魔爪文学

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第18章 亏钱的第十八天（第2页）

然后他们再做一个亏本项目……

总之就是一整个喜闻乐见的恶性循环！

但现在让她现编自己究竟是为什么要把自家的剧放到一个地方卫视的省内频道去播……

“因为我们这次走的是农村包围城市的路线。”这真的是瞌睡来了有人递枕头！她刚刚还在担心自己编的这个理由会不会太站不住脚，这就有个送上门来帮她审核的！

她耐着性子和黄制片解释自己这么做的理由，就当作是小助理到来后在荀董面前演戏的提前预演。

“虽然，我们得承认，从收视率去考虑，一个地方台和一个地方台的下属频道，显然是地方台的收视率比较高，但是如果你真的从一个省的收看人数来考虑的话，实际上，更多本地人会选择看下属频道，而不是地方台本身。”

这一点其实如果你认真观察自己的生活，就能发现。

比如央视的节目，收视率是高，但是你会发现你身边大部分人好像不看央视，或者很少看央视，大家更多的是看地方台，比如湖南卫视……你经常看到地方台的综艺节目上热搜，但很难看到央视的节目上热搜。

同理，每个省的本地人其实也很少看自己省份的地方卫视，更多的是看地方卫视下属的那些频道——比如浙江卫视和浙江卫视民生经济频道，你浙江卫视是有《快跑吧，兄弟》，但本地人看得更多的可能是《8181黄金眼》。

“一部剧选择播放的电视台，是要多维度考虑的，不是单纯就看最简单的收视率，收视率是个啥？收视率那就是个数字！而且是个抽样调查得出的数据，并不是什么真实数据！”贝总开始给制片人洗脑。

“真实情况就是，如果你把收视范围限定在一个省，那么地方下属频道的收看人数就是比地方卫视本身要多……那既然如此，为什么不能把地方下属频道本身纳入到我们选择播放的平台之中呢？”

黄制片似懂非懂地点了点头。

第一波逻辑成立了。

“那既然已经纳入考量了，我们就要考虑第二个问题——为什么要在地方卫视和下属频道里选择下属频道？”

“因为受众群体不一样，竞争对手也不一样。”贝总给出了自己的答案。

“首先，我们必须承认，《相亲2》这部剧因为话题本身的缘故，并不是当代社会的主流类型电视剧，一没有流量明星，二没有热点话题，是必须要细看细品才能看出有趣来的剧。”这句话就是瞎扯，贝总自认为在她英明的领导下，《相亲2》这部剧细品也品不出来个啥。

但黄制片点头点得很认真。

“如果我们在地方卫视播，那么竞争对手就是其他卫视的剧，你觉得绝大多数卫视会买的剧是什么剧呢？是有流量明星的古偶剧，是有实力派演员加盟有话题度的现代剧，是某网络小说改编的大IP剧，是属于那种你没看你就会忍不住想要去看看的那种剧！”

“这类剧作为我们的竞争对手，我们打得过吗？”当然打不过。

“那各大卫视会把我们的播出时间段放在什么时候呢？你觉得会在晚上八点的黄金时间，还是晚上二十四点的夜深人静时间？”当然是后者。

“但是换到地方下属频道，竞争对手就全变了。”

众所周知，地方下属频道一般播出的电视剧，要么就是已经在地方卫视播过好几轮已经快没什么人看的电视剧，要么就是那些个被筛选过绝不会有别人看的抗战剧！

“比上不足比下有余，当我们选择这个T队的时候，是不是就攻占这一个省的真实收视率了？”要不是我自己知道我是在忽悠人，我都要被我自己给骗了。

制片人捋了捋，觉得贝总讲得很有道理，于是发出了另一个提问：“那为什么我们不干脆把《相亲2》这部剧直接卖给每一个省的地方卫视下属频道呢？这样还能一次性多卖几家频道。”

贝总：“……”好问题，对哦，为什么呢？

贝总：“……因为，我们，卖的是首轮播放权，一轮的播放权当然只能在一个电视频道啊！”呼，圆回来了圆回来了。

是啊！

对啊！

虽然你这个下属频道只能够在省内搜到看到，但难保会不会有外地的出差人士刚好在酒店里也搜到了这部剧啊！不能因为这个电视台只能在省内播出，你就无视了人家买的是首轮播放权这件事情啊！

“卖其他省下属频道这件事，是我们放到二轮、三轮播放权的时候再去考虑的，一轮播出顺利，二轮三轮就能很快卖掉，我们专门投放下属频道，用省内频道打败卫视，这就叫做农村包围城市！”笑死，等到首轮播放的时候就被人家发现这部剧平平无奇，哪个冤大头频道会来买二次播放权？

贝总对这一次谈话非常满意，既弥补了自己在忽悠方案上的漏洞，又能说服下属摆正态度朝着亏本的目标前进，这种事情可以常做！

黄制片也很放心，虽然他对于贝总的这个决定还是觉得有些疑虑，但起码逻辑上是通的呀，理论上是正确的呀，每一次决策本来就不可能永远抄别人的经验，既然理论上可行，那做一做也不是不可以！

于是，

三天后，那个叫李叶的助理代表比赛主办方，进驻双黄丸公司，在查了账、看了方案之后，并没有发现公司整体运营正在朝着反方向努力这件事。

一个月后，在双黄丸公司的员工们领到又一次薪水的同时，《相亲2》，全名《相亲这件小事2》，就在Z省卫视文化影视频道平平无奇地开播了。

作者有话说：

非专业人士，以上所有内容都是忽悠，不要当真！你不管想赚钱还是想亏本都不要信我的！

但是讲真，像我爸妈，他们真的很少会看地方卫视，更多的还是看当地的频道啥的，主打一个国家大事与我无关，当地鸡毛蒜皮才是我的真爱。

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