魔爪文学

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第553章 分账谈判（第2页）

他顿了顿“你和万达院线的关系，很好。”

何越心里一紧。来了。

“去年《星际穿越》，万达给了你最高的排片率，还配合做了Imax专场宣传。”韩三评说得很平静，但每个字都带着分量，“我听说，王健林董事长私下请你吃过饭。”

会议室里更安静了。有人低头喝茶，有人转笔，但耳朵都竖着。

何越沉默了几秒，笑了“韩总，您消息真灵通。不过王董请我吃饭，聊的是万达影视未来的合作，没提院线的事。”

“现在没提，以后呢？”说话的是王昌田，还是那副笑模样，但话里有话，“何导，咱们明人不说暗话。你和院线关系好，这是好事，但也是敏感事。这次谈判，如果你立场稍微软一点，院线那边就会拿你做文章，‘连何越都不支持提比例，你们凭什么提？’”

“所以我的立场很重要。”何越接过话。

“非常重要。”韩三评点头，“你是我们手里的王牌，也是软肋。用好了，能给院线巨大压力；用不好，可能让整个联盟从内部瓦解。”

何越环视会议室。王中磊在看他，于东在看他，冯小钢、徐客、陈开歌都在看他。张卫平的眼神最复杂，有期待，有怀疑，还有一丝不易察觉的嫉妒。

“我明白了。”何越说，“那具体的方案是？”

韩三评朝秘书示意，投影幕布缓缓降下。

“贺岁档，今年十二月底到明年二月，在座的各位手里有九部重点影片要上。”幕布上出现一张表格，列着电影名称、出品方、预计上映日期。

何越快扫了一眼华谊的《非诚勿扰》、光线的《人在囧途》、博纳的《十月围城》、中影的《赤壁（下）》……他自己的《阿凡达》排在最后，预计一月中旬上映，那已经是谈判预定开始之后了。

“这九部电影，占了贺岁档预计票房的7o%以上。”韩三评用激光笔点着屏幕，“我的计划是，由中影、华谊、博纳、光线四家行公司牵头，组成联合谈判小组，以这九部电影为筹码，和院线方谈判。”

“筹码？”徐客第一次开口，香港口音很重，“韩总的意思是，如果谈不拢，这些电影就不上了？”

“不是不上，是‘可能调整上映计划’。”韩三评说得轻描淡写，但所有人都听懂了潜台词，延期、撤档，甚至临时转给其他院线（如果可能的话），都是施压手段。

王中磊皱眉“这风险很大。贺岁档是兵家必争之地，延期上映，损失的可能不只是票房，还有后续的版权、衍生品开窗口。”

“所以我说是‘筹码’，不是真的要打这张牌。”韩三评看向众人，“我们要让院线相信，我们敢打这张牌。他们比我们更怕，影院空着，一天损失多少钱？员工工资、房租、设备折旧……院线是重资产运营，现金流压力比我们大。”

冯小钢拍了下桌子“是这个理！三爷，我支持。咱们这次必须硬气，去年老张闹那一场，已经造了势，现在时机成熟了。”

张卫平听到自己名字，挺了挺胸。

“具体的谈判策略，”韩三评继续说，“分三步。第一步，下周一，由四家行公司联合向全国院线函，正式提出重新商议分账比例的要求，目标是从43%提升至45%。”

“第二步，如果院线拒绝，或者拖延，我们就启动‘B计划’，联合宣布，九部贺岁档影片的上映计划‘待定’，直到达成新协议。”

“第三步，”韩三评看向何越，“需要何导和几位大导演出面，接受媒体采访，从创作者角度谈提高分账比例对电影质量的积极影响。要说得漂亮，让观众觉得我们是在为‘好电影’争取空间，不是为了多分钱。”

何越点头“这个我来安排。”

“另外，”韩三评补充，“谈判期间，任何人不得私下和院线接触，不得承诺任何优惠条件。我们要让院线明白，这次是集体行动，没有漏洞可钻。”

王昌田举起胖乎乎的手“三爷，我有个问题。万达院线现在是全国第一，占了接近2o%的市场份额。如果万达带头抵制，其他院线很可能会跟进。万达那边，谁去谈？”

所有人的目光又回到何越身上。

何越笑了“王总，您这是给我派任务啊。”

“能者多劳嘛。”王昌田也笑。

韩三评看向何越“何导，你和万达关系好，这是优势。但谈判桌上，私交是私交，生意是生意。我的建议是，你先别出面，让于总去和万达接触，博纳和万达一直有合作。你作为最后的‘王牌’，关键时刻再动。”

“我同意。”于东点头，“何导是核武器，不能一开始就用。”

何越沉吟片刻“行，我听安排。不过有句话我说在前面，谈判归谈判，但别真把关系搞僵了。电影是产业链，制片、行、院线，是上下游的关系，不是敌人。”

“这话在理。”陈开歌终于说话了，声音沉稳，“我们争取的是更合理的利益分配，不是要摧毁现有的产业生态。艺术创作需要健康的商业环境支持。”

徐客推了推墨镜“我赞同陈导。不过，”他看向韩三评，“三爷，如果院线坚决不让步，我们真的要把电影撤档吗？《狄仁杰》我拍了一年半，团队几百号人的心血。”

韩三评沉默了几秒钟。

“徐导，我跟你交个底。”他缓缓说道，“这次谈判，我们成功的概率在七成以上。为什么？因为院线那边也不傻。电影市场在扩大，去年全国总票房破四十亿了，未来还会涨。他们需要我们的内容，我们需要他们的渠道。现在是重新划定分成的时候了，蛋糕做大了，怎么切，得重新谈谈。”

“而且，”王昌田接话，“院线之间也有竞争。万达想保持第一，金逸、大地想往上冲，星美在布局二三线城市……他们不是铁板一块。我们可以利用这一点，分化瓦解。”

冯小钢又点了根烟“那要是真有头铁的，就是不让步呢？”

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