魔爪文学

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第73章 疯狂布局（第1页）

众位老大听见白五的话，立刻来了精神，石江忙问道：“白老大，你的消息准确吗？”

“当然，我平时就爱喝两口，恰恰这麦香啤酒最对我的口味，所以才多问了几嘴。”白五嘿嘿一笑：“否则这小子又怎么会找我们头上。”

石江一副恍然大悟的模样，呲着牙看向许文东：“许总，你这算盘打的挺响啊！”

“玛德，差点就被这小子诓了。”卢大海也跟着说道，其他几位老大瞬间露出不爽的表情。

而许文东依然很淡定，开口道：“白老大说的没错，我的销售渠道的确被人封锁了，但也恰恰因为如此，我才有机会与各位老大合作。”

“少踏马忽悠我们，你这明显是因为没有出路了才找到的我们。”白五不爽地骂了一句：“所以你给我们的批发价必须每瓶再降一毛。”

“没错，每瓶再降一毛。”

众位老大在白五的引领下异口同声的说道。

然而许文东却坚决地摇了摇头：“我可以明摆着告诉各位，如今我们一斤的小麦最多也就能酿一瓶啤酒，再加上啤酒花，啤酒酵母，纯净水，包装，人工，运输等，一瓶麦香啤酒的成本价已经达到了一块二，我批发给各位一块四，才赚了两毛钱。而莲花啤酒的成本价为八毛，我才赚了一毛钱。还让我往下降，可能吗？我还活不活了？”

许文东掏出了一根烟，点燃之后道：“各位老大也不是不讲道理的人，你们应该明白，只有让我活着，才能保证各位吃饱，有谁听过三军交战一上来就把厨子杀了的？”

大家你看看我，我看看你，最后目光又聚集在了白五身上。

“听起来，倒像是那么回事哈？”白五呵呵笑了两声，看向石江道：“石老大，你觉得呢？”

“他说的倒是有几分道理，如果你都同意的话，我们几个自然是没话说，毕竟有过节的是你。”石江又把问题抛给了白五。

“过不过节无所谓，最重要的是能保证哥几个的口袋，钱才是硬道理嘛，你们说对不？”

白五一句话，立刻引得众人的点头，而他则看向许文东道：“许文东，我们可以答应你的合作，但是必须要保证我们的收入，如果赚不到钱，老子一定会把你的厂子砸了，说到做到。”

“放心，说到做到。”许文东抿嘴一笑：“不过在我们合作之前，各位还需要答应我一个条件。”

“有屁快放。”白五回道。

“今天晚上我就会安排人把啤酒送到各位老大的手中，明天早上开始你们要在最短的时间帮我抢占市场，而且我们只需要占领两个渠道，一是以娱乐为主的台球厅，币子厅，歌舞厅，录像厅等地，二是食堂，小吃铺，饭馆，饭店这些饮食为主的地方，至于小卖铺这些日常卖酒的地方，千万不要碰。”

“为啥？”石江不解。

“这些渠道主要控制在别人的手里，我还不想让对手知道我的动向，更何况我们的货源也不足以支撑多种渠道，能把我说的那些市场铺开就已经不错了。”

许文东解释完又补充道：“对了，铺设渠道的时候，让这些商户继续进购琴啤的啤酒，但需要只进不卖。”

“只进不卖？”众人愣了一下，不明所以。

“由于啤酒节掀起的风气，啤酒市场异常活跃，而琴啤为了稳住脚推出了一项退货政策，也就是卖不出去的啤酒可以在一个月内进行回收，所以我们只进不卖的话，不仅能掩人耳目，还能在退货的时候给琴啤造成重创。”许文东并未隐瞒，直接说道。

石江眼神里闪过一丝惊讶：“我算是听明白了，你是想跟琴啤对着干。”

“没错。”

“小子，你胆子挺大啊，琴啤可以龙头企业，你一个小厂连都不如人家员工宿舍大吧？竟然还敢跟琴啤对着干？”石江感叹道：“我踏马的有点佩服你了。”

许文东举起了酒杯：“现在，是我们一起跟琴啤对着干了。”

“有点意思哈！”石江笑了起来，直接把酒杯举到面前，其他人见状也都纷纷效仿。

两个小时后，饭局散去，包厢内重新归于平静。

“红姐，谢谢。”许文东笑着说道：“这次多亏你帮忙，否则我还真搞不定这些人。”

“我起的只是辅助作用，厉害的还是你自己。”柳月红眯着眼睛，若有所思：“我只是好奇，你是怎么说服他们的。”

是的，柳月红看了全程，但却总结不出来一个可以主宰全局的观点，整场饭局流畅到让她觉得有些不切实际，这些平时很难搞定的老大，好像在被许文东牵着鼻子走一样。

“这个么……你很快就会知道了。”

许文东话音刚落，敲门声就响了起来，李梦小声汇报道：“红姐，白五又回来了。”

“白五？”柳月红看向许文东：“难道是找你茬的？”

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