魔爪文学

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第48章 销售额破50万求追读（第1页）

第二天下午六点，投票活动截止。

累计13.7万用户参与，奖金池一直追加到46万，得票最高的产品名称是‘狐狸淘’，获8.5万票。

换句话说，最终46万奖金由8.5万人瓜分，奖金从2.8元到888元不等。

虽然99%的用户只中了2.8元，但剩下的1%依然有大几百人，不少人拿到了88元奖金，甚至还有人中了888元现金大奖。

短短三小时，‘狐狸淘投票开奖’就登上热搜，评论区里，不少幸运儿晒出888元的提现到账截图，而88元的晒图更是多得数不清。

狐狸淘在大学生群体中彻底打响名气。

加上陈延森大一新生的身份，两者结合，让他和狐狸淘成了媒体追逐的焦点，一时间，陈延森和狐狸淘声名日盛，俨然成了大学生成功创业的典范。

然而此时，创业园206，众人心情却有些丧。

投票结束后，虽说狐狸淘上了一次热搜，却没转化多少用户，实时注册用户的增速，已从巅峰时的每小时2500个跌到了每小时50个。

陈延森扫了眼数据，并未在意。

他心里清楚，狐狸淘本质就是买卖流量的中介平台，无法凭借自身获取大量自然流量。

能以极低的成本，顺利获得第一批种子用户，实现产品的完美冷启动，早已远超他的预期。

陈延森为了提高中奖用户的首单成交率，特意拉着庄瑞、宋允澄，在网站的二级页面，策划了一个新用户活动专区，选品以20元以下的快消品为主，返利金额则保持在2.2元以上。

这样中2.8元的用户只需下一单，就能完成首次提现，还能把狐狸淘的核心链路体验一遍。

“庄瑞，砍一刀的产品需求文档写完没？尽快发我。”

陈延森坐在位子上选了会儿商品，感到有些累，慢悠悠起身伸了个懒腰，朝庄瑞问道。

“森哥，下班前给你，我还要完善一下细节。”庄瑞闻言，抬起头回道。

“行，等文博和鹏飞回来，一起碰下，争取10月上线。”

陈延森点点头，接着补充道。

砍价模式虽然招人烦，但用来拉新绝对是把利器，他手头资金不足，哪怕2010年的获客成本低，他也烧不起钱，除非能拿到天使投资。

可眼下的狐狸淘，注册用户还不到14万，日活不足1万，在盈利模式上与竞品网站并无差别，很难吸引投资人关注。

只有跻身行业前三，资本才会主动上门送钱。

另一边。

庐城学院的一间大三男生宿舍里，张伟正刷着狐狸淘的活动页面。

“这条牛仔短裤39.9元，还能再返4元，到手岂不是才35.9元？”

张伟嘀咕着，仔细看了商品详情和评价，觉得没啥问题，便拿出U盾付了款。

网页上的其他商品也很吸引他，一件9.9元的T桖能返1元，一台299元的mP4能返30元，一件399元的运动鞋能返40元，这种新奇的网购优惠方式，仿佛给他打开了一个全新的世界。

那时，很多网购用户常用的优惠方式，就是直接找网店掌柜砍价。

这种方法费时费力，并且不适合i人，大多数人都会默认接受网页上的定价。

狐狸淘的出现，强烈冲击了他们以往的观念。

看着后台节节攀升的订单量，陈延森也懒得休息，利用提前开发的活动模版，在主页一口气添加了八个专题活动页，以品类作为区分，譬如：零食欢乐购、美妆福利社、运动新风尚等等。

他选品的价格段紧贴客单价，同时专挑佣金比例高的优质产品，极大提高了留存用户的下单积极性。

一天下来，单个活动页的转化率一度超30%。

也就是说，10个用户点进活动页，最后有3人下了单，转化率惊人。

10月2号，狐狸淘当日订单量2745单，总销售额元，利润为元；

10月3号，狐狸淘当日订单量6123单，总销售额元，利润为元；

10月4号，狐狸淘当日订单量4169单，总销售额元，利润为元。

短短三天时间，狐狸淘的全站销售额便突破了50万大关！

“森哥，数据出来了，目前一共有12471单都是2.8元的中奖用户订单，毛利率为1.3%，算下来我们还赚了5300元。”

胡赟嘿嘿一笑，朝着陈延森汇报数据。

“跟庄瑞预计的差不多，这次投票活动成本估计最终不到四万，效果却抵得上花四十万做出来的。”

陈延森笑了笑，接着叮嘱庄瑞：“咱们第一步走得稳，接下来多想想留存问题，提高用户首单率和下单频次，是你接下来最重要的工作。”

“好的，森哥，我这几天琢磨琢磨，节后拿方案找你。”

庄瑞深吸一口气，认真地回道。

;陈延森‘嗯’了声，转身看向仍低头忙碌的王子豪，本想叫他出去放松下，话到嘴边又忍住了。

一个人出了创业园，沿着柳溪瞎溜达。

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