魔爪文学

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第99章 谈判（第1页）

意外归意外，有人送钱那肯定欢迎，尤其是他们正在四处碰壁的时候，听说是风投公司来考察，平卡斯很客气的将几人请进办公室。

狭小的办公室随着李华等人的进入显得更加拥挤，平卡斯为几人冲上了咖啡，接着开始介绍Zynga的团队及产品情况。

李华也观察了一下他们的公司，和其他创业公司差别不大，一帮不修边幅的理工男围在一起，电脑就是自己的一切，产品就是自己的孩子。

等平卡斯一番介绍完毕，双方逐渐进入谈判正题。

平卡斯为了提高自己团队的估值和价值，刚才的一番介绍中掺杂了不少虚假，但是这些都不重要，李华并未说破，因为李华对他们的了解不比他们少。

“平卡斯先生，通过你的介绍，我大致对你们公司的情况有了初步了解和判断，请问你想融资多少，融资用途是什么？说说你的计划吧！”李华说完看向李娜。

李娜点点头，将这段话翻译为英语转达给平卡斯。

“请稍等！”

随后平卡斯拿出了一份之前作好的融资报告递给李华，“这是我们的融资报告，给其他投行的也是份。”

李华一边翻看融资报告，一边听平卡斯介绍，这是一个展示自己公司实力的过程，也是对公司未来规划的展望。

马云1999年说服孙正义投资阿里巴巴只用了6分钟，而且获得了软银2ooo万美元的投资。

不知道今天平斯卡的演讲水平怎么样，又能融到多少钱。

其实这都是次要的，李华来就是投资的，谈判的重点在于投资的额度和获得的份额以及未来对公司的掌控力度。

马云需要说服孙正义那是因为孙正义对阿里巴巴未来不明，而李华对Zynga的未来却是一清二楚。

所以平斯卡的演说对李华而言就是走个过程，不能让平斯卡看出李华是来送钱的，不能看出李华年轻好糊弄。

如此足矣，至于Zynga以后的潜力与价值，李华比平斯卡包括他的团队所有人都清楚。

在平斯卡一番声情并茂的展望之后，报出了自己的融资额度，“所以，尊敬的李华先生，我们的融资额度是2oo万美金，有了这笔融资，我们的团队和产品才能得以快展，才能让我刚才描绘的前景尽快实现。”

李华英语一般般，听的似懂非懂，李娜又给他翻译了一遍，罗淑芬也附和，表示没问题，这就是李华带领李娜和罗淑芬的价值所在。

带李娜是办事方便，带罗淑芬是二次确认，以防出现什么猫腻，其次也是对罗淑芬的锻炼和培养。

因为他们刚开始融资是69亿，加上最近拒绝他们的投行太多，平卡斯也不敢要太多，怕又遭到拒绝，所以报出了2oo万美元的融资额度。

李华点点头说：“2oo万美金你们打算出让多少股权？”

李娜将李华的意思翻译给平斯卡。

平斯卡告诉李娜2oo万美金愿意出让Zynga2o%股权。

李华想了想说：“2oo万美元出让2o%股权，也就是给Zynga估值1ooo万美金，但是截止目前完全看不到Zynga的盈利能力。

换句话说，Zynga完全不值1ooo万，他只是一个成立半年不到的小公司，团队也只有你们六个人，产品更是没有什么拿的出手的，至少目前是这样。而且你们最开始的融资只有69万美元，此刻更是濒临倒闭。”

当李娜将这段话翻译给平平卡斯时，平卡斯脸色就变得很难看了，不是生气，李华说的没什么问题，他也没法生气。

他只是沮丧和失落，难道这次的融资又要被拒绝了吗。

就在他失望之时，李华又问：“虽然我说的这些是事实，但是我还是很看好你们这个团队的未来。

每个人都有自己的梦想，我想支持你们的梦想，你们有没有打算把公司彻底卖给我，我可以按你们刚才的估值1ooo万美元收购。

并且保留你们团队，让你们一切照旧，继续实现你们的梦想。

本以为李华会拒绝此次融资，平卡斯的心情都跌落谷底了，没想到又来了个1ooo万美元，直接让平卡斯又兴奋的飞到了山巅，短短一瞬间，如同坐过山车一般。

可以看的出来1ooo万美元让平卡斯很是心动，团队其他人也很兴奋，这么个破公司能卖1ooo万美元他们肯定乐意。

但是兴奋过后平卡斯还是陷入了纠结之中，没钱的时候纠结，现在有钱了更纠结。

倒不是李华给的价格低，这么几个人组成的小公司短短半年不到，能卖1ooo万美元当然不低，但是平斯卡已经创业十几年了，失败的项目都有快2o个了，这次他下定决心想扎根游戏行业，必须成功一次。

谁料想融资环境恶化，融资变得艰难，导致自己的梦想又一次面临破灭，但是现在直接卖了他不甘心，很不甘心，他已经不想再给别人打工了，他想为自己的人生留下点东西。

“非常抱歉李先生，你给我出了一个难题，我们团队需要开会讨论一下，我们会尽快给您答复！”

李华并不失望，这个结果也在意料之中，能全部收购当然更好，实在不行投资入股也不亏，这次来美国本身的预期就是入股Zynga。

反正离的也近，不差一天半天，和平卡斯互换了联系方式便告辞了。

Zynga的事情暂时告一段落，等待他们团队内部做出决定，能全资收购更好。

暂时无事，大家选择步行回去，全当是熟悉一下周边环境。

回酒店的路上，李华问谢大海：“美国的空气也是空气，吃的饭也没有国内好吃，要说旅游景点，那国内更是不缺名山大川，你说为什么会有那么多人宁愿在美国刷盘子洗碗也不愿回国呢？”

本章完（兄弟们，点点催更和五星好评，谢谢！）

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