魔爪文学

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第99章 谈判（第1页）

回到京海的于彬，马不停蹄地投入了中金微电子的事务中。

董宏文那边传来新的消息，在休伯特的推动下，索德格公司执行总裁丹尼尔先生下周五将飞来京海，洽谈引进八英寸晶圆生产线。

于彬接到消息后，马上着手安排接待准备工作。于彬叫过郑颖：“颖姐，下周五有个法国客户的接待活动，你去联系一名高水准的法语翻译，负责接待的翻译工作。另外，你下周早一点联系董宏文，确定对方来京海的人员名单，提前预订好酒店。”

待郑颖走后，于彬又给东龙企业研中心那边打了个电话：“喂，你好，请帮我找下赵教授，好的，谢谢——喂，赵老，您好啊，是我，于彬。对，找您有事。下周法国索德格公司的人要来京海洽谈晶圆生产线引进的事情，我想请您来京海一趟，一起参加这次的洽谈。没有您这位老专家坐镇，我不放心啊。好的，好的，行，那我在京海恭候您大驾啦！”

挂完电话没多久，叶英杰来到了于彬办公室，于彬将索德格执行总裁下周来京海一事告诉了他。

叶英杰笑道：“彬子，我这里也有好消息告诉你，我们中金微电子被选中为智能卡行业技术标准、银行Ic卡应用标准的参与制定单位。”

于彬大喜道：“这还真是好消息啊，能成为标准制定的参与者，这对我们的智能卡业务拓展有非常大的好处，相当于是赢在了起跑线上。杰哥，真有你的。”

叶英杰谦虚道：“这是大家的功劳，如果不是我们团队拿出了过硬的产品与技术，光凭我去打嘴炮，那也没用啊！”

“对了，彬子，晶圆厂项目的报批报建手续办理得差不多了。这次晶圆生产线引进洽谈顺利的话，那我们就可以马上启动厂区建设。”叶英杰道。

于彬点了点头，说道：“是啊，希望能顺利，时间对我们来说太宝贵了。”

叶英杰问道：“彬子，这次回去，东龙集团那边的事情处理得还顺利吧？”

“还不错。”于彬笑道：“几块业务都进展顺利，预计今年的营收会突破24亿。”

叶英杰咂舌道：“营收破2o亿，这么牛啊。”说着，叶英杰装模作样地悲呼道：“我辛辛苦苦好几年，竟还抵不上你一年的零头，这没法活了。彬子，可怜我的一点自信心啊，一次又一次被你踩在地上，都快要蹂躏没啦，你赶紧安慰安慰我受伤的心灵吧！”

于彬笑骂道：“少来了，凭你叶少在京海的能量，谁敢蹂躏你啊！对了，这次回粤州，我见了嫒姐，跟她沟通了《情书》节目在京海电视台播出的事情。嫒姐说她那边没问题，什么时候都可以，具体开播时间由你跟电视台那边商定。”

叶英杰道：“行，那我跟电视台那边商量下，敲定了开播时间，我还得安排资讯服务公司那边衔接电视台，提前做好节目的推广工作。”

两人又商量了一会中金微电子公司的事情，叶英杰便离开了，前往京海电视台商量节目开播的安排。

时间过得很快，转眼就到了索德格公司执行总裁丹尼尔一行前来京海的日子。赵祖光已于前一天到了京海，于彬将老爷子安排在京海宾馆入住。

郑颖也提前跟董宏文联系了，得知丹尼尔此行共四人，三男一女，其中包括休伯特。这次董宏文没来，主要是避嫌，尽量弱化邦古公司身上的中国因素，好方便邦古公司在美西方国家展。

于彬、沈雪和郑颖三人开了两台车，先去京海大学接法语翻译。法语翻译是一名二十多岁的年轻女孩，名叫朱莉。接到朱莉后，四人便前往京海机场，准备接机。

十点左右，丹尼尔一行乘坐的航班抵达了京海国际机场。过了约半小时，站在出口大厅的于彬便看见了正从出口处走出来的休伯特。休伯特一边走，一边跟一名年约五十岁的白人男子说着话，他俩身后还跟着一男一女。

于彬迎上前去，高兴地喊道：“休伯特——”

休伯特跟着董宏文混得久了，懂一点基本的中国话，闻声看向声音传来的方向，认出来是于彬，开心地挥着手，用生硬的腔调说道：“于总，见到您太高兴了。”

几人走到跟前后，休伯特继续操着生硬的腔调，向于彬介绍丹尼尔等人：“于总，这位索德格总裁丹尼尔先生，这位秘书安妮女士，这位工程师保罗先生。”

于彬上前，礼貌地跟三人握了握手，微笑道：“丹尼尔先生，安妮女士，保罗先生，欢迎你们来到美丽的中国，希望这里能给你们留下开心浪漫的回忆。”

朱莉将于彬的话翻译给丹尼尔几人，丹尼尔大笑道：“感谢于先生，我向往美丽的中国很久了，今天终于来到了贵国，相信这会是一次愉快的行程。”

相互寒暄过后，于彬和沈雪开着车，将休伯特、丹尼尔一行送到酒店。郑颖已经预订好了酒店，就在赵老住的京海宾馆。同时在京海宾馆预订了一间小会议室，方便双方进行生产线引进的洽谈。

将四人在京海宾馆安顿好后，时间已近中午十二点了。于彬对丹尼尔道：“丹尼尔先生，到中午了，我安排了一顿便饭。咱们先吃个饭，饭后你们休息休息，倒下时差。下午三点，我们再碰头洽谈。”

听了朱莉的翻译，丹尼尔点点头，对于彬周全的考虑表示感谢。

于彬让郑颖将赵老也请了过来，为了不耽误时间，午餐就安排在宾馆的中餐厅。于彬知道法国人午餐不是太讲究，所以安排的菜品虽简单，但并不寒酸，有京海特色的烤鸭，以及京酱肉丝、葱烧海参、抓炒鱼片、宫保鸡丁、蒜蓉蒸茄子、白菜肉卷、素炒南瓜尖。

丹尼尔等人也是第一次吃中餐，虽然用不惯筷子，但在于彬等人手把手的示范，以及勺子的帮助下，也算是顺利地品尝到了中国的美食。几人对烤鸭、宫保鸡丁、京酱肉丝等几道菜赞不绝口，感叹中国的美食一点都不输于法国。

吃完饭后，丹尼尔、休伯特等人回了房间休息。于彬也懒得来回跑了，干脆让郑颖又开了两间钟点房，自己几人也在宾馆休息一下。

等到了三点钟，于彬等人接上丹尼尔四人，来到预订的小会议室。

双方落座后，于彬笑着说道：“各位中午休息得还好吧？我代表中金微电子公司全体同仁，再次欢迎丹尼尔先生一行来到中国，我也预祝咱们双方这次引进晶圆生产线的合作顺利成功。”

丹尼尔道：“谢谢！于先生，我听说上次你去我们公司考察过。不过非常遗憾，上次我没在公司，没能跟于先生见上面。我相信，于先生上次考察后，应该对我们索德格晶圆生产线的设备性能、生产工艺，有了深刻的了解。我想，于先生对我们的生产线应该很满意，不然也不会促成此次我们的中国之行。”

于彬点点头道：“是的，丹尼尔先生，不瞒您说，对于贵公司的生产线，尤其是独特的生产工艺，我很感兴趣。您也知道，在晶圆生产方面，我们的基础还相对薄弱。引进贵公司的生产线，有助于提升我们的晶圆生产水平。所以，我是真诚地邀请您来中国，促成双方的合作。只要您的报价合理，我们是很乐意跟贵公司合作的。”

丹尼尔道：“于先生，感谢你的坦诚。我也很直率地讲，目前在欧美国家，对于向中国出口先进的技术设备，是有着很大的敏感和障碍的。如果不是我们索德格的股东邦古公司在其中促成，很可能就没有这次的中国之行。正因为这个项目是邦古公司跟贵公司共同投资的，有了邦古公司的介入，我们的顾虑才会少了许多。同时，也有我的朋友休伯特先生影响的原因，他成功地让我对贵国的市场产生了兴趣。”

“于先生，我之所以向您坦诚的说明这些情况，一方面是让您了解我方的诚意和决心，另一方面也是希望您和您的同事，能明白这套生产线的价值和意义。所以，如果贵公司真的想引进索德格晶圆生产线的话，希望贵公司能接受我们的报价，我方的报价是1亿美金。”

“1亿美金？”于彬、赵祖光等人通过朱莉的翻译，了解到丹尼尔的报价后，登时大吃一惊，这可大大过了己方的心理预期啊。要知道，当时做项目计划的时候，整个投资才预算了8个亿。现在倒好，一套晶圆生产线的报价就给干到了1亿美金，整个预算都包不住。

赵祖光皱了皱眉头，对丹尼尔道：“丹尼尔先生，据我所知，前几年我们引进一条晶圆生产线，才不过六千万美金。您这个1亿美金的报价，是否太高了？”

“不不不。”丹尼尔摇摇头，笑着说道：“1亿美金报价并不高，您说的六千万美金，那应该是几年前的3英寸晶圆生产线。而这次贵我双方洽谈引进的，是拥有先进技术的8英寸晶圆生产线。说实话，我方还是看在这是我们股东之一的邦古公司参与投资的项目份上，才报的1亿美金。如果这个项目是贵公司独自投资，那我们的报价绝对不会低于1.2亿美金。”

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