魔爪文学

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第58章 我要我要我第一个学（第1页）

刘富已经想好了答案：“我从联营商号的批价上再加三成，作为我的利润。

这个价格比直接零售还是要便宜的，对消费者也有好处。”

赵烨摇了摇头：“三成太多了，联营商号的宗旨是公平，不是让你们赚取暴利。”

刘富急了：“赵王爷，你要知道，我在城里有店铺，有人工，有各种开销，三成真的不多！”

赵烨想了一下，然后说道：“这样吧，你可以代理销售，但不是独家的。

任何想要销售甜心叶的商人都可以从联营商号批。至于加价，最多不过两成。”

刘富的脸色变得不太好看：“这...这也太低了吧？”

赵烨不为所动的摆了摆手：“这是为了保持市场的竞争，如果你觉得不划算，可以不做这生意。”

刘富咬了咬牙，最终还是点头了：“好吧，就按赵王爷说的办。”

他走后，霍娉疑惑的问：“你为什么答应让他代理销售？他肯定会想办法从中捞好处的。”

赵烨解释道：“第一，不是独家代理，他翻不了天；第二，限制了加价的幅度，他赚不了暴利。

第三，他确实在大城市有销售渠道，可以帮我们打开市场。”

霍娉恍然大悟：“原来是这样！”

赵烨笑了笑：“前几天不答应是因为我觉得咱们的模式可以，但是现在看来也许有他这种代理我们能更省心。”

接下来的日子，联营商号的业务那是一天比一天好。

“甜心叶”在大乾各大城市广受欢迎，熏肉作坊的产品也开始上市。

刘富虽然不情不愿，但也确实帮助联营商号打开了大城市的市场。

他的店铺成了“甜心叶”在京城的主要销售点之一，虽然利润有限，但胜在销量大。

一天，霍娉兴冲冲的跑来找赵烨：“赵烨！赵烨！我有个新现！”

赵烨正在查看账簿，听到霍娉的声音，抬起头来：“什么现？这么高兴？”

霍娉从怀里掏出一个小瓶子：“你看这个！”

赵烨接过瓶子，打开闻了闻，一股香气扑面而来：“这是什么？”

霍娉得意的说道：“草原上的香料油！我们蛮族女人用来擦脸的，能让皮肤变得滑溜溜的，还特别香！

我想，大乾的女人会不会也喜欢？”

赵烨眼前一亮：“这可是个好主意！大乾的贵妇们总是追求美容养颜的方法，这种香料油如果效果真的好，一定会受欢迎的。”

霍娉高兴的拍了拍手：“我就知道你会喜欢这个主意！我已经让人收集了，草原上的几种花草混合，再用特殊的方法提炼出油来。

完全是天然的，对皮肤没有伤害。”

赵烨看着霍娉：“你真是越来越有商业头脑了！这个可以作为联营商号的下一个主打产品。”

霍娉骄傲的挺了挺胸：“那当然！跟着你这么久，我学到了不少呢！”

赵烨站在熏肉作坊门口，看着那不小的规模，笑着摇了摇头：“不过，这种产品需要加工一下可能会更好。”

霍娉歪着头：“你是说味道再改一改？”

赵烨转身走进作坊，视线在那些大锅、烟炉、晾架之间扫过，伸手摸了摸一块刚熏好的肉，低声道：“不是味道，是形式。”

“形式？”霍娉皱着鼻子不解的问道。

“你记不记得前几天你给我看的那种香草油？”赵烨转头看她。

“记得啊！”

“那你知不知道，在我们那边，有一样东西，是用香草油、香料、花瓣做成的，洗澡的时候用，一洗就香，还能让皮肤又白又嫩。”

“啊？还有这种东西？”霍娉眼睛一下亮了起来。

“叫什么名字？”

赵烨看了她一眼，笑着说出两个字：“香皂。”

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