了第二手的预案，那就是通过引爆一场天然水与纯净水之间的水之战。前世的时候，于彬在任职产品经理时，就曾对那场生在二十一世纪之初的着名水企商战案例进行过分析研究，所以印象非常深刻。虽然卷入这场水战风波的各家瓶装水企业，谈不上谁对谁错，最后选择了暂时停战休兵。但不得不承认的是，经历了那次风波后，天然水的概念深深植入了消费者心中。

于彬原本是打算等过了这波营销热度，市场渐渐沉寂下来后，再启动水之战营销策略，强势树立起真味矿泉水天然健康水的概念。现在既然沁心开启了恶性竞争，恰好沁心又是主营纯净水，而真味矿泉水主打的是天然水。如此一来，正好撞到了于彬的枪口上，水之战也就顺理成章提上了日程。

既然确定了提前启动预案，于彬便打算通过《煮茶论道》节目，掀起一场关于纯净水与天然水哪个更健康的讨论。

借鉴前世世纪水战这一经典商战案例，于彬很快便完成了一期节目脚本的撰写。现在，就等刘大明回来，由他来起这场水之战。毕竟，东龙实业集团旗下已经有了几大产业板块，什么事情于彬都自己来干的话，那只怕会累死去。

过了两天，暂时安抚下经销商的刘大明，回到了集团公司。

刘大明来到于彬办公室，见到了于彬。俩人聊了会真味食品公司目前的生产经营情况，刘大明便提起这次沁心的事情。

于彬从桌上拿出早已打印好的《煮茶论道》节目脚本，递给刘大明。刘大明仔细看完后，倒吸了一口凉气，在他看来，真味矿泉水作为一家新上市的瓶装水企业，在开拓市场的同时，应该避免成为众矢之的。现在倒好，于彬要掀起一场水之战，胆子也未免太肥了吧，这是要得罪一大票纯净水企业的节奏啊。

于彬从刘大明的表情变化，看出了他心中的担忧，笑道：“刘总，你是担心我这么做的话，那些纯净水企业会联合起来，针对我们真味是吧？别急，你先听完我的分析再来判断。先，这次的商战不是我们真味挑起来的，而是沁心恶意竞争在先。”

“其次，我构想的这个水之战，也不是无中生有，来恶意歪曲攻击那些纯净水企业。而是将事实摆出来，让消费者自己心中评判。所以，能不能真正掀起这场水之战，我在方案中提的那几个实验就很重要。你得找到相关的专业机构合作，完成那几个实验，将结果客观地呈现出来。如果结果有利于天然水，我们就师出有名了。”

“第三，你也不用担心我们真味会成为众矢之的。别忘了，在瓶装水市场，矿泉水企业也不少。我们真味唱出这么一台戏，客观上对他们来说也是有利的。到时他们也会明里暗里配合我们声。”

“最后一点，咱们既然是经营企业的，在商言商。不客气地讲，商场就如战场，有时候是很残酷的，不努力求生存，说不定哪一天倒下的就是我们。所以，商战既起，我们就必须应战。当然，即使是商战，我们也要有原则和底线，那就是不得用不正当的手段，搞不正当竞争。但是如果别人用不正当的手段来攻击我们，损害我们的利益，那就另当别论了。”

听完于彬的分析，刘大明想想也是，总不能别人欺负上门来，自己还打不还手，骂不还口，那还经营什么企业，干脆回家陪老婆孩子去算了。想到这里，刘大明点头说道：“于总，你考虑得对。行，那我明白该怎么做了。放心，你就瞧好了。”

开玩笑，于彬把路都指好了，自己照着走还走不好的话，那自己也没脸当这个真味食品的总经理了。至于找到专业机构完成于彬说的那几个实验，这难不倒刘大明，毕竟是从体制内出来的，这方面的资源不缺。

搞定实验后，那就轮到制作《煮茶论道》节目了，那就更不用操心，脚本于彬提供了，节目制作有华娱团队，播出有南方电视台。

刘大明走后，郑颖敲门进来，递给于彬一份名单。是东龙企业研中心那边传真过来的，计划赴欧洲交流学习的人员名单，一共十一人，由邓光斗教授带队。

看完名单，于彬便给远在法国的董宏文打了一个电话，让休伯特跟艾克斯联系下，以邦古公司中方合作伙伴的名义，安排邓教授等十一人去amd公司交流学习一段时间。

于彬不会讲法语，休伯特也不懂说中文，所以每次安排法国邦古公司那边的事情，于彬都是先告诉董宏文，再由董宏文去落实。接到于彬的通知，董宏文答应了下来，眼下邦古公司是amd公司大股东，安排一些人去交流学习，那自然是没问题的。

放下电话后，于彬伸了个懒腰，最近一段时间忙碌的事情还真是有点多，好在年轻，精力充沛，要是换成重生前的年纪，只怕是有点遭不住了。

将桌上几份需要签批的文件签完后，于彬将郑颖、袁木兰俩人叫了过来，询问起目前外贸订单这块的情况。

眼下公司外贸业务这块，具体工作还是由袁木兰负责，郑颖主要是协调和把关。见到于彬问起，袁木兰道：“于总，目前公司的外贸出口情况进入了良性的状态。蜂蜜产品这块，我们每月向法国邦古公司的出口量已经达到了1ooo吨。根据法国那边董总反馈的情况，他们已经在法、德、英三个欧洲国家建立了完整的销售体系，预计到明年，蜂蜜的出口量还会有较大增长。”

瞧了一眼手中笔记本上记录的数据，袁木兰接着说道：“小家电出口这块，除了粤交会上达成的订单，截止目前，我们又陆续接到了十二笔订单，订单总量达到18o万台，合同总金额43oo多万美元。其中普通电热水壶75万台，全自动上水电热水壶35万台，饮水机41万台，电饭煲29万台。按照眼下东龙电器公司的产能情况，预计将排到明年的六月份。”

于彬点点头，43oo万美元，换算成人民币将近3.5亿元。这样看来，等到明年年底，东龙集团的年产值就可能突破1o亿，比年初制定的三年战略规划还要提早一年。

汇报完外贸这块的工作，袁木兰向于彬诉起苦来：“于总，自从打开海外渠道后，外贸这块工作量一下剧增，颖姐和我都快忙不过来了，你快给我们增加点人手吧。”

于彬想想也是，虽然名义上外贸业务是郑颖、袁木兰两人在负责，但郑颖的工作重心还是在集团人事行政板块。随着集团业务规模的迅扩大，郑颖这块的工作压力也是越来越大，能够有一小部分精力放到外贸业务上来就不错了，何况郑颖又不是专业出身的。

想到这里，于彬歉意地对郑颖、袁木兰道：“这都怪我，没考虑周全。这样，回头我跟阮总商量下，单独成立一个国际贸易部门，由木兰任这个部门的主管，我再给你配三个岗位名额。颖姐，你联系一下人才中介，将招聘需求布出去。木兰，如果你有优秀的同学、校友，愿意到东龙集团来工作的，也可以跟公司推荐。等人员招聘到位后，颖姐你就回归你人事行政本职工作，这段时间让你两头兼顾，也确实为难你了。”

敲定国际贸易这块的用人需求后，于彬留下郑颖，让袁木兰先去忙。

袁木兰离开后，于彬问郑颖：“颖姐，新办公场地落实得怎样了？”

郑颖掠了一下头，说道：“场地租赁合同已经签订，钱总那边按照我们确定的装修方案，已经安排施工人员进场施工了。大概再有个二十天左右，装修就可以完成。我已经提前安排了人联系采购办公家具，等装修完成，就可以开始安装办公家具。预计到十二月中旬，我们就可以搬到新办公场地办公。”

于彬算了下时间，十二月中旬搬办公场地的话，倒也来得及。想了想，让郑颖留意下新办公场地附近的小区，有房屋出租的话，租两三套下来，作为公司的宿舍。自己的房屋拆迁后，不光自己，于东山、白小伟等人也需要地方住。

郑颖应了下来，便出去安排人落实去了。

三天后，董宏文给于彬回了电话，告诉于彬，休伯特已经跟艾克斯那边衔接好了，可以安排人员过去交流学习。等学习交流团办好出国相关手续，确定行程日期后，就通知自己和休伯特，到时会为大家安排好在欧洲的一切。

收到董宏文的确切消息后，于彬拨通了林章福办公室的电话：“林总，出国交流学习的事情已经对接好了，麻烦你跟周老、赵老、邓老说一下，马上安排名单上的人员办理出国手续。所有人员的出国费用，由研中心的经费承担，到了欧洲那边，会有法国公司负责所有安排，让大家安心去交流学习。”

见于彬这么快就搞定了出国交流学习的安排，林章福也是大为钦佩，看来自己这位老板在国外的人脉资源也不差啊。挂了电话，林章福便去找三位老教授落实出国的安排。

刘大明这边，已经联系好了一家实验机构，按照于彬提供的方案，开始做天然水与纯净水健康对比实验。整个实验分为三个部分，分别是植物实验、动物实验和细胞实验。

一周之后，实验结果出来了。植物实验中，分别培育在纯净水和真味天然水中的水仙花，七天之后，天然水中的水仙花长出了四厘米的根须，而纯净水中的水仙花根须只长出两厘米。

动物实验中，被摘除了肾上腺的大白鼠，在以同等食物喂养的基础上，一组实验大白鼠喂的是纯净水，另一组大白鼠喝的是含钾、钠、钙、镁微量元素的真味天然矿泉水。同样是七天后，那些喝纯净水的大白鼠只剩2o%活着，而喝真味天然矿泉水的还有4o%活着。

而在细胞实验中，实验人员在两支试管，分别倒入纯净水和真味天然矿泉水，然后每支试管中滴入两滴血进去，再放入高离心机里离心，结果纯净水中的血红细胞胀破了，而天然矿泉水中的则没事。

拿到三组实验结果的视频后，刘大明便去找李嫒。在李嫒的帮忙下，制作了一期新的《煮茶论道》节目。

半个月后，新制作的这期《煮茶论道》在南方电视台播出。节目中，三位嘉宾在主持人的引导下，针对天然水、纯净水孰更健康展开了讨论。

三位嘉宾中，有一位就是主持了那三个实验的专家。他以三个实验的详实数据，来阐明天然水比纯净水更健康的观点。三个实验的视频，也在节目中穿插播出，以佐证其观点。

另外两位嘉宾对其观点则不以为然。其中一位嘉宾认为，纯净水通过电渗析器法、离子交换器法、反渗透法、蒸馏法等处理工艺，将水中对人体有害的物质、部分矿物质元素去除掉，对身体更有益。

另一位嘉宾则反驳说，如果以水仙花的根须生长来证明水的健康与否，那水仙花培育在施了肥料的水中，根须会长得更好，难道说肥料水比天然水、纯净水更健康。

虽然这两位嘉宾的观点也自成逻辑，而且机敏幽默的谈话风格也引得观众会心笑，但相比之下，那位手握三个实验成果的专家，其观点让观众印象更为深刻。毕竟，相对空口阔论，有视频有真相的一方，更容易得到大众的认同。

南方电视台在粤东省的收视非常高，节目播出后，在社会上迅引了健康饮水的讨论。而真味矿泉水掀起的这场水健康之战营销风波，让广大吃瓜群众不明觉厉，但在潜移默化下，认同天然水更健康的人变得越来越多了。

随之而来的，是市场上以真味、景田为代表的天然矿泉水销量大增，而沁心等纯净水品牌的销量开始下滑。虽然沁心等纯净水企业在后续通过一系列的营销手段，努力将影响扳回了一些，但天然水优于纯净水的认知却是在消费者心中建立了起来。

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