魔爪文学

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第53章 讨价还价（第1页）

正所谓见者有份！

只要你想要，就可以合力购买，也是实在太多，说是超过30吨，换算过来超过6万斤，可看甲板都堆了不少，恐怕不止6万斤，达到7万斤，乃至更多都有可能。

这么大的量，单纯一个鱼贩是吃不下的，就算是资金方面没有问题，可他们的冻库冻不下，买回去就会烂掉，等同于亏本，最好的方法是几个人合力买下，然后再去分，每个人多少就分多少。

这么做有诸多的好处，一是资金方面不用有太大的压力，冻库也可以冰冻得下。

最重要的一点是，组团合力买下，等同于是整批买下，价格方面好商量。

先是要不要组团一起合力，而后是价格方面，最高是什么价他们可以接受。

这种事情，可不能当着渔船人的面商量，必须小声的商量，只有他们自己知道，不然就漏了底牌了。

嘀咕好一阵！

一行五人重新回来，还是由最先开口的鱼贩作为代表：“我们商量过了，这批鱼，我们全都要了，也不管大小，给我们一个什么价？”

“9块！”

卫宏知道做生意是漫天要价，坐地还钱，他有一个心理价位，报的要比这个心理价位高，留下足够的砍价空间，也不忘说一下自身的优势：“鱼你们也看过了，大个头的不小，你们买回去之后，肯定会分拣一下，我报的这个价很实惠了。”

“6块3毛钱！”

鱼贩代表可不管这些，还了一个价，也挑个不好的地方：“量太大了，说是超过30吨，可40吨也是超过30吨，同样，50吨也是超过30吨，我看…不低于40吨，极有可能来到45吨左右。”

“老板…现在都什么时间段了，是晚上九点了，这个时间可不是一个好时段。”鱼贩代表颇有深意的补充这么一句。

“你都知道是晚上九点了。”

卫宏撇了撇嘴，很不客气的反击：“就现在的气温，我再用心一点，多弄一些冰，再撑多7个小时没有问题，等你们这边的鱼市开了，可就不是这个价了，我要是再辛苦一点，在这七个小时里，好好的分拣一些，都不用怎么分拣，将那些大个头的给挑出来，到时候又是另外一回事了。”

话要分两头说，他的话里有漏洞自己清楚，继续说道：“也就是太多了，我们也挺累的，不然也不至于不在渔船上进行分拣了。”

“6块5毛吧。”鱼贩代表也知道人家说的是事实，当下每斤加多2毛钱。

“8块8毛！”卫宏进入到还价节奏。

“数量可真不少呐。”

鱼贩代表似乎有些恼火，说了大半天就降2毛钱每斤，非常不爽的说道：“我再还一个价，7块钱每斤，要卖就卖，不卖的话，就等着渔港码头的鱼市开市吧。”

“慢走！”

卫宏直接示意，很清楚这是人家装腔作势，任何一个生意人都是影帝，最少在杀价的环节，可不是嘴上还个价那么简单，还价的同时，也会加上一些肢体语言，包括表情：“不送！”

人家装腔作势，他也强势到底，非常淡定！

这个时候，有一个心理层面的博弈，谁先低头，就输了。

“咱们走！”

鱼贩代表大手一挥，招呼着同伴离开，也是假装，他同样很清楚这是一场心理层面的博弈，想着人家能够叫住他，这样他就在这场博弈中赢了，可他失望了，都到渔船的护栏边缘，再一步可就是下渔船到码头上了，结果都没有预想的被叫住，只能无奈的停下脚步，与同伴有一个眼神交流，头也不回：“7块1毛！”

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