魔爪文学

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第27章(第1页)

所以今天,应该也是专门空出来的时间来看房的吧?

他们有一整套的解说流程,可以让客户最大程度地了解他们项目的利好,认可这个项目并产生购买的欲望。

就是流程很长,整个流程走下来,没有两个小时,江飞昀是走不了的。

冷熙突然就不想按照这个流程走了,江飞昀的时间宝贵,他也是一个目标清晰的人。

“江先生,我们换一种解说方式吧,我把项目所有的基础指标告诉你,这是客观性的数据,然后带你走板房,你可以看看每个户型的格局。”

“如果你信得过我,也可以直接告诉我你的需求,你的预算,你意向的面积段,我可以直接给你出方案,节省你的时间。”

冷熙刚刚过来的时候,江飞昀就在看楼书了,他知道这里有些什么户型。

果然,冷熙这话刚刚说完,江飞昀看了看他,直接说了句,“我们去看624方顶层复式的那套吧!”

624方的户型对外推广名为临渊阁,是林海湾项目最大面积的户型,也只有8套,都在顶楼,独立电梯,顶楼还做了小花园,可以看到s市的一线江景和地标建筑。

充分显示了尊贵感和稀缺性。

冷熙看了看江飞昀,这个事情他做不了主,这个户型的单套价值近亿,只有特邀客户才可以看。

而且需要验资三千万。

客户也不会是他来接待,姚主管会亲自接待。

冷熙把验资的规定和江飞昀说了。

不多时姚主管就来了,满脸堆笑,仿佛是在迎接财神爷。

这么有实力的客户,真的是怎么供着也不过分的,不多时,接待江飞昀的场所,就从洽谈区变成了私密性更高室。

姚主管亲自接待,冷熙就站在边上。

江飞昀看了看冷熙,又看了看新来的主管,“你们验资,是只看理财,还是股票,基金,不动产,也可以?”

他似乎也没打算得到回复,想了想,又从钱包里抽出了一张黑卡。

姚主管脸上的笑意更盛了。

“江总,我带您去看看板房吧?就做在实体楼上的,工地还在施工,我们需要走工程梯哈!”

他看了看江飞昀脚上的皮鞋,和这一身的装扮,他们所上的奢侈品店课程在这里都失效了,顶级的客户不需要奢侈品的logo来彰显他们的身份,低调奢华的个人设计才是他们的追求。

他看了一通,却看不出江飞昀身上穿的都是什么牌子,但是衣服的材质,精美的设计和考究的版型无不在说明主人的品位和财力。

“你看看要不要换个鞋子?我们现在也有供客户替换的鞋子,放心,都是一次性的,而且也已经消毒了的。”

“不用了,”江飞昀喝了口咖啡,消了消午后的困意,站了起来,跟在了姚远后面,走了一小会,才发现冷熙还是站在原来的位置,没跟上。

有点好奇地回头问了问,“你不一起过来介绍吗?”

还没等冷熙说话呢,姚主管满面春风地说了,“江先生,您是我们客户,小冷的经验还不足,接下来都由我这边来接待您哈!”

买价值一亿元的房子,这种客户非富即贵,万一一个不小心说错了话,给项目带来什么麻烦,那可就不好了。

而且,若是接待好了,有资金实力的客户继续带来新的客户,圈层营销本就是豪宅绕不过去的营销策略。

所以这类型的客户,都是姚主管亲自接待的,姚主管看江飞昀只是站在那里,还当是他误解了什么,在一些刚需盘里,有时候会出现抢客户的情况,但是在林海湾,这是不用担心的。

“江先生,不用有顾虑哈,我是小冷的上司,如果您在我们这成交了,这还是小冷的业绩,只是我这边来帮助他完成。”

江飞昀轻轻“嗯”了一声,表示理解,年轻的置业顾问确实存在可能把事情搞砸了的风险,就像他们做项目,重点项目他也会亲自跟进。

但是……

这是风险把控的考虑,也是利益最大化的考虑。

他看了看还站在原地的冷熙,从接触到现在,这个年轻人进退有度,热情洋溢却又充满睿智,上进却不居功,聪明却不狡猾,善良却不张扬,处处都叫他惊喜。

“姚主管,你刚不是问我需不需要换个鞋子吗?”

他脸上带着笑,客套而疏离,商务却冷冰冰,“我想,我不需要换个鞋子,但是我也不想换接待我的置业顾问。”

“小冷我看挺好的,要不,我还是由他来接待就好?”

客户就是上帝。

有钱的客户更加是。

江飞昀提出来的要求得到了满足,冷熙愣了愣,又快速看到了站在江飞昀身后的姚主管的眼神,快速迎了上去。

“江先生,那您跟我走,小心这边的台阶。”冷熙带着江飞昀去看624方的板房。

不到半个小时,林海湾售楼部来了个验资三千万的大客户的消息就不胫而走了。

“哇靠,这么有钱的吗?这是第一个看624方的客户吧,天哪,要是真的成交了一套,那就发达了吧!”王琪琪感慨。

“是小冷的客户是?小冷哪里认识的这么有钱的客户呀!”

“据说是之前去天宇广场做展的时候,发传单发来的……”

“啊,我就说我不应该偷懒不想去做外展,那边有那么多的金融新贵,不行,明天的外展我去了,你们谁也不要和我抢。”

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