魔爪文学

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第648章 全盘的打算（第1页）

谢意没想到子嘉过来说这事，双手抱在胸前，捻着下颔暗自思量，贴牌倒不失进入手机行业分一杯羹的途径，也算是充分利用现有的资源。

“哥，你觉得这个想法怎么样？”谢子嘉手心贴着微凉的办公桌面，精致的小脸贴着手背，瞪眼看着她哥。

“看上去不错，我还要仔细想想……”谢意一时还拿不住主意，“爸爸这时候在开会，我等会儿给他打电话商量一下。”

“跟爸爸商量做什么，我们只打算找你合作啊；这件事情先不要告诉爸爸。”

“啊？”谢意愣了一下，看着子嘉，“你这计划打算自己实施？”

“我账户里还有一千多万呢，我才不要跟你们掺合在一起，”谢子嘉嘟着嘴，“我在想，海泰总归要学盛鑫开展手机专卖业务，那就可以将海泰作为一个重要的市场渠道来考虑，可没有想着跟你们掺合在一起……”

“那你们是指谁跟谁？”谢意来了兴趣，没想到小妮子就想单飞了，“就算我同意海泰的渠道借给你们走货，但是你们去跟联信、联讯这些部委企业谈贴牌的事情，人家会不会正眼看你们一眼……”

“这个你不要管，只要你答应海泰的渠道借给我们走货就可以……”谢子嘉很不耐烦她哥这种打破沙锅问到底的态度，还是耐着性子解释道，“联信、联讯还有东兴这三家公司有资格跟锦湖在手机市场公开竞争吗？你看看锦湖的定价策略，i19手机走高端，6988元，io8走中端，3988元。定位极为清晰，而这两个价位又将联信、联讯、东兴三家公司已经推出来的几款五千元手机夹在中间。联信他们的五千元手机，上，不能跟i19竞争；下，比io8又没有特别明显的优势。给夹在中间大概会极为难受吧，他们还不能怨锦湖打破规则。要是这么短的时间里就被迫降价与io8竞争市场，岂不是给自己扇了一记耳光？我就在想啊，他们一时之间也未必能明白锦湖如此定价的险恶用心。要不是仗着行政资源上的优势，他们根本就没有资格跟锦湖在市场上公开竞争。当他们给锦湖大步甩在后面地时候。有可能会痛定思痛，但是，他们不是更有可能选择走一条更轻松的道路吗？将品牌让出来，销售额可以并入到他们名下，给他们撑业绩，还可以收取贴牌费用这种实质性地好处……”

“好了，我知道你们有足够多的手段了，”谢意可不想听子嘉大谈特谈什么内幕操作的细节，说白了，目前部委直辖企业的掌门人不是没有长远的眼光。

而是这种长远地眼光并不符合他本人的利益，所以留下许多可能操作的空间。

有些事情，父亲让子嘉从小耳濡目染，只不过谢意很不高兴跟她谈这些内容，又说道，“就算你们也能谈妥贴牌的事情，但是你们跟哪家拿手机组件，又在哪里组装？你以为你们够资格跟飞利浦、爱立信这些公司直接谈进口手机组件的事情吗？”

谢子嘉将桌上的io8手机拿出来，在她哥眼前舞了舞：“你也说爱达的这款手机配件自产率相当高。要是将io8的外壳扒掉，换上联信的外壳，你说有几分可行性？”拿将i19拿起来扬了扬，“你说锦湖手里只有二流技术，但是你不能否认锦湖能利用这款手机能做出一流的市场，那就要算一流地产品。锦湖的诀窍在哪里？还不是在工业设计上下了很大的工夫？这一点恰恰是最容易学的，只要能拿io8的手机组件。我们也未必不能做出更出色的市场？”

“你有把握说服锦湖提供手机组件给你们？”谢意都不得不佩服小丫头将问题都考虑透了。

锦湖的两款手机都刚上市，都不晓得她怎么就能在这两天时间将这些问题考虑透彻。

“锦湖不也是提供碟机组件给新元电器吗？锦湖跟你们有恩怨。跟我可没什么恩怨，所以说我才不要跟你们掺合在一起呀，”谢子嘉嗅了嗅鼻子，“你不要忘了，我跟那家伙还算是同学哦，他要是想舒舒服服的躲在东大校园里混日子，总不会拒绝我们这点小小的要求吧？”

“那你们是指谁跟谁？”谢意没那么容易给这丫头将话题转走，“你，还是陈静？你们不会打算打着科王高科地名义吗？”

“你很聪明啊，这么轻松就猜到了？”谢子嘉对她哥猜中这件事，一点都不意外，认真的说道，“可不许你告诉爸爸。”

“……”谢意无奈的摇了摇头，“这件事总不可能永远都瞒着爸爸，你让我以后怎么跟他解释？”

之前打算新注册几家壳公司，将科王品牌所属的无形资产分摊到这几家壳公司之中，谁曾想到周富明这时候拿着锦城地产的把柄横插一脚，建议让大雅集团独自控制其中的壳公司科王高新科技有限公司。

虽然整个事情陈家善或陈静都没有表态，周富明的情妇郁萍也对科王高科有持股，但是大家都不是傻子，两家从此算是貌合神离了。

在接手锦城地产上又不能缺了周富明地帮助，被迫将一家壳公司科王高科地控制权交给大雅集团。

总之事情这样处理了，心里却未必好受，谢意知道子嘉要跟陈静合作以贴牌方式进军手机产业的事情话，多半会制止，何况子嘉这时候还在打海泰市场渠道地主意。

“又不要你跟爸爸去解释什么，你只说你帮不帮我们这次吧？”谢子嘉歪着脑袋瞪眼看着她哥，干脆利落的问道，“总之又不会亏了海泰的渠道费用……”

“看你们事情能进行哪步？”谢意无奈的摇了摇头，还真没有胆量立即就拒绝了子嘉，将她惹毛了，只怕会更让人头疼。

“那我就当你答应了，你不许耍赖啊！”谢子嘉笑着从椅子上跳起来，“啊，我还有其他事情要先走，就不陪你吃晚饭了……”

“不会吧，只想着利用你哥也不要做的这么明显啊！”谢意抱怨的说，“哎……”想喊住子嘉，让她将桌上的两只手机拿走，可惜子嘉她人已经溜出他的办公室。

……………………

谢子嘉轻快的走出天河大厦，走在九七年还不成规模的天河路商业街上，掏出一只浅灰色的i19手机给陈静打电话。

正式上市的i19没有浅灰色的这款机型，这是九月中间苏津东听张恪吩附让人送给陈静的i19样机，陈静九月初在丹井巷遇到张恪说起过要送给i19手机给子嘉当入学礼物的。

“陈静，我刚刚摆平我哥，”等接通电话，谢子嘉就兴奋的跟陈静说起刚才说服她哥哥的事情，“你答应过我的，只要我能说服我哥，你就亲自去锦湖谈手机组件的事情，你不许耍赖不去啊！另外，联信刚刚在建邺组建了南方公司，可以让郁萍先跟联信的南方公司接触呢……联信或者联讯谈不拢贴牌的事情，只要能从锦湖拿到组件，走水货渠道也可以啊！总之，这件事对锦湖也有百利而无一害。”

谢子嘉可是从拿到i19样机时就在琢磨这些事情，前后差不多跟陈静将所有环节都琢磨透了。

张恪没有听到谢子嘉最后起的这个念头，要是听到，保管吓一跳，谢子嘉这时候竟然就兴起做山寨机的念头！

“要谈不成贴牌的事情，这件事就算了，”陈静在电话那头轻声说道，“我这就去跟锦湖谈手机组件的事情……”

“怎么可能谈不成呢，”谢子嘉笑着说，“联信、联讯、东兴，三家公司，总不可能每一家都是硬骨头，要让我六哥出马，说不定能将这三家公司都拿下呢。”

“……尽想着走歪门邪道，都不晓得你惠山都学到什么乌七八糟的东西。”

5日上午，张恪人还在香港，接到苏津东的电话，说陈静到锦湖谈从采购手机组件的事情。

张恪知道包销、贴牌将成为日后国产手机的某种潮流，这种局面也不可能因为锦湖一家的努力而有所彻底的改变，却没有想到大雅集团会这么快想到迂回涉足手机产业的这个途径。

他还不清楚这从头到尾，还是谢子嘉的主意。

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