魔爪文学

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第105章（第1页）

既然收养在她膝下，她便要将她向着当家主母的方向培养，认字算账算是基础了。

安氏和姜云瑶大致说起过这两家铺子，一共两间，一间在城东，一间在城西，城东那间是一家衣料铺子，主卖衣料首饰，城西那家便亲民一些，卖的是南北杂货。

这两家在安氏手里的时候便只是收支平衡，勉强度日，安氏都没指望它们两个能挣钱，左右都是自家买下来的，不必付租金，亏钱也亏不到哪儿去。

在安氏看来，姜云瑶聪明在有些奇思妙想，能想出些新奇的经营模式，至于认字看账这些得慢慢教。

顾明月捧着那张纸一脸羡慕。

城东那家她还去看过呢，还没进门就看见里头那些她没见过也说不出名字的华丽布料了，她只在门口站了站便不敢进门了，更别说问一下价钱。

这样好的铺子，安氏竟然随手就给了姑娘。

她道：“太太对姑娘是真好。”

这点姜云瑶很是认同：“正好儿太太晚上说要教我，你跟我一块儿去吧。”

顾明月当然肯跟着一起去，只是她也很犹豫：“姑娘，我脑子笨，要是学不会可怎么办？”

她来姑娘这里也有好几个月了，连待人接物都还没彻底学明白呢，要是再跟着姑娘学别的，脑子万一转不过来，姑娘不会嫌弃她吧？

可姜云瑶说：“学不来就慢慢地学，只要肯用心，总有一天能学会的，早或者晚又有什么关系呢？”

她看着顾明月惴惴不安的表情，温声细语：“你是不是怕自己学不会，姑娘不要你了？”

顾明月被她说得低下了头。

她这些日子从阆中到了中京，看了那么多不一样的东西，也发觉了自己的短视和弊处。

她见了每一样东西都觉得惊奇与新鲜，每一样都想去仔细看一看，可这些东西落在兰心和春穗，甚至是小芹的眼里都是司空见惯的东西，她们甚至告诉顾明月，这些都是些不值钱的，府里头的东西可比外头的好多了。

姜府的东西也的确要比外头的东西好很多。

然而就是这样的好，加重了顾明月心中的迷茫与自卑，万事万物都怕对比，她从前绝不会因为这些东西觉得自己笨或者怎么样，因为她不在乎这些，可一旦心里有了惦念和目标，她竟然也开始畏惧了。

她不想让姑娘觉得自己太笨了把自己丢了不要自己了。

姜云瑶轻而易举便看出了她心里的那些害怕，只问她：“姑娘待你好不好？”

顾明月立刻点头，这是她最不会怀疑的东西了。

姜云瑶说：“这不就好了？我待你的好，来了中京城一分也没变过，变得只是你的心境，心里头想法变多了，便开始患得患失了。”

她装作懊恼的模样：“可见还是我做的不够好，让你觉得没有安全感了？”

顾明月立马不内耗了：“姑娘没错！！是我自己想多了。”

她是没有兰心她们的见识，但她都已经来了中京城了，这些见识也不是谁生而就有的，兰心姐姐她们也不过是因着从小长在这里所以懂得很多，她跟着姑娘在这里呆久了，自然也就能培养出她们那样的见识了。

她要做的事情那么多，才没有空去烦恼这些。

顾明月的迷茫只持续了半刻钟，便被她抛到了九霄云外，她乖乖地跟着姜云瑶去主院了。

姜云瑶现在住的屋子离安氏的屋子只需过一条游廊和一道门就能到，比之前在别庄还方便些。

安氏正在看书，见了她们俩便招手：“来了，我带你看看那两间铺子的账本。”

她又详细把那两间铺子的情况说了一遍。

姜云瑶在做生意这件事情上还是相当敏锐的，安氏一说，她便听出了这两间铺子的问题。

首先是那间成衣布料铺子，它的主营方向还是成衣，比起单独购置的布料，成衣往往是要加上不少的人工费用的，卖的价钱也要更高一些。

这本没有什么问题，但一来，这几年外头情况不算好，各地的商人趁势抬高了布料的价格，尤其是蚕丝这一类的布料，蚕宝宝吐丝是要吃桑叶的，桑叶树都干死了，哪来的蚕丝可吐？现在的蚕丝说是一匹万金也不为过，至于其他那些织造类的也不必提了，布商的成本提高了，卖的价格更加如此。

二来，是铺子的掌柜只会守成。

进货的布匹成本贵也算了，大家都是如此，也算得上是在同一条起跑线上。要想在这么多家成衣铺子里脱颖而出，靠得就必须是这些成衣的质量。

用现代的话说，首先做出来的衣裳就不能千篇一律，至少得和别家铺子区分开来，不然大家都一窝蜂地去做同款了，逛铺子的人也就没什么新鲜感了，没有独特的设计，偏你卖的价格还比别人贵，谁买呢？

大户人家虽然有钱，但他们也不是冤大头。

最赚钱的一定是最先吃螃蟹的那些人，衣服这玩意儿最重要的就是要跟上潮流，跟不上那就想办法让自己引领潮流。

这条准则适应所有的商铺，只要我出的新品够快够好，别人就算仿制也跟不上速度，只要能抢下第一批顾客，以后人家就会记住你，时间长了，那不就成稳定顾客了么？

可安氏这家铺子的掌柜并不是能推陈出新的人，他只会一味地跟别人的潮流，所以生意相当惨淡。他又是仆人，不敢擅自做主改变经营模式，生意也就越来越差了。

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