魔爪文学

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第06章权衡（第2页）

但这也给了张明新的启示和努力的方向，张明一方面开始加强自己在市场企划层面的积累，大量阅读相关书籍；一方面也开始留意相关的招聘信息。

终于，张明现了蓝梦。

通过不太多的资料分析，张明认为一个年轻的民营企业家，而且身为女性能把企业做的这么大，一定要自己的独到之处，遂决定投身蓝梦。在蓝梦集团饮品公司的招聘中，张明成功应聘了公司市场部的企划专员。

而面试自己的正是王志强，当时张明可是万分感谢王志强给自己这个机会的，这让张明成功的进行了从业以来的第一次转型。

在蓝梦的这8个月，正是蓝梦在山西获得巨大成功，在北京也初次展露头角的时候。张明凭着在销售部门工作练就的油嘴滑舌能力，很快和公司员工打成了一片。但这些还不足以奠定张明展的基础，毕竟一个企划人员没有优秀的企划是无法得到上司的赏识的，几次在被王志强骂自己的想法过于侧重销售而忽略了品牌建设和战略考量的时候，张明明白了。

在公司里，市场部是一个非常重要的部门，它是总经理决策的资源提供部门，它要向总经理提供有关公司战略展的决策重要数据，它要分析和产品有关的所有信息，然后把这些分析整理成报告提交总经理过目。

同时，市场部门承担着编制公司业绩目标的重要责任，不论是年度的还是季度的，在雷晓瑶的业绩文化、业绩至上的公司文化影响下，市场部门承担着来自各方的压力。甚至一度公司的物料、生产资源报表都要在市场部汇总分析。而每日的销售报表更是王志强的得意之作，一张简单的报表将各个销售部门的每日业绩、应收、安全库存全部反映出来。

但张明知道，王志强的很多经验都来自于其在可口可乐供职的经验，毕竟是大公司市场部出身的，可口可乐作为一个百年的品牌，其在品牌建设和销售管理乃至各种市场运作的经验是很多消费品品牌学习的对象，美国有两个品牌是市场营销层面的大师级公司，一个是可可口可乐，一个是宝洁。可口可乐把一个咳嗽糖浆卖成全球顶尖品牌，而宝洁则把多品牌战略玩得出神入化，让国内无数的企业顶礼膜拜。

但张明疑惑的是王志强为什么离开可口可乐，因为毕竟王志强在可口可乐从王志强平时的描述来讲已经有了一定的地位，前途展也不错。离开这样的世界顶级公司到蓝梦除了因为亲戚是不是有别的因素呢？张明不得而知。

而王志强就是凭藉着把可口可乐工作期间的经验运用在蓝梦上，然后改造成适合蓝梦的版本。不过就凭这些，也还是让张明钦佩不已。自己欠缺的就是在国际性大公司历练的经验。这才逼使着自己拚命的学习，拚命的吸收。

而雷晓瑶的经验则更是典型的美国公司作派，雷晓瑶是美国哈佛商学院的工商管理硕士，光凭这个学位就足以证明了一切，但其在ge的工作经历更是让她如虎添翼。杰克。韦尔奇是全球ceo学习的对象，在他带领下的ge以每年过4o%的度飞展着，雷晓瑶在ge三年多的工作经验让ge的文化深入到了雷晓瑶的骨髓，来到蓝梦以后更是把ge的文化精髓贯彻到了蓝梦饮品的各个环节。但最重要的是在公司上下建立业绩至上的文化，而参照ge设定的aBc三类人的人力资源政策更是让公司上下深受其苦。

但这也锻造了蓝梦一支作风顽强的销售队伍，更是一手让王娜在公司大放异彩，王娜在雷晓瑶的领导下把销售部门管理的滴水不漏，业绩每个月都在增长，让雷晓瑶很是满意，毕竟增长和规模是ge最看重的。雷晓瑶把这种思想带到了蓝梦，而王娜的作为完全满足了雷晓瑶的要求。

虽然年度计划的泄漏让雷晓瑶有些措手不及，但正是因此才造就了张明的脱颖而出，有大企业的规模和小企业的快反应一直是雷晓瑶所追求的，而张明适时地做出了最快的反应，并且思路大胆，很有前瞻性。

这一切预示着蓝梦饮品将在97年有一个大的提升，而这其中最重要的一点就是张明提出的以大包装上市为主的展战略。但相应所需要配合的资源和一切相关的准备工作却千头万绪，从设备、仓储、运输、销售、市场各个环节都要进行仔细的考量，尤其是核心的现金流量问题，在97年第一季度势必牵扯到大量的现金流处，虽然张明无法看到公司的现金流量报表，但是从销售报表测算，张明知道公司需要一大笔现金，而公司目前的现金储备肯定达不到新战略的资金需求。

张明不知道雷晓瑶会用什么办法解决，但是既然集团这么支持蓝梦饮品的展，集团在追加投资问题应该不大吧？张明甩了甩头，既然自己的计划大框架已经获准通过，这些问题该是雷晓瑶操心的吧？还轮不到自己瞎猜疑吧。

到达公司的时候才8点，这让张明很欣慰，虽然昨夜的狂欢让自己付出了很多的精力，但跃跃欲试的张明对未来的强烈憧憬还是让张明明了自己在蓝梦的展之门已经打开，就应该积极的去把握，只有付出更多才能获得更多。张明暗忖，自己这么早应该能给雷总留下个好印象吧。

张明坐在自己不算大的办公室，在靠背椅上转着圈，心里寻思自己应该做些什么呢？

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