魔爪文学

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桑瑜看着刘玉城脖子上挎着一个军用书包，脚下放着一把称，手里拿着笔记本，耳朵后面别着一只圆珠笔，双手一挥，大喊一句：“都排好了，再挤就没有菜了！”

说来也奇怪，那些个成天吵闹的大姨大妈们，此时此刻听话得不得了，立刻就按着刘玉城的指挥站成了两拍，安静下来，听话得很。

刘玉城又说：“今天除了拿菜之外，我还有个事儿要跟你们说。”

说着，他看了一眼桑瑜，桑瑜则冲他点点头，这才开了口：“各位大姨们，现在来买菜的人越来越多，大家的买卖做得怎么样？”

这话一问，在场的大姨们那脸上都是喜气盈盈的，虽然他们彼此不告诉自己挣了多少钱，不过有一点是肯定的，她们的生意那都是相当不错的。

桑瑜见得到了大家的肯定之后，又说：“大家生意好就好，那你们想不想生意更好？”

这还用问吗？那肯定是希望更好的，大家一边七嘴八舌的回答，一边用一种极度期待的眼神看着桑瑜。

桑瑜：“我相信大家都发现了，玉城拿给大家的菜都是一样的，所以我们小广场里面卖的菜也都是一样的，那么来的顾客，在谁那里面买都是一样的，大家都想早点把菜卖出去，所以都让熟人来自己这里买，对不对？”

最近就是这么一个情况，大姨大妈们不免都有一些不好意思。

桑瑜又说：“可是我们想一想，我们都是在一个厂子里面，你的熟人，也可能是我的熟人，她觉得去你那里买了，就得罪我了，来我这里买就得罪你了，是不是？为了不得罪我们两个，久而久之，她就不来了。”

确实是这个道理。

大姨们一听也着急：“那怎么办？”

桑瑜见大家都因为这个问题着急，才不慌不忙的说：“从明天开始，我们这里不再批发同样的菜，我们将批发不同等级的菜。不同等级的菜价格也不一样。”

桑瑜说着从筐里面拿出了三个不同的番茄放在了大家的面前，指着其中最大最好，没有任何瑕疵的那一个说：“这个是一级菜，它的价格要比现在的批发价贵三分。”

又指着一个比这个番茄略小的，也挺红，就是长得难看一点的番茄说：“这个样子的是二级菜，比现在的价格便宜两分。”

最后又指着一种个头小，虽然红，表面却磕磕巴巴，长得不匀称的番茄说：“这个样子的是三级菜，比现在的菜价格便宜七分。”

桑瑜：“以后的菜都是以这个标准来划分，你们可以按照你的想法来选择不同等级菜，至于卖多少钱，那是你们自己说了算。”

桑瑜的话音一落，就像是在油锅里面滴进去了几滴的水，面前的大妈大姨们全部都炸开了。

她们叽叽呱呱的讨论了起来，一个个争得面红耳赤，看得出来，桑瑜的这个决定对于大姨大妈们是一个巨大的冲击。

她们不少人是接受不了这个变化的。

其实这就是一个简单的打破大锅饭，走入市场经济的过程。

原来卖一样的菜，买一样的价格，来买菜的人其实都是一样的，大家互相你争我抢，不过是在抢同一个盘子里面的蛋糕而已。

可是一旦打破这个盘子，让更多的选择流入进来，势必就会带来更多的客流，客流多了，也就会有更多的收益，她的生意就算是被盘活了。

这个改变一旦形成，那么就等于桑瑜可以一口一口的吞下四平乡所有的蔬菜，成为这里不可以取代的批发商。

只要做到这一点，以后，就算是有人再想从四平乡开辟一条新的进货线，也绝对不是那么容易的。

桑瑜相信，自己想要成为那个不能被取代的批发商，冯美华也一定会为了自己成为那个不会取代的源头商而努力。

大妈们争得面红耳赤，却没有办法达成统一的看法，最后只有几个大姨说：“小桑，我们相信你，我们愿意试一试。”

桑瑜一看这几个大妈正是那个最先跟自己一起在小广场里面买菜的，也是自己在卖秋衣秋裤的时候，她们去拉得最初的客源，每个人都挣了那五套秋衣秋裤。

其中那个个子最高的玉米大妈说：“我认识小桑也好长时间了，我认这个人，她做事稳当，而且跟着她我不会亏，看秋衣秋裤那次就知道了。”

另外几个大妈也纷纷点头。

还有一个豆腐大妈跟其他那几个打退堂鼓的说：“那我们就说好了，既然你们不想干，那明天的菜来了，你们一个都不要跟我们抢。”

另外那一群人看这几个大妈说得如此坚定，又开始动摇。

于是她们又问桑瑜：“那我们要是卖不出的话，你们负责不负责退啊？”

桑瑜都没有来得及回答，刘玉城就毫不客气的冷笑起来：“卖出去的东西，你寻摸了一圈，不喜欢了拿回我这里退，你怎么不说，让我直接把菜送给你？从古至今哪有这个道理的！”

“自己什么能力自己掂量一下就行了，还让我给你退？大姨你家里的床上有枕头，你怎么不回家躺床上睡一觉，梦里面什么都有！”

这段时间刘玉城俨然已经成为了他们的头头，他一张嘴，立刻就把问话的大妈给说了一个大红脸。

犹犹豫豫，摇摇摆摆，最后只有六位大姨大妈决定明天继续在桑瑜这里分级批发。

第38章第38章新模式第38章新模……

第二天是周一，按道理要准时上班的，不过因为这是第一次分级批发，桑瑜自己不放心，刘玉城心里也直打鼓，所以，早上她送完了大食堂的菜之后，就在三岔口接着刘玉城一起去了一趟许二青家。

最近车床厂没有什么工作，工人们就算去上班也是闲着干自己的事儿，遇见这样的时候，就算是刘建设也睁一只眼闭一只眼，所以桑瑜这样也不算是怠工，反正这个年代的国营企业都是一个样。

到了许二青家的时候，许二青两口子已经把昨天收到的各种菜全部都搬了出来，放在了院子里。

桑瑜早上来拉大食堂的菜的时候，因为着急，没有仔细问他们，只是拉着菜就走了，直到现在她才有空。

“幺妹……不是，小瑜，过来看看，我这边的已经分好了。”冯美华现在跟着桑瑜也开始学普通话，就是时不时的还会带出一点方言的味道，不过她很快就能纠正。

在院子里面放着三堆的菜，按照他们说好的分不同的品质，桑瑜上去仔细的看了看，果然挑菜这个事情就是要交给冯美华才能放心。

虽然这三堆菜分了高中低三种不同的档次，不过，全部都保证熟了，而且没有坏菜和坏果，绝对没有以此充好。

桑瑜看了一遍就忍不住对着冯美华竖起了大拇指：“美华姐，这个事儿就得你们两口子，其他人我谁都不放心。”

冯美华现在已经能够坦然的接受别人的夸奖了，不像是最开始那么诚惶诚恐，她把还沾着水的手在围裙上擦了一下，眼睛发亮：“那现在上菜？”

桑瑜看了看刘玉城，发现这个小伙子的眼睛也很亮。

在刚刚过来的一路上，刘玉城那碎嘴子就跟她嘀咕了一路，说他昨天晚上都已经因为这个菜品分级的事情失眠了，他是又期待看看这个分级之后的结果，又担心这样子一搞没有生意了。

不过他担心归担心，可是看到那几堆菜的时候，表现得比桑瑜都还干劲十足，几乎是扑上去，就开始装菜。

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