魔爪文学

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第4章 广而告之（第1页）

第4章广而告之

罗月止才思泉涌，在院中石凳上坐了一整天，日落之前，三条计策顺利出炉。

羊毛毡进度也没落下，罗月止停笔之时，手边已经蹲了两只云朵一样雪白绵软的羊毛毡小兔子。

他去竈房捡了两颗赤豆黏在小兔子脸侧当作眼睛，又朝李春秋讨来些胭脂，点在小兔子的耳朵鼻子和圆嘟嘟的脸蛋上，便算是大功告成。体型稍大的那只送给李春秋，小些的那只送给了青萝。

两人见到这胖嘟嘟毛茸茸的小东西都喜欢得厉害，青萝更是眼睛都直了，从来腼腆的小姑娘甚至原地蹦了两下，手里小心翼翼捧着小兔，说什麽舍不得放下。

“阿止，你从哪儿学来了这讨人喜欢的手艺？”李春秋笑眯眯地拉过罗月止的手，叫他站到自己身边来，“也教教娘可好？”

罗月止心想，虽不是什麽名贵的小玩意儿，但用来解压确实很不错的。娘亲愿意学，也算多个好玩的小东西叫她打发时间。便满口答应下来。

谁知盯上这小毡件儿的，并不止家中女眷。罗月止十岁大的弟弟罗斯年从书院放课回家，一进门看到这小兔子，当时就拽着罗月止不叫他走了，非得让他哥也给他戳一个。

这孩子赶上了好时候，出生後一年便裹在襁褓里随爹娘进了皇都开封，吃得好穿得好，小小年纪胖得像只滴溜圆的兔狲，生生把罗月止拽了个趔趄。

“阿升你要把我胳膊拽断了！”罗月止讨饶，“给你戳丶给你戳……我也没拒绝不是？快松开！”

罗家的第三子罗斯年，小字阿升，家里头的人都这麽叫他。他不像二哥幼年时有出衆之才，不着急参加童子试，便没像罗月止那样十岁出头的年纪便早早学大人取了表字。

罗家夫妇这次真是怕了，决定绝不再揠苗助长，只让罗斯年老老实实丶按部就班地念书，表字更不着急，二十岁成年再说。

“你会戳别的吗，我想要个小狗子。”罗斯年松手了，但还是牵着罗月止的袖子，“一个就行，求你啦哥哥！”

罗月止在二十一世纪的时候是个独生子女，家里也没什麽玩到一起表亲。两世为人，罗斯年算是与他最亲近的小孩子。

罗月止本不怎麽待见小孩的，觉得他们吵闹丶幼稚又蛮不讲理，却唯独挺喜欢罗斯年，试问谁不喜欢珠圆玉润瓷娃娃脸丶又成天追着自己屁股後头跑的小大人呢？

罗斯年听罗月止答应，这才满意了，後退一步弯腰给罗月止作了个揖，像模像样道：“多谢哥哥。”

罗月止揉揉胳膊，在他脑袋上呼了一把，搂着这个只及他腰高的小弟吃晚饭去了。

事实上，从宋代以前，普通民衆一天是只吃两顿饭的，第一顿饭叫做“朝食”，一般在早上八九点吃，第二顿饭叫“餔食”，在下午四五点的时候吃。

但随着生産力的解放丶商品经济的发展，人们工作的时间不断加长，两顿饭开始不足以支撑体力消耗，再加上朝廷取消宵禁制度，夜市经济逐渐繁荣，如今开封已经形成类似近现代一日三餐的用餐习惯，加上夜宵，吃四顿饭的也大有人在。

罗家算是宋代城市的中産家庭，已经跨越了但求温饱的阶段，开始追求饮食的精细。

罗邦贤与夫人李春秋每日都要饮茶，家中主食以精细的麦和稻为主，日日可见荤腥，价格昂贵的羊肉也经常能够吃到，这些就是生活富裕的体现。

譬如今天晚上厨娘做的便是稻米粥，佐以熬肉丶辣萝卜和水煮芦笋。说起辣味也是稀奇，虽说此时辣椒还远没有引入中原，但四川等地的制辣之法却早已遍地生花，改变了宋人的味蕾。

其中芥子和鲜姜便是最常见的辣味来源，时常用来制作腌菜，宋人餐桌上多见的辣脚子姜丶辣萝卜等，便是以芥子同缸发酵制造出来的脆辣小菜，已见後世咸菜的雏形。

一桌子吃饭的人中，唯独罗邦贤情绪不高。罗月止知道原因，但未表露声色，待到用过饭後，才独自去书房找罗邦贤说话。

暖黄明亮的油灯下面，罗月止将自己的计策与父亲细细讲述明白。他用三天时间拟出三计：

第一，想要快速增加营收，便要做到四个字：薄利多销。罗月止此前在街上晃悠一整天，便是在观察太学附近另外几家书坊的经营状况。

这些书坊，平均每一日中便有数十位学子久逛而不购书，同自家书坊里的情况大抵相同。仔细看去，这些学子通常穿戴朴素，身量清瘦，是为家境普通之人。

他们往往对价格非常敏感，只要降价减利，便有可能吸引他们变成罗家书坊的顾客。

“如今我们所贩书册，通常定价三百五十文一册，儿子建议每册书大降三十至五十文，按照从每家书坊吸引来五位价格敏感的学生来算，我们每月盈馀，起码多出八千文以上。”罗月止眼神明澈坚定。

罗邦贤也被他说得眼光熠熠，但未及片刻，他又面露迟疑之色：“可阿止，事实并非如此简单。书册定价，邻商之间早有不成文的默契，若我们突然降价夺客，违背信誉，定会遭同行们攻歼。生意还是要做长久，不可毁誉而逐利啊……”

“这便涉及到第二条计策。”罗月止从怀中掏出一只油布包，打开一看，里头竟然放着一只道士们用的卦签。

“儿子自作主张，几日前去五岳观替爹爹卜卦批命。”

他啧啧摇头：“爹爹啊，我知你是读书人性情，从来敬鬼神而远之，但商家之事，有时候不得不信玄听命，你可知自己为什麽最近屡散钱财，炒卖交引屡战屡败？正如屯卦所示，今岁乃你大凶之年啊！”

罗邦贤虽不信鬼神，却也是通读过《周易》的，哪不知屯卦之象，雷雨交加，险象丛生。登时被惊出一身冷汗来：“这……这！”

“但所幸大凶之中依旧孕育初生。”罗月止不动声色，恳切道，“这正是咱们家的机会！”

罗邦贤一时没有弄懂，身体前倾，只叫儿子快说。

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