魔爪文学

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◇ 第36章 36 就是个醋坛子（第1页）

◇第36章36就是个醋坛子

俞星珩总觉得他这话另有所指，但他不愿多想，眼神躲闪道：“没什麽，秦老师不必客气。你也都是为了星禾……”

“都是为了星禾？”秦牧野注视着他的眼睛，“如果你心里真这麽想，为什麽不让我参加明天和LAZZA的谈判？”

俞星珩擡起头，诧异地看着他。

“你是有什麽顾虑吗？”秦牧野一瞬不瞬地盯着他，“是不是昨晚，我让你……”

“别说了。”俞星珩突然打断他，“你为星禾做的已经够多了，作为公司负责人，我也不能什麽事都依赖你。这次谈判就让商务部门的同事来跟进吧。”

说完，他像是不想给秦牧野任何反驳的机会，语气坚决道：“就这麽决定了。”

秦牧野沉默了一瞬，道：“好，既然你都这麽说了，我尊重你的决定。”

“关于LAZZA我也准备了一些资料，既然我不用去了，那我一会儿发给你。你看一下，有什麽问题可以随时来问我。”

虽然秦牧野是这麽说了，但他也料到俞星珩就算有问题大概也不会来问自己。于是他细心地在资料里把需要注意的事项都做了批注，请孟予打印出来送到俞星珩案头。

即使这样，星禾和LAZZA的第一轮谈判还是不太顺利。

LAZZA作为极具影响力的时尚品牌线下零售商，实力非凡。旗下子品牌广泛分布于各线城市，无论是商圈丶写字楼丶步行街丶门店丶专卖店，都能找到他们的一席之地。品牌影响力和市场覆盖力无人能及。如果星禾想要迅速打开线下市场，他们是最理想的合作夥伴。

虽然经过秦牧野事先的牵线，双方在合作意向上已经达成基本共识，但在细节上，都想要为各自争取更大的利益。毕竟交情归交情，到了谈判桌上，总是利益为先的。

星禾提出的条件是，在华东地区的二线及以上城市，至少保证每个城市有五家门店陈列和销售星禾的香氛産品；对于每一期的明星産品给予广告支持，包括在门店内设置专门的展示区域和宣传海报；配合公司的市场推广活动，如新品发布会等。

LAZZA对于星禾提出的要求表示同意，但作为交换，他们希望能获得更低的进货价格丶更长的账期以及独家销售权等。

然而这些条件对星禾来说是有风险的，毕竟他们跟其他零售商的合同还在合约期内，独家销售权，暂时是无法轻易许诺的。

不过LAZZA也不在此纠结，作为补偿，他们提出要在原定的合约价格上再打九折。

原本的价格已经是星禾的底线了，如果要再退一步，俞星珩完全无法接受。

谈判一度陷入僵局。

连续几天来，俞星珩的办公室里都是烟雾缭绕，几位高管面色凝重地讨论着对策。

俞星珩不抽烟，在这样的环境里对他是一种煎熬。他走到窗边，把窗开的更大了些。

负责这次谈判的商务总监陈权看出他的焦灼，“其实，成本方面我们计算过了，再退一步也不是不可以。”

“我不想退。”俞星珩说，“这已经是底线了。”

“要不，我们再请秦老师帮个忙？”韩景驰看着愁眉不展的俞星珩，建议道。

陈权赞同道：“对对，LAZZA当初就是秦老师牵的线，如果他愿意来说句话，我想应该会容易很多吧？”

俞星珩闻言愣了一下。

他怎麽可能不愿意？

这两天，秦牧野大概也听闻星禾与LAZZA的谈判不太顺利，来找过他几次，想问他需不需要帮助。俞星珩看出了他的意思，每次都在他开口前就找借口推脱了。

至于原因……

当初自己那麽果断拒绝了他，信誓旦旦地说交给下面的人，还说我不能什麽都依赖你。结果现在都上了谈判桌，遇到了问题再去求助他，怎麽想都有点……

俞星珩烦躁地抓了抓头发。

真的要去找他吗？

夕阳将天边染成一片橘红，顶楼调香室外的露台上，逐渐浓重起来的暮色让秦牧野的眸色愈发深邃。

其实，从那晚酒店里俞星珩匆匆离去的背影和第二天的反常举动，秦牧野已经隐约感觉到了不对劲。

这两天来，俞星珩在各种场合再明显不过的疏远和回避，更是加重了他的猜想。

秦牧野有些无奈，我也没想干什麽，只是想提示你觉察到自己的心思而已。难道是我太着急了……

不至于这麽害羞吧，又不是没谈过恋爱。

他看着漆黑一片的手机屏幕，几小时前发出的信息迟迟没收到回复。

怎麽脾气这麽倔啊，明明小时候很乖的……我只是想帮你，又没别的意思。

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