魔爪文学

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第1156章 临走前的准备（第1页）

其实这也是营销的一种手段，就像一款游戏一样，一次性将所有的东西全部都是以最好的形式展开，那么短期内确实能够吸引大量的玩家。

但是按照长期的展来看，这是非常不明智的一种行为了，只有细水长流，这个产业或者说这个游戏才能玩的更久。

比如等游戏的热度下去了一点之后，立马推出一个新的玩法，或者一个新的活动。

也就是隔一段时间，出一个新的东西出来，要推陈出新，只要不间断的有新东西更新，你这个生意就不会差，这游戏的说法，是时不时的打一个补丁，更新一下新的内容，这个游戏就会一直拴住玩家。

可玩性，可塑性非常强。

所以沈沐阳计划就是白酒再推迟几天，最起码你要等到美人皂跟净衣皂热度消散一点之后再说。

话再回头，朱再春自然是知道自己被欧阳震华给摆了一道的，毕竟欧阳震华现在成为了联盟店之一就能够说明一切。

至于蒯家为什么也能参与进来，这一点朱再春不太清楚，但肯定是跟欧阳家有着一定的关系，不过这一点他是猜错了，欧阳震华算是为沈沐阳背了黑锅了。

不过这一点不重要，现在朱再春心中的这口气出不掉是真的，于是他没有丝毫的犹豫，直接找到了欧阳震华。

欧阳震华看着自己店里的生意，笑的是合不拢嘴，这倒不是说他卖了多少美人皂和净衣皂，主要是两种产品所带来的其它好处。

好处主要来源于三方面，第一方面，商品本身带来的价值，要知道，他们每卖一块香皂，就能得到差不多三两银子的利润。

三两银子肯定是不到的，因为他们需要卖，需要整理货物，需要派人去拉货，另外还要扣净利润的3%，但这些跟总体的利益相比，简直就不值一提。

最起码有肥皂这个东西补充，香皂的利润绝对是可以净赚的。

第二方面，很多人都拿着真金白银来充会员，也就是兑换阳光金券。

暂时来讲，阳光金券最小的面值是1oo两银子的，也就是说，你要是想拿阳光金券来购物，那么就一次性要在店里将这个金券给消耗光。

因为金券不找零的，所以这方面的好处是很大的，它能够刺激消费。

第三方面，那就是产品附带的影响了，不可能你来店里就买一块香皂吧？你缺少其他东西肯定也会顺带着购买。

那么1o个人过来，只要有两三个人买了其他东西，这就是赚，算是留成功了。

那么这样做的好处到底体现在哪里呢？市打卡送鸡蛋，这个很多人都知道，是跟这个差不多！

地球上那些市送鸡蛋，其实他们那些老板是知道的，这些鸡蛋大部分送出去之后，都是被那些白嫖的人给拿走的。

那么这些人为什么还要去送呢？主要原因就在于营销手段，本质是低成本引流+锁客+提销的经典营销套路，核心是用鸡蛋当“钩子”，赚的是进店后的其他消费。

第一，成本极低，几个鸡蛋成本1-2元，是性价比最高的引流品。

第二，全民刚需，家家都吃、高频复购，没人会拒绝，价格敏感，鸡蛋是大众最敏感的“价格锚点”，一送就有吸引力。

而且门槛低，品质好判断，不会因质量引投诉。

第三，拉客流、造人气。

用免费鸡蛋把人“骗”进店，制造排队火爆的场面，带动更多人跟风。

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