魔爪文学

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邵光明有些不明白叶笙的操作。叶笙给邵光明解释：“人的本能，就是我们聊得很好，你肯定是来卖给我东西的，结果并没有。我们反而去找了别人，他肯定又会想，为什么不跟我做生意？会去比较然后生出好胜心，咱们就能成功。”邵光明虽然不懂是什么道理，却觉得叶笙说得不错。一上午，就带着叶笙去见那些进货方，叶笙会察言观色，心思灵巧，又非常懂聊天，加上见多识广，和每一个老板都能聊得很开心。从市场出来，邵老师都收获了一大包哈国的糖果，饼干，小零食，忍不住笑：“他们倒是挺热情好客的。”叶笙琢磨了下，看着邵光明：“邵大哥，我们可以准备货了，这一两天先去收一些试试，然后再搞大的。”邵光明有些佩服叶笙的社交能力，这会儿对她是完全的信任：“好，我今天下午就去收。”少量的货，既使叶笙的办法不好使，他也可以卖给那些贩子，不用担心砸在手上。…………周砚深从食堂出来，看着城墙外一抹夕阳，问身边的张文会：“今天星期几？”张文会惊讶：“中队长，今天星期三啊，你忘了?”周砚深没吱声，心里琢磨着，叶笙说去两三天就回来，昨天去的，明天应该回来了吧？这是一个能者捡钱的年代邵光明对叶笙突然很有信心，下午拉着邵老师去信用社领了贷款，然后就去收羊皮牛皮。等晚上回来，小四轮拖拉机上收了半车的牛羊皮。进门就兴奋地跟邵老师和叶笙说着：“今天还真是顺利，收了三十张羊皮十张牛皮，我们明天一早试试，如果不行，我可以卖给贩子。”叶笙问了下价格。邵光明解释：“收的时候羊皮九块一张，牛皮五十一张，要是卖，差不多就是翻倍的。羊皮可以卖到二十，牛皮卖一百。”一趟可以挣八百，利润还是非常可观啊。难怪市场会有那么多人。第二天一早，叶笙和邵老师又跟着邵光明一起去交易市场，有了昨天的铺垫，叶笙今天就聊得很顺利，在第三家就顺利完成了交易。对方还笑着给跟叶笙说，他们以后就是朋友，不管多少货，他都能拿下。从市场出来，邵光明还有些不真实的感觉，之前这些来收货的外国人可没这么好说话，骄傲的不行，还很会压价格，怎么到叶笙这里这么容易？叶笙却明白原因，并不是自己运气好，语言有效的沟通才是最重要的，而现在的人还是很质朴，交易时，问对方要货吗？对方摇头，立马换一家。邵光明数出四百块给叶笙：“这次多亏了你，要是我卖给贩子，也就能挣三四百，所以这些钱你拿着。”叶笙数了二百，把剩下的还给邵光明：“最辛苦的事情是你做的，我拿两百就行。”不等邵光明说话，邵老师直接把钱拿过去又塞给叶笙：“他虽然辛苦，可是脑子不够用啊，要不是你在他也挣不了这个钱。这个钱你收着，我还想你再给他出出主意，以后怎么能把生意做大点。”邵光明憨笑着点头，他做着生意，是比种地强很多，可最终还是小打小闹。叶笙缺钱，也就没客气：“好，我们回去好好合计合计。”回去后，刘梅听到挣钱了，开心地要杀鸡，被叶笙拦住：“不用不用，我们就简单吃点。”刘梅没杀鸡，邵光明却偷偷给了她一百块，让她去买两公斤羊肉回来。中午做了当地一道特色菜叫胡尔炖，就是清炖羊排里面加了土豆和胡萝卜，味道香醇还有点儿甜滋滋的。叶笙看着满满一大盆羊排炖土豆胡萝卜，有些不好意思：“嫂子，你们太破费了，这样我都不好意思了。”邵光明豪爽：“没啥，我们自己不是也要吃。再说了，叶笙啊，你的口才我是见识了，虽然我不知道你跟他们聊些什么，可是看他们从抗拒到热情的聊天，就知道你很厉害。”叶笙不好意思的笑笑：“也没有，就是正好会他们的语言，沟通起来方便一些。”说着表情严肃起来：“邵大哥，这两天你能想办法搞到大量的货吗？最好是一手过来的，要赶紧卖给那个老板，免得时间久了，有什么变动。”邵光明琢磨了下：“应该没问题，一会儿吃了饭我就去。”叶笙点头：“还有一个，邵大哥，你有没有想着成立一个贸易公司，这样不仅仅可以做皮货，还可以做其他生意，日用品什么的。”邵光明挠头：“这个，还没想到搞那么大。”叶笙虽然不是很懂生意，但因为职业接触的生意人很多，知道商机的重要性。特别是这个年代，进入九零年往后，就是经济的猛涨期，想想这一年，某品牌纯净水的老大，还在骑着三轮送货呢。所以，抓住这个时代的机会，就很重要。“你等做了两笔大生意后，有了资金就可以考虑注册公司了。”叶笙也知道现在注册公司，那是需要有实打实的资金，不像后来，找个中介掏点钱就能注册。邵光明连连点头：“好，我最近抓紧，姐，叶笙，你们在这儿多住一段时间吧。”邵老师是没问题，她最近因为版权问题不开心，就是想出来散散心，住多久都行，只是叶笙，和周砚深新婚小夫妻，能住十天半个月吗？迟疑地看着叶笙，没想到叶笙毫不犹豫的点头：“可以，就是要麻烦你们了。”刘梅摆手：“麻烦啥，就不怕你不愿意住呢。”叶笙一心搞钱，压根儿忘了周砚深。……两天时间，邵光明就收了满满两大货车的皮子，两万块钱的货。刘梅还有些担心，这么多货万一压在手里，他们看怎么办。没想到，一早出门的人，半上午就回来了，邵光明进院就喊着刘梅：“刘梅，刘梅，赶紧去杀鸡。”刘梅看着喜气洋洋的三人，知道钱到手了，兴奋地应了一声，跑着去抓鸡。两万块钱的货，转手回来变成四万，邵光明开心之余，痛快的数了一万给叶笙，这次叶笙拒绝了：“邵大哥，这次我只要三千，剩下的你存着开公司。”邵光明和邵老师觉得不行，死活要给。叶笙摆手：“如果我能在这里长住，和邵大哥合作生意，那这个钱我会拿。可是我不能在这里长住，而邵大哥还要把生意做大，所以这个钱我不能拿。”邵老师见叶笙坚持，只好劝着邵光明：“也确实，叶笙不可能在这边住很久。”邵光明突然感觉有些无措：“那以后咋办？”叶笙分析：“最近几天，不能再收皮货，否则可能会压在手里，可以考虑下别的，方块糖和日化，听说他们那边很缺，可以倒一些卖给他们。”这两天她也发现了，这会儿的钱，只要你会挣，就跟捡钱一样。如果不会挣，就只能挣钱辛苦钱。而且交易简单，一手钱一手货，不用担心账收不回来。邵光明这会儿特别信叶笙：“叶笙，真可惜你不是个男人，要不然可可了不得。”邵老师不乐意：“怎么说话呢？女的咋了？女的照样能很了不起。”邵光明嘿嘿笑着，又感叹着：“我要是有叶笙这个脑子，我早就发达了。”……周砚深回家转了一圈，叶笙依旧没有回来，心里嘀咕，不是去两三天，怎么去了五天还没音信？不会是出什么事了吧？绿茶周砚深叶笙又跟着邵光明一起去了两天市场，了解了对方的需求，还得到一个特别好的消息，两国要建立大的贸易往来，会开一个更大的交易市场。那每次的交易就不是几万块，而是几十万。邵光明原来只是听听，他没有那么多钱，他还是更喜欢有多少钱办多少事，贷款三万都是下了很大决心。他可不敢贷款几十万，吓都要吓死了。叶笙却鼓励他去做：“邵大哥，这个生意你可以做，去申请成立公司，然后贷款也要做。如果这个交易市场开了，不管卖什么都能挣钱。而且也就前面几年挣钱。”后面，会有越来越多的人做生意，利润空间会下降，而且规则也越来越多，挣钱就没有那么容易。邵光明还是有些犹豫，邵老师拍了他一下：“我觉得叶笙说的可以，要拿出点魄力来。”叶笙点头：“肯定没问题，不过到时候要弄规范的合同。”她知道邵光明的担心，也是现在很多人的担心，都赔不起，所以那些胆子大的在这两年会发财。邵光明还是没立马同意：“我再想想。”邵老师催着：“那你要赶紧考虑，不要等别人把钱挣走了，你才反应过来。”……叶笙又待了三天，跟邵光明出了一车的日用品和白糖，让邵光明和对方老板认识熟悉了，以后有货都可以送过去。她又拿了一千的抽成，也算是挣的盆满钵满。第二天就要回去了，叶笙却有些睡不着，这两天忙的脚不沾地，几乎躺下就能睡，现在要回去了，心情放松了却睡不着了。有些舍不得这里挣钱的环境，却也知道并不是长久之计，如果离了婚，她还是想去大城市发展。想到离婚，终于想起了周砚深，这次回去，户口本应该到了，只是黄兴勇说离婚对周砚深不好，她还是要等等？她现在有六千块，足够一年的生活费。可以先回内地去考律师资格证的。等一年后，再来找周砚深也行。不知道为什么，想到周砚深，更睡不着了，这个男人的脸特别清晰的在眼前晃来晃去。第二天一早，邵光明送叶笙和邵老师去车站坐车，刘梅还给叶笙装了巧克力和两瓶红酒，死活要让叶笙带回去：“要不是你们坐车不方便，我还打

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