魔爪文学

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第54章 技不如人还找茬（第1页）

张国华被程时戳穿了如意算盘，气得脸都憋红了。

程时毫不留情又捅了他一刀：“退一万步不说。零件的精度不仅仅取决于数控机床的精度，还跟操作者的技术水平有关系。不然技工为什么会分高中初级三等？！！你们自己的技工技不如我，就来找我的茬儿，也是有够不要脸的。”

围观的人，大多是纺织厂的职工和家属，肯定站在程时这边了。

刚才看张国华对程时的员工又打又骂的，他们就有些上火了。

这会儿听程时说完，才知道前因后果，更生气，开始议论了。

“呦，这就那个没用的窝囊废厂长啊。机器坏了几个月了都没办法。还广发什么英雄帖，也没有找到人来修。现在程时同志帮他解决了，他不感恩还想上门讹人。还堂堂国营企业大厂厂长，真不要脸！！！”

“我看他是想逼着程时同志免费帮他再修一次，他倒是想得美。算盘珠子打得都要崩到我脸上来了。”

“丢人现眼到别人家来了。一把年纪了，没有一点羞耻心吗？”

纺织厂职工本来就是女的多，这会儿口里不留情，自然是骂得要多毒有多毒。

张国华哪里受过这样的讥讽嘲笑，脸上一阵红一阵白。

程时快笑死了，又怕张国华在这里待下去，气成脑溢血，还要赖在他身上，说：“张厂长要是没什么事，就请让开，不要妨碍我做生意。”

张国华下不来台，又想拿张自强撒气，对他一瞪眼：“还不跟我回去？”

张自强毫不留情，直接回答到：“我为什么要回去做免费保姆。再说我早就满了十八岁，该搬出来了。家务事没人做，可以请人。你又不缺那个钱。”

张国华还想骂。

程时眯眼说：“你是没听懂我刚才说的话吗？要再在这里大呼小叫的，我可要对你不客气了。就算是国有企业的厂长也不能随便来扰乱别人公司的正常营业秩序。”

张国华咬牙切齿狠狠瞪了张自强一眼：“你有种就永远别回来。”

然后转身走了。

程时走出去对外面的人说：“谢谢大家，各位同志都去忙吧。”

外面的人群才散了。

于大东那天听张自强说了以后，还觉得做父母的不可能这么过分，今天一看，张自强已经说的比较委婉了。

这会儿他要进去，张自强可能更尴尬，所以他本来想来找程时的，又打消了念头。

张自强又气又羞，却不想表现出来，垂眼扯了张纸，装模作样在哪里写：怎么样打动客户。

程时决定点他一下，让他转移注意力，说：“你还记得，我第一次去汽车厂的时候怎么说的？”

张自强一愣，想了想说：“直接拿出零件，告诉厂长，你能帮他解决机床坏了的难题。”

程时说：“对，这就是充分了解客户的需求，激起客户的兴趣。”

张自强：“可是我打电话过去，又不能给客户看我们的零件。”

程时叹气：“你真是个榆木脑袋啊。我那时候直接给厂长零件，是因为没有人知道我。只能用实物证明。现在报纸，电视台都帮我报道了那么多次。只要是不聋不瞎的企业都知道我了。就算一下想不起来，你提醒一下，他们也立刻明白了。”

张自强微微张嘴，说：“所以，我就要说，我是那个大名鼎鼎的年轻专家派来的销售经理。”

程时：“对，你小子终于明白过来了。再加一句，我们厂能提供迄今为止全国精度最高的金属零件。”

张自强点头，想了想又问：“不说你能修数控机床的事情吗。”

程时一脸无奈看着他：“你傻啊。我整天忙着给人修数控机床，能加工零件赚到钱吗？再说我也不能保证一定能修好，干嘛要特地提醒别人这件事呢？到时候做不到，别人还说你打虚假广告，吹牛。但是如果你不提，人家万一有需要，我帮忙修好了，就是惊喜，也好开价。”

张自强猛点头：“好好好。我知道了。”

程时：“记住不要太啰嗦，五秒钟之内，要把自己的优势重点说完。别人如果刚兴趣，问你，你再详细说。这样大家都省事。”

张自强又开始打打电话了。虽然还是有人没兴趣理他，不过这一次也有好几家说需要他们的零件。

张自强高兴得捉住程时，使劲儿拍他肩膀：“卧槽，你的法子真灵，你真是太神了，我下午就拿着零件去拜访这几个厂子。把他们要的零件的图纸和精度要求拿回来。”

程时起身拿了份销售合同样本出来，说：“来，你先去找个复印店，把这个我手写的合同复印个十份二十份。以后签合同必须按照我这个合同范本来。现在你还把不准报价的话，就让对方告诉你零件的尺寸，图纸，精度要求什么的，你先回来告诉我，我定了价以后，你再去找对方报价，签合同。然后再帮你自己做一盒名片。”

张自强：“好，我这就去。”

程时：“你等一下。换一

;套干净的短袖白衬衣和西裤，把头发打理一下。第一印象很重要。不能太邋遢和随便。”

等张自强屁颠屁颠走了，于大东才进来，问：“这小子怎么样了？”

程时这会儿刚好休息，换程永进来干活，便去办公室坐下：“他没事。男人嘛，怎么能被这么小的事情打垮。我说，你不用去上班吗？整天往这里钻......”

于大东：“昨天上晚班。今天白天休息。”

程时：“你是有什么事情找我吗？今天都来两趟了。”

于大东讪笑：“我想问问你有没有什么活儿给我干。我总不能在纺织厂保卫科干一辈子吧。我不用很高工资。就是想给自己再找条活路。”

程时想了想：“要不这样吧。供销供销，其实是供和销两件事。强子管销售，你管供给。”

于大东：“诶，我看行。我虽然看不懂技术书，但是算数没问题。你要我买什么。”

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