魔爪文学

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投产首月，这抹亮色就在万年青的日用品柜台异军突起。

采购员们抱着样品跑遍县城供销社，回来时总带着相同的反馈：“大姐们都问这方盒子里装的啥，拆开一看就舍不得放下。”

桑瑜看着销量报表上陡峭上升的曲线，指尖在“乐尔宝”三个字上重重一点，当即在会议上拍板：“再出一个万年青商场的特供版，就叫‘宝谊’！”

设计图纸连夜送到乐尔宝车间，宝谊卫生巾沿用了相同的棉芯工艺，只是外包装换成了更简洁的蓝白条纹，成本压低了五分。

“乐尔宝闯大城市，宝谊守万年青基本盘。”

桑瑜翻着成本核算表，笔尖在“宝谊定价”那栏圈了又圈，“咱们既要当门面，也得接地气。”

财务部的算盘噼里啪啦的响了很多天，最后给出来准确的汇报：“独立包装的成本比普通款高两成，但溢价能多出三成，账算得过来！”

可开拓市场的路远比想象中难。

八十年代的卫生巾市场被南北几大国营制品厂牢牢把持，上海的“白玉兰”、天津的“海河”早已铺满供销社货架。

桑瑜派出的销售员背着样品包穿梭在各大城市。

上海南京路的供销社经理捏着独立包装反复打量：“花里胡哨的，一点都不实用！”

京城王府井的售货员犹豫着把乐尔宝摆在了货架中层——这个位置在当时已经算破格，却仍被老牌产品压在下面。

跑市场的小伙子们每周寄回的信里总带着委屈：“桑总，有的百货大楼说咱们是乡镇企业，连进场资格都不给。”

桑瑜却在回信里画了张简易地图，把重点城市圈出来：“国营厂反应慢，这就是咱们的机会。”

她亲自带着样品去拜访省百货公司，把乐尔宝和老牌产品摆在一起对比：“您看这独立包装，出差携带多方便？成本就高五分，零售价能贵一毛五，利润空间更大！”

年底的销售总结会上，报表上的数字让会议室鸦雀无声：乐尔宝系列卖出了三万包，虽然比起万年青动辄几万台的电视机销量不值一提，但在卫生巾品类里已是异军突起。

桑瑜捏着这份薄薄的报表，望着窗外飘落的雪花笑了——她知道，这方方正正的包装盒里，藏着国货对抗外资的第一颗种子。

第142章第142章京城往事第142章京……

时间往回倒几个月，1987年的秋风刚卷走夏末的余热，滨江市学府区的梧桐叶就开始簌簌往下掉。

九月份开学前三天，自行车铃声就像被捅翻的马蜂窝，从早到晚在柏油路上炸响。

穿蓝布褂子的学生家长扛着棉被卷，带着半大不小的孩子挤在各个学校门口的公告栏前，想看看自己的孩子的录取情况；还有头一次来到这个城市的大学生们，朝气蓬勃的面孔上写满了对于新学校的向往。

他们成为了学府区最为热闹的人群。

学府花园二期的红砖楼房刚刚验收合格，买了房的房主们纷纷准备装修搬家；而安心地产公司的施工队就已经开始浇筑三期的地基了。

学府花园开发获得了大获成功，这让裴铮的野心再也隐藏不住了了，光是在学府区里，他就又同时开了一个叫做“文华里”的新楼盘，而还算是简陋的售楼处里，就已经挤满了来看房的客户们。

十月一日那天，万年青商业广场的气派崭新的大厦耸立在阳光之下，成为了滨江市的新地标。

剪彩仪式上，区委书记握着桑瑜的手晃了三晃，扩音喇叭里的祝词带着电流声几乎让整个三条街之外都能听到。

商场里的楼梯上挤满了第一批缓缓上行的顾客，穿着确良衬衫的售货员站在柜台后，对着试穿喇叭裤的姑娘们笑得眉眼弯弯。

短短三个月，学府花园的一期和二期入住率就超过了百分之八十，这个小区也成为了现在学府区最有人气的地方。

桑瑜当初坚持要在万年青广场里加上一座电影院，现在就已经看出了效果来了。

最近一年刚刚上映的红高粱简直是场场爆满，特别是桑瑜还让人在印发电影票的时候，专门把功利的剧照印在了票根上，更是让年轻人们舍不得丢掉票根，全部仔细的珍藏起来二。

因为背靠大学城，学校众多，让万年青商业广场的一栋楼里面充满了特色——这里分布着大大小小的特长班。

桑瑜原本以为几十年后的人才开始卷起来的，可是看看那英语班、会计班、钢琴班、国画班、民乐班……一旦开班立刻就报满的架势，她就知道，卷这个特色可能是刻在民族骨子里了。

日历撕到这一年的最后几页时，桑瑜正坐在客厅的茶几前面，一个头有两个大的看着面前的报表，这个时候没有电脑，也看不了PPT，做数据对比只能拿去年的报表。

厨房飘来糖醋排骨的香味，裴铮端着漂亮的白瓷盘走了出来，白衬衫袖口卷到小臂，露出结实的手腕。

“报表能当饭吃？”他敲了敲桑瑜的后脑勺，“再看眼珠子该粘上面了。”

桑瑜抬起头冲着她露出了一个疲惫又绵软的笑容，裴铮的语气就更温和了几分：“先吃饭吧，吃完再弄。”

饭桌上摆着蓝边瓷碗，里头装着粒粒晶莹的大米饭。

裴铮给桑瑜夹的排骨还热气腾腾的，可她却拿着筷子戳米饭，发愁说：“今年是第一年搞卫生巾，报表看起来好像收益不错，可是距离我的心理预期还差得比较远呢。”

“不行就打个广告吧。”自从看着万年青的几次推广都做得非常不错，裴铮对于广告这个新新事物也是十分的认同。

“你说给卫生巾打广告啊！”桑瑜的脸上露出了几分讶异。

“是啊，”裴铮的眉毛也扬了起来，他有点好笑：“不会你一个做卫生巾的人，还不好意思给卫生巾做广告吧？”

这个倒不是，桑瑜哪是这样的老古董，她是怕其他人不认可这样的广告，再一个，要怎么拍这个广告还是个问题。

裴铮听了桑瑜的担心反而显得很放松：“你也未免太担心现在人的接受力了吧，现在可是新社会新时代了。”

桑瑜没办法跟裴铮说明白，只能说：“我是想着，在报纸、电台上做广告的效果不会太好，想在电视台做个广告。”

“在电视台做广告？”说实在话，裴铮现在对于电视广告的认识还停留在烟酒糖茶，因为现在电视上出现的广告基本都是这样的，而且画面什么的都比较简陋。

要是想想看，在电视台上做卫生巾广告，裴铮一下子就GET到了桑瑜纠结的点，怎么拍，或者谁来拍，效果又怎么样都不好保证。

“是啊，先不要说拍出来怎么样，你就说这个拍出来，省台能给我放吗？”

裴铮突然笑出声，手里的搪瓷勺子碰着碗沿叮当响：“谁说打广告非得在省台？”

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