魔爪文学

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不求赚钱，但也不能赔钱。他给出的这个价格，是相当有诚意的。推销话术，也没有多少夸张的地方，同样的很有诚意。文案和直播风格上面，有一点他上辈子的记忆中董主播的样子。在推销那些食品的时候，他也当着那么多观众的面试吃了。在直播间里，他也提到了自己的家乡，提到了绿之源公司给家乡带来的变化。就跟和朋友聊天一样，娓娓道来，没有什么夸张的地方。当事实已经足够感人的时候，就没有必要进行什么加工了。他是平台的老板，他自己来做直播带货，流量自然是给够。而且，身家千亿的超级富豪直播带货，本身也是一个很大的噱头，不只是在本平台，在别的平台都引发了关注，吸引了很多人过来围观。他们不一定都是消费者，但都属于潜在的消费者。直播间峰值人数，一度超过百万。直播的效果相当的好，好到超出了严鑫的想象。绿之源公司现在有10多家农产品加工厂，生产出来的饮料和食品一共有五十多种。为了这一次双11，绿之源公司早几个月前就加大了产能，备下了足够多的货。可是这一次的直播带货数据太火爆了，他们推出来的50多个品，竟然有40多个给卖爆了。不是虚假宣传出来的卖爆了，是真的卖爆了，把他们的备下的货都给卖完了。——备了几个月的货，并不是那几个月生产的货都囤积在这里，因为同时他们还会照常的销售，只不过是这几个月的产能比以前开得要大，比以往积累的货要多一些。直播间的人太多了，有意愿购买的人也太多了，使得他们备下来的货根本就不够分的。因为看起来确实挺好吃的。而且网上搜索一下，价格也确实比平时便宜了不少。再加上还有那么一个“助农”的标签在，下单的同时还是在帮助老百姓，道德上面有一种满足感。所以下单的人很多。后面，为了满足大家的要求，严鑫不得不开启预售模式，还是这个价格，15天后发货。等于是将未来15天的产能都给拿出来了。这个预售出来之后，还是有多款卖爆了的。晚上6点结束这一场直播，当时助播给出来的数据是他们这一场直播的成交额达到了两个多亿。一共销售出去了一千多万单。助农直播，能有这样的成交额，相当的恐怖了。在结束直播之前，他还和刚开始直播的冯曦顾茹来了一次连线，介绍了一下自己的老婆和好友，把人甩过去了一部分，这才下播。下播之后，问了一下成交额，已经超过两百亿了。这一次能不能达到竞争对手数据的三分之一，他不是特别的有信心，但是看起来还是有一点希望的。直播带货有着自己的黄金档期，跟竞争对手的情况不一样，他们的数据涨势并不是一样的。晚上才是最佳的档期，才能够保证有更多的用户进入。现在还没有实现目标，但还有六个小时，并不一定不能实现。超出预期晚上8点开始，才是直播的黄金档期，这个时候看直播的人是最多的。而在双11这一天，登上星光短视频平台的用户，随便刷上几个视频，就会进入到某个卖货的直播间。直播带货这一块，星光平台是做得最大的一个，但是他们在电商板块并不只是直播带货，也有着他们自己的电子商城，这一块的成交额也不少。平时刷几十个视频才能刷到商城的广告，到了双11，10个视频里面就能看到最少一个电子商城的广告。这一块的交易量今天也在大幅度的上升。别的平台到了这个时候数据已经后续无力了，但是在星光平台，却是越发的勇猛。晚上九点多，平台交易额突破了三百亿的大关。交易额已经超过了同期主要竞争对手的三分之一。友商的数据也是实时更新的，并不难掌握。看到这个数据，严鑫算是松了一口气。定下的目标，要是完不成，这会很伤士气的。冯曦和顾茹还在直播间推销产品，他在外面也没有闲着，关注着多个高人气的带货直播间的数据，时不时的还要平台给哪个直播间补充流量——也就是让用户反复的刷到。多个合伙人也频繁的打电话过来，问他现在的真实状况。——双11这一天，星光平台电子商城那一块也在实时的更新他们的交易额，但那个交易额跟友商公布出来的交易额一样，并不属于真实的交易额。里面有着一部分下单了然后又退单的，正常情况下，这些退单的数据是要剔除掉的。但是，在实时更新的交易额里面，那些数据还在。因为这样做出来的数据会更好看。这里面也会有着刷单的情况，但大部分并不是故意的刷单，而是有些消费者在冲动之下下了单，等冷静下来，或者是对比了别的平台的价格，又选择了退单。不管是哪个网购平台，都会有着这样的情况。不是刻意刷单的话，正常的退单率一般是在两成左右——这个两成里面并不包括收到货之后再退货的数据。真实的数据是多少，外界是无从得知的，只有平台的管理方才能够从后台看到，不会公布出来。那些合伙人也非常的关心这个数据。严鑫并没有授意手底下的人靠刷单来拉升数据，这个东西闹大了是会被查的，就算是他不要脸，也要考虑到法律的制裁。当然，要是有一些网店或者是直播带货的网红为了拉数据来刷单，他也不会主动的去查——这样有问题的话，到平台的头上最多也就是一个管理没到位，跟主动的弄虚作假，不是一回事。他这里掌握的，是一个相对真实的数据。主要竞争对手那边的真实数据是什么样子的，他也不清楚，但是按照正常的比例来算，应该不会有多大的误差。他给合伙人报出来的都是他所掌握到的相对真实的数据，这个数据在一个正常的比例之中。也有合伙人提议刷一点，把这个数据拉上去，最好能够拿到400亿。但是被他给拒绝了。没必要冒那么大的风险。能够有现在这样的成绩也值得骄傲了。毕竟人家在这个领域深耕10多年，拥有着那么多的资源，绝对数据上面压制他们是很正常的，输了一点都不丢脸。能够把差距拉近这么多，已经足够骄傲了。也不知道是不是因为星光电商的出现，吸走了一部分消费者，严鑫看着竞争对手的实时数据，总觉得好像有点少了，没有他预想中的那么多。星光电商这几年也在自己的平台培养出了一批消费者，双11期间猛烈的广告轰炸，也吸引到了一些本来没准备消费的用户进来消费。但也不可避免的会抢走竞争对手的一些消费者。但是到底从那边抢走了多少过来，又有多少是自己平台培养出来的，严鑫就不能确定了。原来的时空里，这一年杰克马的平台双11成交额有多少，他也不记得了，所以无从求证。到了零点，时间进入到11月12号，双11结束。这个时候，星光电子商城显示出来的双11成交额是三百五十多亿。比去年多了几倍。而他们主要的竞争对手那边显示出来的双11成交额是800多亿，比去年的500多亿也多了两三百个亿的样子。零点到来，数字就停止了。办公室一片欢呼。这比严鑫提出来的达到主要竞争对手三分之一的目标还要高了不少，已经是四成多一点。超出了预期目标。这当然是一件值得高兴的事情。当时严鑫就下达了命令，给大家发大红包，开庆功宴。——举行庆功宴的酒店早就已经订好了，就等着双11结束过去庆功。虽然订酒店的时候，并不知道能够取得这么好的成绩，但不管怎么说，庆祝还是要庆祝的。大家伙儿都为双11忙了那么久，怎么也得要犒劳一下。成绩的好坏，只能决定他们在庆功宴上是兴奋还是失落。随后他也接到了多个商界大佬打来的祝贺电话。这样的成绩非常的耀眼，让很多人从他身上看到了第二个杰克马的可能。去酒店的路上，严鑫和冯曦、顾茹坐同一辆车，开车的是他的保镖兼司机。路上说到了金曦集团在双11的战绩。金曦电商和曦光优选加在一起，在这个双十一真实的成交额已经突破了百亿大关，达到了一百二十多个亿。金曦电商在这一百二十多个亿里面，占到了大概三分之一的样子。这是因为这一家公司只在杰克马的平台，而且因为背叛平台的缘故，多多少少的还遭到了一些流量上的限制，只能靠着大量的购买昂贵的平台流量才能够吸引到新的消费者。而曦光优选所在的并不只是星光这个平台，在东哥的平台也有多家自己的网店，在星光集团旗下另一款热门app星恋上面，也有着购物链接，还取得了不错的销售成绩。几个平台加在一起，成交额就比金曦电商多了一倍。

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