魔爪文学

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一直忙了快一个小时，冯美华的菜才算是全部都收好了。

她进了屋子里给桑瑜泡了一大碗的米花糖水端了出来，不太好意思的坐在了她的身边说：“哎呦，真的是让你等久了，今天还让你看这个大个热闹真是太不好意思了。”

桑瑜：“你真的辛苦了，收菜都收到这个时候，还没有吃饭。”

冯美华完全不在意的摆摆手：“乡下人哪有你们那么讲究，饿了就对付一点就行了。”

桑瑜：“我看你刚刚跟吵架，那是亲戚吧。”

“嗯，他的隔房二叔，”冯美华朝着正在整整齐齐的摆菜的许二青努了努嘴：“一开始送的菜还是可以的，现在也不行了，一天天的净拿些撇（注：差的，不好的）的过来，我今天要是不发脾气，那些人都会跟到学。”

确实，做事情的时候，杀鸡儆猴是最简单方便的方法。

“那你现在会不会得罪太多的人？”

“我的性格就是这样的，要做事就不要怕得罪人，要是怕得罪人的话，那就老老实实的种地，别人欺负到头上也不开腔，那就不会得罪人了。我现在不在开头的时候把他们的规矩定好，等到养成了不好的习惯之后，再想改那时候得罪的人就更多了。”

桑瑜实在是对于冯美华刮目相看，她认识中的冯美华其实已经是很多年后的中年人了，那个时候的她就风风火火，做事颇有条理，现在看起来，可不是中年之后的冯美华变成了那个样子，而是她一直这么棒。

“说得好，我们做事情就是要这样。”桑瑜发自内心的给了她一个大拇指，反倒是把冯美华给羞红了脸。

她连忙扯开了话题：“小瑜，你今天这个时候来是有什么事情？”

桑瑜就把又有几个人想要从她这里进菜的事情跟冯美华说了，她问：“如果现在再加上几家的话，你觉得你的菜能收得上来不？”

冯美华微微皱着眉头算了一下，才谨慎的说：“最近一个多月倒是还可以，但是以后就不好说了。”

桑瑜没吭气，冯美华看她不说话，又开口：“要不是这样，你先批给他们几个，先跟他们说好，一个多月之后，就没有他们的份了，可以不？”

可以不？

当然不可以。

做买卖就跟开火车，只要起了步，就不可能随随便便的拉闸。

现在跟人家说得再好，可是真的到了那一天的话，你要停了别人的菜，别人能干吗？

钱，谁都想挣，那么人家必定不会干，不会干的话，他就会想办法。

还是那句话，做买卖得做没有人替代的那一个才行，现在她卖菜肯定是达不到不能替代的地步的。

到时候人家从自己这里进不到菜了，就会去别人那里进，说不定还会跑到四平乡里买，如此一来，她不但赶走了一个自己的零售商，还会给自己竖一个，或者几个敌人。

这种做法是最下等的办法，不可取。

与其这样，倒不如从源头上想办法。

桑瑜摇摇头，冯美华又说：“要不是我再去周边的村子跑一下，看看从他们那里收？”

这是一个办法，但是却不是最好的办法。

这一刻，桑瑜的眼前一直浮现的都是刚刚被冯美华筛选完的那些菜。

她在想，如果按照刚刚冯美华的提议，先同意一批人卖菜，一个半月后又不再批菜给他们的话，他们会去哪里进菜呢？又进什么样的菜呢？

最大的可能是来四平乡，而他们能进到的菜就是这些被冯美华淘汰的这些菜。

菜又漂亮又好确实是能让人喜欢，也能卖出更好的价格，如果在四十年后，这样的菜显然会更受欢迎。

可是在八十年代，这却并不见得是最好的选择。

八十年的人还处于温饱的状态，他们的收入远远还没有达到四十年后，现在的人追求的还是便宜大碗，而不是品质。

反而是这些被淘汰的菜更有市场，如果被人捡了这个先机，就等于把自己把自己的路走死了。

是品质，还是便宜大碗？

只有小孩子才做选择，成年人什么都要。

桑瑜打定了主意才开了口：“我有个想法，你看看行不行。”

冯美华听着桑瑜说完了话，她的眼睛瞪得比谁都大，简直不敢相信自己的耳朵：“你是说，我们村子里面的菜全部都要？你不挑了？”

桑瑜摇摇头，又给冯美华解释了一下：“不是不挑了，而是分等级。”她看冯美华还是懵懵懂懂的，就说得更加详细了一些。

“现在我们收的菜其实就是挑最好的出来，达不到这个水平的菜就不要了，对不对？”

“对。”

“以后我们我们所有的菜都要，但不是所有的菜都是一个价格。我们可以把菜分成三个种类，最好的一个价格，次一等的一个价格，最差的又是一个价格。”

“你在收菜的时候，就把菜按照等级划分出来，按照等级给他们钱，而我也是按照等级来收菜，按照等级付钱。”

桑瑜说着笑起来：“这样子，以后你也不用跟其他人吵架了，我们也可以把剩下的菜多分给几个人卖了。”

冯美华听得那是相当心动的。

她也是农民，她自己也知道那些被她淘汰的菜其实一点毛病都没有，无非就是不好看而已，可是吃起来都是一样的。

大家辛辛苦苦的摘了，挑过来，却没有能够收走，那可多浪费啊，那都是菜啊，都是钱啊，现在大家都还没有完全吃饱呢，这么浪费是真的要遭天谴的！

可是她还是犹豫：“这样可以吗？”

“怎么不可以？”

“你们那里可是有菜站的，我去看过的，我觉得……”

“你觉得怎么？”

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