魔爪文学

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第89章 时也运也（第1页）

连遭暴击，小杨却选择避重就轻，这很致命。

这轮风波起于辛巴，因为直播间某品牌大闸蟹蟹卡价格机制的问题，8月31日，一向“心直口快”的快手带货一哥，把炮口瞄准抖音带货大佬的疯狂小杨哥。

他像贴大字报一样向小杨开火：“你的销售额和任何东西干不过我……质检、售后、赔偿态度你们都没有，就剩炒作了。”

有可能从“塌房”走向“塌方”

对此，先接招的不是小杨，而是他的创业搭档，也是三只羊联合创始人卢文庆在直播间隔空回应。辛巴敏锐地抓住这个气口，“大闸蟹，倒着走”，倒追猛爆三只羊的黑料，集中来看有几大核心争议点：

虽然列出了一，二，三……不过不宜直说。

这几条消息，任何一条都能引爆流量，集齐的关键词能让吃瓜群众的情绪连翻几个高潮：消费者维权、打假、食品全安、小杨出轨、女网红“失踪”、塌房等。特别是出轨旗下几百万粉丝女网红，并联手将她送进去的花边新闻，对小杨“夫妻恩爱”人设简直是致命一击。

虽然还没有官方信息证实辛巴的说法，但该女网红确实大半年时间没有出现在公众面前。随着相关切片短视频被大肆解读，助推整个事件的热度一浪高过一浪。辛巴也顺势站到了舆论的制高点上。

9月4日，卢文庆布道歉声明，承认了自己“走过弯路”，但澄清了与女主播的啥话题。然而，对于直播间销售产品的赔付问题，他没有直接回应，而是拿出“相关部门”的判定意见作为说辞，“我们公司没有收到任何相关部门就该事件的处罚”。

辛巴还是抓住了卢文庆回应中的“漏洞”，明确指出卢文庆是在“狡辩”、是在“误导消费者”，并且使用“实名举报”、“背后有人”、“人有多硬”、“地方保护”等措辞来回击。这对普通民众的情绪挑逗，拿捏得十分精准。

实际上肥和相关部门在回应中确实只提到糟头肉，表示三只羊在糟头肉销售事件中仅仅作为“广告方”的角色，并不能按照“销售方”销售问题产品进行处罚。

按照这个说法，卢文庆的回应在事实上和“法理”上没有问题。但他忽视了，对于直播带货，消费者购买决策的关键因素除了低价，最重要的是信任。

直播间用户不会太关心“法理”上是不是合规，他们只会在意主播是不是在欺骗“家人们”。这种信任向的“情理”之争，小杨哥已经输了，当地“相关部门”似乎帮了倒忙。

卢文庆回应的当天晚上，辛巴祭出本轮缠斗的真正“绝杀”，他喊话给小杨一周的时间，如果“仍然没有对消费者有态度”，辛巴会自掏腰包1亿元替小杨哥给消费者赔付。

这招让江湖老炮儿罗永浩都直呼“佩服”。他表示，“这招真的太厉害，学习了。感觉对方怎么接招都不行。”

事件酵近一个星期后的9月7日，小杨哥终于露面，他没有正面接招辛巴的“代赔付”，没有直接回应是否给消费者赔付，更也没有回呛，而是打出感情牌，在直播间哭了，“请兄弟们放心，有问题我们一定负责到底。兄弟们如果真要骂可以骂我，但请求大家不要骂我的同事们。”

但小杨一边抹眼泪，一边喊着“123，上链接”。单从直播间的销售情况来看，这一招有点好使。数据显示，当晚直播，疯狂小杨直播间迎来了5ooo万的观众，卖出了过5o万单的商品，总gmV突破1亿元。

很快，“一周之约”到了，小杨依然没有对赔付给出正面回应。但9月11日晚间，辛巴的快手直播间却被封禁，官方没有给出封禁的时限或者解释。然而，辛巴还在履行了对外界的承诺。不少网友在评论区晒出截图，表示收到了辛选集团的打款。

在唐辰看来，如果辛巴因为大闸蟹的价格机制问题，掀起一场抖音、快手头部主播的大战，双方平台都没有预料的话，这次辛巴再次被封禁，可能是各方都已经达成的默契，快手也有意借此“保护”辛巴。

毕竟，这次事情已经闹得满城风雨，甚至影响到其他主播。比如罗永浩也下场开启“副本”，他喊话老与，称其卖过3.15槽头肉、TiQ天萁西梅汁、假冒野生厄瓜多尔白虾等一系列恶性问题食品，建议他把东方甄选历史上所有的恶性问题产品主动做退一赔三，否则“出来混，迟早都要还的”。

如果任由事态展下去，整个直播带货的头部主播真的就像晋西北：乱成一锅粥了。这对抖音、快手两大依然内容电商平台来说，不是好事。这也可以理解为，小杨哥的问题需要解决，但各方已经不太能接受辛巴的处理方式了。

做的是以更切实的行动来加退网”。

退一步做一个假设，如果小杨果真在去年的巅峰时期，退了网，专心公司经营，他大概率会规避掉目前遇到的这些难解的麻烦，甚至有可能成为下一个薇娅。

辛巴此次难也斥责小杨模仿他的商业模式，但他们和薇咋的路都很类似，甚至可以说是一个模式。而薇咋在退网的三年多时间里，真实的为他们探出一条直播带货基础之上的新路。

2o21年12月，因为悟碎问题，薇咋被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。随即，薇娅咋被全网封禁，其个人带货生涯也戛然而止。她开始退网到幕后，操盘一个更大的商业版图，“青年企业家”的底色更加纯厚。

当前，薇咋已经呈现解封的迹象，逐步出现在有官方背景的活动。但她已经不需要考虑个人要不要重新回到直播间了。

一方面，薇咋不在直播带货的前台，但依然是直播电商最重要的一极之一。她和老公董海峰实控的谦寻文化还是直播带货的头部公司。

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