魔爪文学

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第八十八章 何成在赌（第1页）

何成公布价格后，现场很快就陷入了有些疯狂的状态。

见状，何成便趁着这股劲，直接宣布星辰电脑全系列及相关配件软件正式开售。

接下去的何成，直接化身成为了一名购机顾问，跟其他购机顾问一起帮大家选择适合自己的产品。

2小时后，柳川治正在今天召开发布会的酒店等待自己的晚餐，结果推开包厢门的，却是在11月份的燕京满头大汗的市场部总监。

“你怎么了？”看着对方不太正常的状态，柳川治不由问道。

“不好，不好了柳总！”市场部总监喘着气道，“电脑卖爆了！”

“电脑卖爆了？”柳川治一愣，“我们的电脑卖爆了？”

“不是我们的电脑卖爆了，是何成的电脑卖爆了！”市场部总监一边摇头一边顺气，“何成，何成他简直疯了！”

“到底怎么回事？”柳川治一只手用力的撑着桌子慢慢起身，“你把事情说清楚了！”

市场部总监随即花了大概10分钟把整个发布会的过程，以及发布会后的盛况从头到尾详细的说了一遍。

听完市场部总监的描述，柳川治慢慢张大嘴，表情跟见了鬼一样，半天才憋出了一句，“带我去看看！”

很快，柳川治跟着市场部总监来到了星辰电脑体验店门口，此时的星辰电脑体验店完全处于爆满的状态，柳川治犹豫了一下后还是决定挤进去看看情况。

一进入星辰电脑体验店，柳川治就注意到里边虽然人多，却有着一种自然的秩序，那就是大家此时正以不同的产品为中心，围成了一个个圈。

在每一个圈内，会有两到三名购机顾问负责给大家做讲解，其他人则耐心的听着，时不时的问出一些很有针对性的问题。

所以虽然整个体验店里边处于人挤人的状态，却没有很嘈杂的感觉。

柳川治发现这一点后开始融入人群，他会在每一个产品前停留一段时间，他的目的就是想看看这些购机顾问是怎么介绍产品的，同时也想近距离的看看消费者的反应。

就这么逛了差不多一个小时后，柳川治来到了何成所在的位置，此时的何成，正在给大家细致的介绍那款售价9999的顶配电脑。

他直接把主机拆开，一个一个细节去给大家解读这款产品的技术优势在哪里，至于价格优势，在更详细的了解了技术优势后，自然也就体现的更加明显了。

而在一个瞬间，何成跟柳川治碰巧对视了一眼，何成冲柳川治一笑，柳川治则选择在这个时候离开了体验店。

三小时后，柳川治连夜在公司召开了高层会议。

会议刚开始，柳川治直接一拍桌子，非常不爽的说道，“星辰电脑这一次发布会给市场，给消费者，更是给我们带来一次绝对的惊喜，他们准备了这么多的东西，为什么我们之前一点都没提前察觉到？”

所有人不由看向了一名中年男子，中年男子面对大家的眼神，非常不安的说道，“柳总，我们之前...我们之前确实没有太重视星辰电脑，毕竟就是一家刚刚起步的电脑公司，我们的重心一直都在IBM和惠普身上。”

“所以...”

“我不想听这些解释。”柳川治直接打断了对方，“这就是你，以及你们部门的失职，会后给我写一份详细的总结。”

“是，柳总。”中年男子赶紧把头低下，他现在只希望大家的注意力赶紧从他身上挪开。

好在，柳川治马上就吸引住了大家的目光，只见他把一份文件甩在了桌上，“这是在过去的三小时中，我们整理的一些关于星辰电脑的情况。”

“首先，何成在他们的电脑上确实实现了不少技术突破，尤其是那个全新外型和散热系统，都是业内首创。”

“但我们公司的技术团队表示，一家全新的电脑公司在短短半年内做出这样的技术突破几乎是不可能的事情，所以他们是怎么做到的，他们为什么可以做到，这一点非常的奇怪。”

“我们现在没有答案，但我希望有人可以给我找到答案。”

“其次，星辰电脑这一次产品上市的主攻区域肯定是燕京无疑了，但从其他市场反馈来的消息来看，他们的布局也早就开始了，这得益于吴晓君在晓君电脑时的市场渠道建立经验。”

“他直接在原来的基础上帮何成搞全国市场渠道，效率非常的高，所以你们必须要非常清晰的意识到，何成这一次对我们造成的影响，很可能会在接下去的一段时间里蔓延至全国范围！”

会议现场众人纷纷点头，这种时候也只能点头。

柳川治看着众人的反应长吸了一口气，然后用力敲了敲桌面，“最后，就是大家应该都很疑惑一点，也非常关键的一个点，他们的电脑为什么会卖的这么便宜？”

“我们现在可以确定，他们卖9999的那台电脑配置是超过我们天琴的。”

“从现在了解的情况来看，这里边主要有两点，第一，何成跟包括冯君在内的一

;批华关村的老板建立了合作关系，星辰电脑通过他们快速的建立了自己的供应渠道，从而降低了成本。”

“冯君？冯君不是自己也要做电脑么？他怎么会去帮何成？”听到冯君的名字，立马有人提出了质疑。

“冯君短期的重点好像并不打算放在电脑上。”市场部总监回应道，“甚至他可能会放弃做电脑的这个想法。”

“再说了，何成跟冯君本来关系就不错，何成要做电脑，迟早会建立起自己的渠道，这就是时间问题。”

“冯君卖个人情早点帮他把渠道搞起来不是也很正常？”

提出质疑的男子沉思了一会儿后点了点头，接受了这个说法。

这时，柳川治继续道，“但光是靠渠道优势绝对是做不到这个价格的，他们能卖到这个价格，就说明何成是打算搞低利润策略，直接靠价格来换市场了。”

“我们的成本部门做了一个估算，他们这样一台电脑的利润很可能只有500块钱，而他们另外几台更便宜的电脑，利润应该连500都不到。”

“这么低的利润靠什么维持公司？”会议现场好几个人都表现出了同样的疑惑。

97年的电脑市场跟十年二十年后完全不是一个量级的，此时一年能卖10万台电脑的公司就是第一梯队了，能卖1万台电脑的公司就算不错了。

很多中小型电脑公司一年也就卖几千台甚至几百台电脑。

“是啊，这么低的利润想要维持公司发展，就必须得把量撑起来。”柳川治的眼神突然变得犀利了起来，“这就说明一个事情，何成在赌！”

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