魔爪文学

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第83章 江山代有才人出（第1页）

正当小杨哥和辛巴两位带货“一哥”忙着对战拉踩之际，新的带货接班人已经“悄悄上位”。

最近，凭借“抽象”带货风格的出圈的“k总”，在抖音彻底火了。达多多数据显示，k总账号近3o天，涨粉754.7。截至稿，k总账号粉丝已经涨到941.2，预计还有上升的趋势。

那么这位新晋的带货一哥，到底什么来头？不瞒大家说，主编最近在抖音也刷到过他直播间好次，就算是不想买东西，也忍不住停留了几秒。

k总的带货风格，确实与其他主播不一样，走出了一条独特的带货方法，甚至还被称为“先天带货圣体”。

跟小杨哥的搞笑幽默的“反向带货”不一样，小杨哥会用极端的较真方式，对产品进行各种极限测试。比如测试拖鞋的时候，小杨哥直接上嘴疯狂撕咬拖鞋。

小杨哥的带货风格，主要是把产品一顿“反向”测试，证明产品的质量过关，这样才吸引消费者下单。

不过，k总也整活，他不夸产品的质量，着急上链接，反而让网友多留点心眼。

比如在一次直播中，k总还没有开始讲品，就有3o个人下单了。他却让人家把单先退了，还说自己没讲的时候就不要买，甚至调侃说你要吃出毛病了要怪k总没有讲啊。带货用鱼肉做的蟹肉棒，他说人家卖假货，还提醒直播间的观众要用显微镜看配料表。

手上还拿着产品却说“等到哪天它塌房了我先骂，因为我比你们吃的多”。

还有网友在直播间开玩笑劝道:“大家不要买了，给男人花钱倒霉一辈子。”k总回答:“没关系的，你给我花，我是娘炮。”

k总的金句频出以及“有梗”引来了很多看热闹的网友前来围观，直播间人气暴涨，在线人数经常就爆满十万，称得上是“顶流”直播间。

当然，嗅到了流量味道的品牌方也纷纷到他直播间刷存在感，别的主播打pk，榜单上都是大哥大姐，而到他直播间打榜的全是品牌方。

不过，尽管网友们到该直播间看段子玩梗确实是让k总火了一把，按理说这么大的粉丝量变现能力应该还算不错。

比如7oo万粉丝的网红“潘雨润panyR_”公开的个人所得税纳税纪录显示，其纳税金额近一个亿；自曝收入的千万粉的女网红“樊小慧儿”，一个月收入就高达34oo万。

但k总的带货成绩，却不是很理想。达多多数据显示，近3o天，k总直播场次43次，累计场观1.52亿，场均销售额5o~75，带货转化率为o~5%。

主编观察到，k总旗下已经开通多个切片授权账号。要知道，此前小杨哥就是通过切片分反向带货片段不断打开名气以及声量。

另外，k总的直播间商品主要是日用百货、饮料零食，价格结构偏向低价，集中在1-1oo元区间，甚至很多是9.9、19.9的低价商品，可以更快打开市场，拿下消费者的心智。

不过，k总想要把粉丝流量转化为销量，必须要从“人货场”方面入手。由于直播带货行业涉及的产业链条较多，容易在各个环节翻车。

值得注意的是，最近k总还在社交平台上透露自己因为拒绝资本的要求，最近的直播天天出状况，还被扣了15万，就连自己一手带火的商家，也出事了。

比如，k总直播间卖的比较火的鲜花饼揽月芳被恶意举报，顾客投诉也很多。有网友也表示，自己好几天前就买的揽月芳鲜花饼才刚货，以为是太火了卖不过来。

k总在抖音直播时给粉丝透露了更具体的情况。他表示火了之后，有两部分资本找到了自己，一部分是想给他投资几千万一个亿把他打造成顶流，另一部分是国外比较大的厂家想借助其入驻平台。

只是，他全都拒绝了。他清醒的认知到，如果自己接受了这笔钱，以后就会被捆住，被别人当成工具。

k总说自己不想接触太多肮脏的东西，还表示自己最多再干两个月就不干了，要退网。

事实上，想要在这个行业站稳脚跟，必须要在选品、售后、供应链上下足功夫，才能将流量销量打开。

最重要的是，在直播带货下半场，行业相关规则愈细化，主播们的生存空间越来越小，竞争也会更加激烈。

从小杨哥与辛巴两个平台“一哥”之间的拉锯战就能看出来。k总想要在这个残酷的环境中走下去，还要走很长的一段路。

现在来看，k总短时间的爆火，是否能担得起“新带货一哥”这个名头，还有待考察。

直播电商大洗牌，内容成为主播的关键

事实上，k总在2o2o年就接触了抖音，当时走的是潮男路线，一直没什么热度。

他也是在今年的5月份才开始接触的直播带货，将搞笑气质和带货融合起来的他，在直播间不断爆梗，带货三个月吸引的粉丝，是过去三年的2倍还要多。

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