那山，那人，那情(d)_第114章贸易谈判

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第114章贸易谈判（第2页）

想到于此，马克感到自己的冷汗开始不受控制地冒了出来。

“总裁，如果他们破产清算，按照中国的法律，要债权人肯定不是我们，而以中国目前如此不健全的商业法，我觉得如果申钢破产清算，恐怕我们hr公司无法占到任何便宜！就算退一万步，咱们能够收回那些机械设备，总裁，您要知道这东西当初的卖价可是溢价多少卖出来的，如今只能拆回去一堆二手破烂……总部会疯的！”这句话是实话，这个时候的中国哪有什么相关的法律啊，申述到国际法庭么？

开什么玩笑，这一来一回官司要打几年？

等到尘埃落定，他马克死在哪都不知道了！

“那我们要不要让一点利润出来，这个价格的确有点……说不过去，秉持人道主义精神，我们确实将价格压得有点低，既然是合作，咱也不能太过分了是不是！”马克服软了，他输不起。

“嗯嗯嗯嗯！”众人跟着点头，王璐瑶心花怒放，脸上却装得面无表情。

马克的服软早就在张春林的预料当中，他翘着二郎腿休息了片刻，接下来的谈判才是重点，他要逼得马克进一步让步，而他所采用的方式，绝对会给此刻灰头土脸的马克一个大大的惊喜。

互惠互利，才是合作共赢的方式，既然板子已经打过，接下来便该施恩了！

当谈判再次开始，双方唇枪舌剑一个点的利润一个点的利润争夺过之后，马克先做出了自谈判以来的最大让步“将收购价提高百分之二，这是德国公司能够做到的最大让步。”

王璐瑶在那边猛打眼色，这是刚才众人在小会议室里商讨的决策，这也已经是德国公司能够给出的最大让步了，如果再多，那马克就该挨批了。

而张春林等的便是这一刻，他吩咐身边的跟随拿出一份文件，笑着推到了马克面前。

“这是什么？”

“一份计划，一份更符合你们利益的计划，当然，实行这个计划，你们必须再将收购价提高两个百分点。”

马克嗤之以鼻，他绝对不可能再答应任何涨价的议题，更何况还是两个点！

就算他报上去，总公司也不会认可的，这绝无可能，可是等到他打开文件，那一瞬间他也愣了，如果这个计划当真能够实现，那再让利出去两个点也不是不可能，而且他很有可能得到嘉奖，但是这个计划可能实现么？

申钢每月供应钢材数量提高百分之二十，这是一个太过于惊人的数字！

当初谈判的时候，每月交付的钢铁数量是一开始便商议定好了的，申钢还要自留一部分钢铁产能供给国内长期合作的经销商，现在这份计划，难不成要将那一部分的钢材也划到这边来了？

马克看完了计划书随手就交给了旁边的王璐瑶，她虽然是个外行，但也知道将产能提升百分之二十是个什么概念，等到那些hr公司的分析师们看完了这份报告，他们却沸腾了，因为经过他们的计算，如果申钢真的能以这个产量交付，他们不光没少挣钱，而且还多挣了！

比最早给出一个点利润的时候挣得还多！

而且，还可以趁此打压别的钢铁公司生存空间，简直是一举多得！

这便是张春林的杀手锏了，这也是上一任销售经理无论如何都无法做到的事情，因为销售与生产分家，所以那位经理完全没有魄力能够做出这个决定，他脑子里也根本没有这个想法，但是张春林却不同，从四面八方汇拢过来的消息再加上他对于申钢产能的准确把握让他有这个信心能够做到，这就是技术人员掌握实权所能挥出的能量，这也是为什么现在各个国营大厂要求技术挂帅的最根本原因。

“有了产能的支撑，想必你们德国总公司会非常高兴，一来可以迅地用低价倾销整个欧美市场，二来也能在国内的市场上占据非常大的份额，市场对一个公司意味着什么，这些肯定不用我这么一个外人来介绍，目前中国的市场，除了王小姐所占领的这一块，你们hr公司在国内其他的市场全都是空白，而有了这额外的供应，想必马克先生的脑海里已经能够做得出未来三年扩张的版图了吧！”

马克感觉自己的手都在颤抖，如果这个提议真的能够达成，那他未来的成就又何止是一个大中华区总裁啊，就算是公司的董事会也会有一把他的椅子！

可是这天方夜谭的事情，真的有可能实现么？

供应增加百分之二十，这件事就是放在德国也绝不是一件轻易的事！

更何况这份合同一签就是三年！

“张，不得不说，你的这份计划书非常宏伟，但是作为一个朋友，我必须要提醒你，增产这件事没你想象的这么容易！我不知道你对技术懂不懂，但是这份计划书实在是太狂妄了一些，我可以答应你，但是我肯定会对合同约定交付的产量违约提出一个非常苛刻的赔偿条件，如果贵司能够答应，那价格我就不再坚持，按照贵司提出的方案走，我没有任何意见！”

“如此说来，我们算是成交了？”

“你真的有把握？”王璐瑶也听出来马克刚才话中的意思，现在她也有些担心起来。

“呵呵，你们可以放心！”张春林站起身，伸出自己的手掌，马克愣了两三秒钟，然后也站起来，两只宽厚的手掌狠狠地握在了一起。

商议已定，剑拔弩张的谈判场便换成了酒会，马克拉着张春林坐在一角端着杯子依旧一脸的难以置信追问：“你能不能告诉我你具体是怎么计划的，我实在是有些难以相信你会是一个不理智的人，对了，到现在我依旧不知道你在申钢里担任什么具体职务？”

“哦，以前我是翻译，现在负责销售这一块，也算是升职，呵呵！至于计划么，那些都是厂里领导制定的，我还真不知道。”从一开始他就隐瞒了自己技术员的身份，现在自然不可能主动招认。

“好吧，不得不说，我对中国的任何事都感到非常吃惊，上一次负责谈判的那位，是不是以后就见不到他了？”

“我想你以后永远都不可能再见到他了！”

两个男人很有默契地相视一笑，商场如战场，一个失败的将领是没有资格再继续留任的，这一点双方都心知肚明。

“如此说来，以后就是我们打交道了！”

“是的！呵呵！”

“我很兴奋，但是也很紧张，你今天送了我一份大礼，但是对于将来需要面对的是你这么个厉害的敌人，我又不得不打起十二分的精神。”

“马克，赞誉了。”

“不不不，你从谈判场上表现的镇定与自信让我知道你将来的成就远不止于此，如果中国未来的领导都能是你这样的人，你们会迎来一个非常快的展期，我真的很羡慕你们是一个统一的国家，而我们的国家还依旧分裂为东西两个德国！”

“我相信你们早晚会迎来统一，就像我也坚信我们早晚都会收复香港，澳门以及台湾一样，二战之后的政治格局让我们的国家都面临了分裂的局面，这是历史的悲剧，也是政治因素之下造成的人间惨剧，不管是我们还是你们，都面临着国家分裂，无法与亲人团聚的现实，但是我始终相信，当一整个民族的心愿意靠向一起，统一便是不可阻挠的趋势，不管阻挡你们统一的外部势力有多么强大，只要你们不被他们所干扰，只要国家日益强大，民族的融合便是必然！”

“说得好！干了！”马克听得极为兴奋，将手中的啤酒一饮而尽。

“我为刚才的话抱歉，我忘了中国还有香港台湾没有回归。说到香港，我是真的佩服你们的领导人，毕竟你们面临的是曾经强盛一时的大英帝国，虽然经历过两次世界大战这个国家衰弱了许多，但是无论经济还是军事都要比你们强大得多，当你们双方谈判的结果公布，你知道有多少人都惊掉了下巴么！”

“呵呵，协议只是协议，没有强大的国家作为根基，那不过就是天上的浮云，不过我坚信，英国没有反悔的机会了！因为他们害怕失败，而我们无所畏惧！”

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