魔爪文学

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第21章 全程培训（第4页）

用他的原话说：客人拒绝接受一个新的产品或服务，不外是三句话：一是以“不要”拒绝；二是以“不喜欢”拒绝；三是以“还没有决定好”拒绝。推销最起码要四次才有可能让双方进行深度的沟通。

也即是说，推销通常是从第四次拜访开始的，前三次必须做好失败，或者说被轰出门的准备。

如果前三次失败，或者说没有达成推销的目的，就那样轻易放弃了，这样的推销员绝对不是合格的推销员……

对于推销，华云龙则有另一套观点，那就是销售不是说来的，而是听来的……

无论从哪方面讲，目前雷天都不会在新人身上投入大量的人力和财力！至少，得摸清某些人的潜力之后才能不惜代价的投入。

所以，此次所招的2o个人，只用了三天时间，进行了一些最基本的技能与礼仪和开场白之类的培训！

此次的主讲人几乎是刘明权一人全程包揽！而回答问题则成了华云龙和张曼月的专利！其他人，不知是真的不懂，或者说是出于其它原因，不仅回答的少，而且准确性更差……

第四天，刘明权把2o人分成两个小队，他亲自带一队出去实地实习；另一队则由张曼月带队。

至于刘明权怎么操作，暂时不用管他，先看看美女张曼月如何示范？

“大婶，你好，我是神机会所的……”一个小伙子彬彬有礼的，对着急匆匆而来的中年妇人自报来历。可是，他的话只说到这里就中断了……

“无聊！走开，我不相信这些迷信的东西……”

“大婶，风水学不是迷信……”

“年轻人，我过的桥比你的走的路多！难道还要你来教我吗？真是的，现在的年轻人一点礼貌也没有……”中年女人不再看小伙子一眼，砰的一声关了大门，嘀咕着上楼而去……

“张姐……”小伙子脸色通红，不知所措的看着张曼月，极为沮丧的低下了头。他感到其他的好似在嘲笑自己一般，没想到自己第一次却如此失败。

“我记得那是三年前吧！”张曼月好似回到了三年前的时光中，不紧不慢的轻声道：“那时，我对营销可说崇拜到了狂热的地步……嗯，那是大四的寒假里，我试着到一家食品公司去应聘推销员！当时，那个经理什么也没有说，只让我当场示范了一番……”

“张姐，什么样的示范？”沮丧的小伙子听出味来了，抛开心里的失落与沮丧，激动的看着张曼月。

“那个经理扮客人，我当推销员……”张曼月轻叹一声，自嘲的苦笑道：“当时，你们知道是什么的结果吗？”

“什么结果？”古天比谁都激动，比谁都急于想知道张曼月的第一次推销经历。

古天当然希望张曼月的第一次比自己更坏！那么，自己也不算很失败了。其他人的想法则与他相反。

是可以理解的，以张曼月现在所表现的水平，想当然，她当初肯定是非常的成功，而且应该是一炮而红。

“曼月，我可否猜上一猜？”张曼月正要说出答案，华云龙适时打断了她。

“你……”

“这样吧！我们还是赌点小小的彩头！”

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