魔爪文学

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第61章 你老婆联系不上你（第1页）

“好了伤疤忘了疼”是人性底色，宋洲也不例外。第二条流水线还没搬进车间之前，他就总爱用故作抱怨的语气跟客户周璇，遗憾五一假期给工人放了太长时间的假期，绝口不提真正的放假原因是库存量惊人，一度陷入滞销的危险境地。

“工业区里其他厂顶多就放一天假，我呢？就是太体恤工人了，工人们喊累说要多休息几天，我还真给他们放了不止一天。不过话说回来，这年头当老板的是要对工人好的呀，没他们在流水线上挥汗如雨，我哪里来的鞋子卖给你呐，所以我足足放了三天！哎，有的时候产能就是差那么一天两天的量，我要是那会儿马不停蹄加班加点地生产啊，也不至于让你们坐在档口里等货哝！”

高云歌八月份的时候去档口里拿订单表，都还会遇到客户坐在茶桌前，宋洲跟他们抽烟喝茶，谈笑风生。

这时候的宋洲已经不需要再参与催材料，而是把精力集中放在稳定客户上。按照市场的节奏，实体店的拖凉鞋都已经下架了，只有线上直播还正当季，但订单量比起五六月份也有所下降，整个麒麟湾已经没几个鞋厂还能像洛诗妮，每天开两条线，还能把99系列源源不断地卖出去，宋洲更是喊出“要把凉拖鞋卖到十月份”的嚣张口号，要知道他若是真的能把战线拉得那么长，这放在山海鞋的历史长河里都是绝无仅有的奇迹。

宋洲本来就是个先天销售圣体，一开口，水鬼都能哄上岸，何况区区卖货。但随着气温的变化，以及其他鞋厂档口不断上新秋款，洛诗妮的凉拖鞋订单还是明显受到了影响。

这让高云歌非常敏锐地开启收尾模式，每天晚上他都要等最后一个下播的客户传来订单，他看过数据，再根据总数安排明天来上班的工人数量，决定完开双线还是单线，才肯闭眼睡去。

这让宋洲一度苦恼又不解，和高云歌在用人成本上产生了分歧，邹钟闻再次当起了裁判：洛诗妮凉拖鞋的扫尾工程如何进展，这又成了个问题。

宋洲作为老板非常大方：“线上的都是按月保底的工人，听我的，咱们不要搞轮班调休那一套，效率太低了，一条线上每天做十五六个款，流水线半圈都没转完就换材料，一换材料又要空线一大截，短剧都能看一集了！不如就两条线稀里哗啦开到八月底，每个人都有班上，有工资拿，你也不用天天盯着订单，睡眠比忙的时候还不足。”

高云歌坚持要提早控制产量：“但现在已经不是天天赶超时单的时候了，每个直播间每天来的订单数量都不稳定，还很容易被外面出厂价更低的厂家抢走生意。这时候如果还天天开双线把鞋子做下来，客户们很难大批量地消化掉，万一再来个冷空气，凉拖鞋的品类被平台截流了，这个时间节点的库存，可就真的是滞销货了。”

宋洲：“我正是考虑到可能会有库存压力，所以才决定，干脆大家伙儿再猛干几天，所有型号都多做几千双备在那儿，你也不要怕做下来会成死货，大不了这个月干完以后，九月份直接停线，集中火力清尾货都行。”

高云歌：“我辛苦一点没关系，我就是希望到最后不要剩尾货，现在的工人都做顺手了，两天线开一天能做下来六千双鞋了。六千双啊，什么概念！都不用两天线开到八月底，就是没订单的情况下开一天，做下来的鞋子就能压至少三十万的货款。”

宋洲自信不减：“生意这块你不要操心，从来都只有我宋洲去抢别人的，还没人能把我的客户撬走。”

邹钟闻忍不住插讲一句：“我听到小道消息，说漂亮心情那边的油边花瓣款已经在特价了，还给夏之心那儿也送了样品。”

宋洲瞄了邹钟闻一眼，留了一个让他自行体会的眼神。邹钟闻顺即坐直身，继续保持作为主席的公正公立：“当然了，她们手工厂的品质和我们洛诗妮，肯定是不能比的！”

宋洲：“我天天往夏夏选品那儿跑，我能不知道？她做的鞋油边的漆渍都能沾到皮料上，夏之心顶多用她的报价再来压一压我，她为了保住低退货率，不敢再换供应商的。”

宋洲看向高云歌的眼神又柔和了下来，用温和的语气强调：“我就是见不得你太辛苦，现在离真正的结束又还差点时日，你现在就开始扫尾，每天都有扫不完的尾，太累了。”

“对对对，高厂长不要太累。”邹钟闻这次跟宋老板沆瀣一气，“你们两个把日子过好啊，比什么都重要！”

高云歌：“……”

高云歌还想再辩，但毕竟宋洲才是洛诗妮的老板，真正的一厂之主，大方向的制定者。他执意要按什么方案前行，高云歌深知其中的隐患，也只能先配合着。

这不是宋洲第一次展露莽闯的一面，可以说是人有多大胆，鞋有多大产，连高云歌都分不清这到底是年轻人的激进，还是温州人的天性。

“不要跟他犟，他姐也这样。”邹钟闻跟高云歌说悄悄话，回忆起了和宋恩蕙一起在路尔泽做线上运营时的一段往事。凉拖鞋结束后，有些厂会拿秋款单鞋作为过渡，接下来的冬款主打两个方向，要么马丁靴，要么雪地棉。

“路尔泽也是温州的老牌鞋企，真皮高靴这个品类，路尔泽要是排第二，澳尔康都不好意思说自己是第一。那一年的秋冬订货会都开完了，路尔泽的高靴订单也接了不少，但宋恩蕙执意要在线上主推皮毛一体的棉鞋，要开发部继续设计厚底雪地棉。”

“我一开始哪里肯呀，我设计的高靴订单生产都排满到十一月了，我凭什么还要搞新款？执行那边考虑到路尔泽在雪地棉这一领域算不上专业，刚开始也没把她的提案当回事儿，全厂上下没人愿意配合新晋的直播部，可你是没见过宋恩蕙那股劲儿，好家伙，她那会儿是真的有心气。”

邹钟闻说着，双手逐渐合十贴在脸颊边做崇拜状，仿佛宋恩蕙挥斥方裘的英姿飒爽还历历在目。高云歌推了推邹钟闻的胳膊，问他然后呢，邹钟闻用夸张的表情说毫不夸张的业绩：“然后就在双十一卖、爆、了！”

邹钟闻特意从手机里翻出那款松糕底的雪地棉，矮中高版都有，这个款就是在爆品里也是个传奇。

“以前的雪地棉都是薄底，宋恩蕙刚开始让我打厚底样，我不是很乐意，厚底更笨重，在雪地里走容易打滑和崴脚，她还呛我，说我根本不懂女人，女人就是要高的呐。”

“这个女人啊，惯会用激将法。我说上面部门没有给我下样品执行单要我打雪地棉，我凭什么配合你们直播部，她太懂怎么拿捏男人了，问我是不是不行？还说我入职路尔泽后确实没设计过雪地棉，人无完人，我要是真不会也不丢人。这可一下子把我整不服气了，这么多年还没人说过我设计不行！不过雪地棉确实和别的款式都有区别，别看帮面都是简简单单的，对精密度的要求很高，纸版就是画差了一毫米，做出来的鞋子样式都会有明显的歪扭。很多鞋厂到了雪地棉的季节会专门另请专业的设计师，只画雪地棉的样板，我为了在宋恩蕙面前表现得更出彩些，还叫我哥想方设法搞到了ugg的母楦。”

邹钟闻笑，无奈地摇了两下头，“于是我按照她的思路设计，出了一系列的厚底，每一双都有至少五公分。乖乖，路尔泽高靴订单都退后了，火力全开只做雪地棉都来不及，订单分给温州其他鞋厂做，也来不及，根本来不及！后来是山海市那边出了仿版，价格还是有温州的一半，我们这边的节奏才慢下来。”

“可惜她突然就辞职了，第二年就跟澳尔康的那个姓敖的订婚了。”邹钟闻无不叹息道，“她要是继续待在路尔泽的话就好了，经此一役董事长都对她的风向嗅觉赞叹不已，还在给我们开年终小会的时候惋惜自己没有儿子，不然高低要和澳尔康那边抢亲。”

“做生意是要胆子大的，但他有时候……”高云歌皱眉，一时半会儿也形容不清。

邹钟闻拍拍他的肩膀，劝他不要担心：“不要慌，反正咱们的宋老板底子厚，富二代都是越劝越逆反的，干脆由着他去，等他多喝几晚上V19啊，就老实了！”

洛诗妮开双线做凉拖鞋到八月底。

九月份，高云歌给工人放了两天假，复工后将两条线的人员稍作精简，集中在了一条，继续慢慢悠悠地做外贸订单。

有那么几天，高云歌还会额外开单，给99系列的某个型号补几十双鞋下来，是有些直播间没统计好剩余尺码，一不小心卖超了。菲菲那边就出现过这种情况，自从夏之心卖爆了，重新回到流量的风口，回归山海市直播界女王的地位，就轮到她不得不跟前东家错开时间。夏之心占去了深夜档，她只能白天播，生活作息是规律了，销量也大不如从前。

好在孙菲吸取了之前因直播时长不够被截流、陷入恶性循环的经验教训，接下来的日子就算在线人数远不如夏夏选品，也坚持每天都播够四个小时。

她的营业额比夏之心少，保险起见肯定要先跑，以折扣价把仓库里所剩不多的断码鞋清掉。但她清扫尾货的战线实际上拉得却更长，好不容易把一个型号卖完了，订单一统计，其中几个码子又卖超额了，多出来的部分只能继续去洛诗妮补单。如果洛诗妮的库存没了，高云歌也只能重新给材料商报单。

繁难的一幕就这么发生了。

整个夏天，洛诗妮99系列投产的型号两款鞋底加起来共计32种，一方面，宋洲外租的仓库里还有一半的型号剩余，另一方面，总有那么几个直播间还在几双、几十双的补单，高云歌也只能每个码子几双的给金成报鞋底，几米几米的给江浔皮革报料。

有的时候鞋底送过来有一只次品，或者皮料少剪了五公分，那鞋子也会少一双两双。高云歌也只敢按订单补货，出现这种特殊情况，宁肯自己去金成的仓库或者江浔皮革的门面跑一趟，也不会叫他们再送一批货过来。

而为了把另一半没动静的型号清仓掉，宋洲也责无旁贷，三天两头请客户吃晚饭。原先供不应求时，他看不入眼的小卡拉米直播间如今只要还挂着链接，就是他的优质客户，他跟那些老板们称兄道弟，吃完饭大家伙还意犹未尽，那不赶紧V19走起！

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