魔爪文学

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第五十五章 尝试盈利模式（第1页）

看着正在小声说话的乔欣露和雷小米，何成上前敲了敲乔欣露面前的桌子。

乔欣露立马把头转了回来，而现场的其他员工看到这一幕也都暂停了聊天。

何成重新拿起笔，笑着说道，“我知道大家现在肯定有很多想聊的，但暂时先忍一忍，等会议结束了再慢慢聊吧，我们进入下一个话题。”

“那就是关于如何赚钱，我的具体想法。”

“我现在有三个主要的盈利思路。”

“第一个盈利思路就是刚才雷总监提到的，我同样认为我们应该做软件，包括传统软件和互联网软件。”

“因为计算机和互联网现在都处在发展初期，而且互联网说到底也是属于计算机范畴的。”

“所以整个软件市场确实非常的庞大，我们应该花心思去开发设计一些软件，并且通过这些软件来实现盈利。”

“尤其是我们现在拥有星辰大海，对我们未来的软件销售来说，一是可以提供品牌力基础，二是能成为一个直接推广的平台。”

“这就天然的建立了一定的竞争力。”

“而在具体的软件方向上，我目前有几个产品希望大家能去做，首先，我希望公司能做一款优秀的杀毒软件出来。”

“现在很多人对于互联网的恐惧，就在于互联网的出现方便了病毒的传播，而我们作为互联网推广者，理应去开发一款强大的杀毒软件。”

员工们纷纷点头表示认可。

“其次，我希望公司能开发一个工具套装软件，包括编程工具软件，设计工具软件等。”

“因为在我看来，未来会有越来越多的人需要利用计算机来完成各种工作，我们如果能做出优秀的工具软件，我相信这样的软件一定会有长期且庞大的市场。”

“至于更多的一些软件开发方向，那就交给大家之后去思考了，尤其是以后的产品研发部同事们，这就是你们的工作了。”

“当然，公司现在只有这么多人，同时启动太多的产品项目是不现实的，所以接下去公司还是会持续的招人，大家不用担心。”

“而且眼下还有一个特别急需要大家去开发的东西，这也是我想提的第二个盈利方向。”

何成说着拍了拍一旁的电脑，示意大家都看向电脑。

“大家注意看，我非常随机的点开了一篇勉强算热门的帖子，然后我们可以看到最上面的几个回帖，都已经有上百条二级回帖了。”

“而当我们去翻页这些二级回帖的时候，我们会看到这样的评论开始频繁的出现：能不能留下你的联系方式。”

“事实上，这样的评论在当下的星辰大海里非常的常见，所以为什么这种评论的出现率会这么高呢？这意味着什么呢？”

何成退出帖子，出去找了一篇热门的帖子，打开帖子后，何成指了指最上面的回帖。

“一条热门帖子下的一条热门回帖，足足有500多条二级回帖，而我们每一页只能显示10条二级回帖，这就导致用户之间的交流其实是会随着回帖数量的增多而变得麻烦的。”

“尤其是在现在网速这么慢的情况下，回帖达到一定数量后，真的就会让人感觉不想继续交流下去了。”

“而这，正是我们星辰大海这个网站现在逐渐凸显出来的产品局限性。”

“这个时候如果用户们彼此之间想要继续保持交流，就会提出让对方留下联系方式，大家换方式去聊。”

“这就是一个非常重要的用户痛点了。”

不少员工眨了眨眼，显然是对何成说的用户痛点有些陌生。

何成则立马解释道，“我们之前经常说用户需求，今天我想给大家提出一个新的概念，叫做用户痛点。”

“用户痛点和用户需求的区别在于，用户痛点是用户在使用某个具体产品的时候，最客观的没有被满足的需求。”

“相比于用户需求，用户痛点更急迫，更直接。”

“同时，相比于需求，用户更愿意为痛点买单。”

“你们可以这样理解，用户需求就是人活着需要喝水，而用户痛点就是在沙漠里徒步半天后我快渴死了我现在就急需要水。”

“后者，是在具体的场景下，具体的直接需求，这个时候你如果卖水给他，他自然会买。”

“那么既然我们看到了星辰大海的用户有这样的痛点，我们当然要有所行动。”

“所以我认为我们现在需要迫切开发的一个产品，那就是电子邮箱。”

何成再次指向了电脑，“用户在星辰大海互留的联系方式90%都是电子邮箱，既然如此，那我们为什么不自己做一个电子邮箱出来呢？”

“我们为什么不能让用户直接使用我们星辰大海的电子邮箱呢？”

“要知道，目前国内发电子邮件的价格普遍在1块钱到5块钱一封，我们完全可以基于星辰大海的用户基础以及用户需求，采取低价策略，快速的将用户聚集到我们的电

;子邮件里来。”

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“并且实现盈利的目标。”

何成停顿下来看了看大家的反应，大部分人看起来都是认可何成这个想法的。

“当然，要做邮箱的话我们必须得知道一件事情，那就是国外现在有一个叫hotmail的电子邮件，采用的是免费模式，正在快速的积累客户。”

“我相信我们华夏迟早也会进入免费邮件时代，但在那之前，我们还是可以依靠电子邮件赚钱的，什么时候国内可能要出现免费邮件了，我们马上免费就好了。”

“只要我们自己有电子邮件，我们就始终掌握着先发优势。”

“那你打算怎么定价？”雷小米举手问道。

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