魔爪文学

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第496章 新的营销方式（第1页）

王大力更是激动地用带着薄茧的手轻轻抚摸着光滑的车架，声音都有些颤抖：“厂长，您瞧瞧！这回……这回咱造出来的玩意儿，绝对够硬！每一个焊点，每一个螺丝，都按图纸来的！一点儿不带含糊的！”

黄智看着这些精神面貌焕然一新的工人和眼前这批闪闪光、质量过硬的产品，心里也重重地松下那一口气。他拍拍王大力的肩膀，大声对众人说道：“好样的！同志们！这才是咱们轧钢厂分厂该有的水平！但这只是开始，咱们的目标，是让全四九城的人，都知道咱们的‘钢铁飞马’！”

他当即拍板，将这具有里程碑意义的第一批一百辆合格电动自行车，仔细包装防护后，全部装上卡车。随着卡车缓缓驶出分厂大门，浩浩荡荡地奔向轧钢厂总厂。

轧钢厂总厂，厂长办公室外的空地上。

一百辆崭新的电动自行车整齐排列，银白色的车身在午后的阳光下熠熠生辉。李怀德，这位执掌着万人大厂的一把手，正背着手，围着这排“新家伙”慢慢踱步，脸上的表情从最初的惊讶，逐渐转为兴奋。

他走到一辆车前，伸手捏捏刹车把手，感觉紧实有力；又按按弹簧车座，回弹良好；目光扫过焊接处，平滑规整；甚至蹲下身看看轮胎和链条。

“智啊，你这车子……是真漂亮！”李怀德站起身，由衷地赞叹道，“这造型，比市面上那些傻大黑粗的自行车洋气多！质量看着也扎实，细节处理得不错，比我想象的还要好。这下，我那颗悬着的心，算是放下一半了。”

他口中的另一半，显然是悬在销路上。他转过头，看向一直陪在旁边的黄智，眉头习惯性地微微蹙起：“东西是好东西，没得说。可这玩意儿太新鲜了，价格肯定低不。咱们厂里的工人，能有多少人买得起？外面的人，又不认识咱们这个‘钢铁飞马’，凭什么掏钱买？怎么卖出去，这可是个天大的问题啊。”

黄智早就料到李怀德会有此一问，他脸上露出自信的笑容：“厂长，您先别急着考虑卖的事儿。”

“嗯？”李怀德停下脚步，有些不悦地看着他，“不考虑卖？那咱们费这么大劲儿，投了这么多钱，造出来干嘛？摆在院子里当风景看？”

“当然不是摆着看。”黄智走到车子旁，轻轻拍拍车座，“厂长，酒香也怕巷子深。咱们得先让大家伙儿知道，咱们轧钢厂，也能造出这么好的东西！得让‘钢铁飞马’这个名号，先在四九城里响起来！而且要一炮打响！”

李怀德来兴趣，上下打量着黄智：“哦？怎么个想法？你小子是不是又憋着什么鬼点子？”

“嘿嘿，算不上鬼点子，就是个笨办法，但我觉得管用。”黄智指着院子里这一百辆车，眼睛亮：“厂长，您看，咱们这一百辆车，正好！您从咱们总厂各个车间，精挑细选一百个精神面貌最好、工作表现最突出的工人，最好是劳动模范、先进生产者，十个人一组，分成十个小组。”

“挑人干嘛？”李怀德还是没明白他的意图。

“让他们骑着咱们的‘钢铁飞马’，在四九城里转悠！”黄智兴奋地比划着，“就穿咱们崭新的蓝色工装，胸前再别上大红花或者‘劳动模范’、‘先进生产者’的奖章，那得多精神！十个小组，规划好路线，分头行动，长安街、王府井、前门、西单……哪里人多就去哪里！想象一下，一百辆崭新锃亮的电动自行车，排着队从长安街骑过去，那场面！”

李怀德听得一愣一愣的，下意识地掏出烟盒，叼上一根却忘了点火：“让工人……骑着新车子……满大街转悠？这……这不成游行示威了？胡闹！图啥呀？”

“图啥？图的就是个广告效应啊，厂长！是眼球！是轰动！”黄智凑近了些，压低声音，像是在分享一个惊天秘密，“您想啊，一百辆一模一样、闪闪光的电动自行车，整整齐齐地骑在路上，骑车的人还都是咱们光荣的轧钢厂工人，胸前戴着红花奖章，昂挺胸，多威风？老百姓看见了，能不好奇？肯定得议论啊！‘哎，快看快看！那是哪个单位的？这么阔气！’‘骑的这是啥车啊？没见蹬腿儿怎么跑这么快？’一打听，‘哦！原来是轧钢厂自己造的电动自行车！叫钢铁飞马！质量杠杠的！’”

他越说越激动：“这消息一传十，十传百，比咱们在报纸上登个小豆腐块广告、在墙上刷几条标语，效果强一百倍！而且，这是活广告啊！老百姓亲眼看到咱们工人骑着都这么精神，这么神气，心里自然就觉得这车肯定错不了！这叫眼见为实，口碑营销！”

李怀德叼着那根没点燃的烟，眼睛一点点亮起来，脑海里不由自主地勾勒出黄智描述的画面：一百名轧钢厂最优秀的工人，骑着自家厂生产的、从未见过的新式电动车，组成整齐的队伍，精神抖擞地穿行在京城最繁华的大街小巷，引来无数路人羡慕、惊讶和好奇的目光……这哪里是胡闹？这简直是神来之笔！这不仅仅是在宣传产品，更是在展示轧钢厂的实力、工人的风貌和崭新的形象！

“你小子……”李怀德忍不住笑骂了一句，把烟狠狠心塞回烟盒，“这主意，听着是有点……太不合常规，不过，仔细想想，好像还真他娘的有点意思！让咱们自己的工人，给咱们自己的产品站台，用这种方式亮相，确实比啥广告都实在，都提气！”

他沉吟片刻，手指敲了敲桌面，又提出顾虑：“可这样一来，一百个工人，都是生产骨干，得耽误多少工时？这成本……”

“厂长，这不能单纯算成本，这叫战略投资！”黄智立刻反驳，“您想啊，咱们选的都是先进生产者、劳动模范，让他们骑着咱们最新、最抢眼的产品出去风光风光，这本身就是一种荣誉和奖励嘛！他们心里能不自豪？能不高兴？回来干活肯定更有劲儿！这叫精神激励！再说了，这点工时损失，比起请外面明星代言、或者搞那些花里胡哨的宣传活动，那成本低到哪儿去了？咱们这是‘内部挖潜’，肥水不流外人田！”

他补充道：“而且，咱们可以把活动时间主要安排在周末，或者上下班高峰期前后，尽量减少对生产的影响。关键是把这个声势造出去！一炮而红！”

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