魔爪文学

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第405章（第1页）

八十?年代?中后期的日用?品货架上，卫生巾还停留在“能?用?就行”的阶段。

它们大多是白得发灰的长条形外包，撕开后直接露出棉芯，连供销社的售货员都习惯把它们塞在货架最?底层。

桑瑜指尖摩挲着包装袋上的“乐尔宝”商标，前世外资品牌用?花哨包装横扫市场的画面突然?涌上心头——那些印着玫瑰花纹的独立包装，曾让多少国货在货架上蒙尘。

“不是国人不爱美，是没人给他们美的选择。”

她轻声自语，将包装袋翻过来，指尖划过中央美院学生设计的几何纹路。

这款卫生巾藏着桑瑜的全盘野心。

外包装用?了莫兰迪色系的撞色设计，中央美院的学生将玉兰花瓣的线条融入几何图案，拆开塑封时能?听见清脆的“咔嗒”声；每片卫生巾都套着浅粉色的独立铝箔袋，轻轻一撕就露出压花无纺布表层——这在当?时的市场上堪称创举。

更妙的是独立包装让外盒变成了方正的立方体，摆在供销社的货架上，在一片灰白长条形包装中像块发光的方糖，远远就能?抓住顾客的视线。

投产首月，这抹亮色就在万年青的日用?品柜台异军突起。

采购员们抱着样品跑遍县城供销社，回来时总带着相同的反馈：“大姐们都问这方盒子?里装的啥，拆开一看就舍不得放下。”

桑瑜看着销量报表上陡峭上升的曲线，指尖在“乐尔宝”三个字上重重一点，当?即在会议上拍板：“再出一个万年青商场的特供版，就叫‘宝谊’！”

设计图纸连夜送到乐尔宝车间，宝谊卫生巾沿用?了相同的棉芯工艺，只是外包装换成了更简洁的蓝白条纹，成本压低了五分。

“乐尔宝闯大城市，宝谊守万年青基本盘。”

桑瑜翻着成本核算表，笔尖在“宝谊定?价”那栏圈了又圈，“咱们既要当?门面，也得接地气。”

财务部的算盘噼里啪啦的响了很多天，最?后给出来准确的汇报：“独立包装的成本比普通款高两成，但溢价能?多出三成，账算得过来！”

可开拓市场的路远比想象中难。

八十?年代?的卫生巾市场被南北几大国营制品厂牢牢把持，上海的“白玉兰”、天津的“海河”早已铺满供销社货架。

桑瑜派出的销售员背着样品包穿梭在各大城市。

上海南京路的供销社经理?捏着独立包装反复打量：“花里胡哨的，一点都不实用?！”

京城王府井的售货员犹豫着把乐尔宝摆在了货架中层——这个位置在当?时已经算破格，却仍被老牌产品压在下面。

跑市场的小?伙子?们每周寄回的信里总带着委屈：“桑总，有的百货大楼说咱们是乡镇企业，连进场资格都不给。”

桑瑜却在回信里画了张简易地图，把重点城市圈出来：“国营厂反应慢，这就是咱们的机会。”

她亲自带着样品去拜访省百货公司，把乐尔宝和老牌产品摆在一起对比：“您看这独立包装，出差携带多方便？成本就高五分，零售价能?贵一毛五，利润空间更大！”

年底的销售总结会上，报表上的数字让会议室鸦雀无声：乐尔宝系列卖出了三万包，虽然?比起万年青动?辄几万台的电视机销量不值一提，但在卫生巾品类里已是异军突起。

桑瑜捏着这份薄薄的报表，望着窗外飘落的雪花笑了——她知?道，这方方正正的包装盒里，藏着国货对抗外资的第?一颗种子?。

时间往回倒几个月，1987年的秋风刚卷走夏末的余热，滨江市学府区的梧桐叶就?开始簌簌往下掉。

九月份开学前三天，自行车铃声就?像被捅翻的马蜂窝，从早到晚在柏油路上炸响。

穿蓝布褂子的学生?家?长扛着棉被卷，带着半大不小的孩子挤在各个学校门口的公告栏前，想看看自己的孩子的录取情况；还有头?一次来到这个城市的大学生?们，朝气蓬勃的面孔上写满了对于新学校的向往。

他?们成为了学府区最为热闹的人群。

学府花园二期的红砖楼房刚刚验收合格，买了房的房主们纷纷准备装修搬家?；而安心?地产公司的施工队就?已经开始浇筑三期的地基了。

学府花园开发获得了大获成功，这让裴铮的野心?再也隐藏不住了了，光是在学府区里，他?就?又?同?时开了一个叫做“文华里”的新楼盘，而还算是简陋的售楼处里，就?已经挤满了来看房的客户们。

十月一日那天，万年青商业广场的气派崭新的大厦耸立在阳光之下，成为了滨江市的新地标。

剪彩仪式上，区委书记握着桑瑜的手晃了三晃，扩音喇叭里的祝词带着电流声几乎让整个三条街之外都能?听到。

商场里的楼梯上挤满了第?一批缓缓上行的顾客，穿着确良衬衫的售货员站在柜台后，对着试穿喇叭裤的姑娘们笑得眉眼弯弯。

短短三个月，学府花园的一期和二期入住率就?超过了百分之八十，这个小区也成为了现在学府区最有人气的地方。

桑瑜当初坚持要在万年青广场里加上一座电影院，现在就?已经看出了效果来了。

最近一年刚刚上映的红高粱简直是场场爆满，特别是桑瑜还让人在印发电影票的时候，专门把功利的剧照印在了票根上，更是让年轻人们舍不得丢掉票根，全部仔细的珍藏起来二。

因为背靠大学城，学校众多?，让万年青商业广场的一栋楼里面充满了特色——这里分布着大大小小的特长班。

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