魔爪文学

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第一章 初组团队（第2页）

我笑了笑道：“很好，我们欠人家的钱，照样不给，但是欠我们钱的，我会设法要回来，会後大家都可以把意见汇总一下，写个书面的东西，我们逐一解决，是凡有书面材料递上来的，每千字奖励一百，有建设性建议的，奖励两百到五百，但谁要是瞎写，就一分钱也没有，写好了以後，就交给湘倩。”

武湘倩应声道：“是——。”

我又道：“以後武湘倩就负责日常的客户，负责制定行销计画，进行客户推广的工作，李红旗、许春生、王德康、张连生、沈国华、庄林庆、汪得海你们七个都升为客户经理，在周边城市建立行客户办事处，每人领六千元办事处开办费，在各自选定的城市或租或买合适的房子，房租由厂子里出，但业务开办费将会在你们以後的提成里逐步扣除。”

武湘倩从香港来，没吃过猪肉还看过猪走路呢，到底比我们这些大陆的土包子懂得做生意，给她做日常管理，应该不会有太多的问题，还有，在封闭的中国，刚开始时的生意真是太好做了，就象北大荒的鱼，用瓢一捞就一瓢。

计春生犹豫的道：“处长，我要说一句，其实你们的思路都有些偏差，我们是印刷厂，主要业务是接收其他单位的印刷定单，而不是自己行刊物，计划经济下，把许多概念都搞混了，就算是《中山》之类的老刊物，我们也只是负责印刷，并不管里面的内容，我们自己搞书刊，其实根本就没有经验，我担心我们要是自己搞书刊的话，可能也不好卖，要是销路不好我们赔了厂里的钱怎麽办？我以为，还是接其他单位的印刷定单保险点。”

我把已经印好的《黑花会》第一卷拿了出来，叫郑铃在每人面前摆了一本，在坐的众人一拿到手就愣住了，那时国家没有提到什麽黄书红书的，方洪这个色鬼的能力也不是盖的，那书用三十二k的纸，连彩色的插图印了一百五十多页，做得精美绝纶，女人还不觉得，男人拿在手上就放不下了。

我咳嗽了一声道：“印刷定单利润不高，但要是有印刷定单，我们也是照接不误，但现在刚刚开放，我们得趁国家对有些事情还来不及做出反映之前，大捞一笔，等国家反映过来再管这种书时，我们立即撒手。就是说，我们的所作所为，要抢在某某党的思路之前，翻着花样财，要某某党穷於奔命，始终跟在我们的屁股後面转，一旦某某党开始注意某种事了，那利润就少得可怜了，风险也大了，不做也罢。”

汪得海咽了一口唾沫，小心的问：“处长，具体怎麽操作哩？”

我笑道：“你们各地办事处从厂里拿书，厂里只要书价的对折，至於你们以多少钱批出去，全是你们的本事，厂里概不过问，至於印刷定单，你们在各地也要积极的去接，给你们一成的业务提成，但钱要及时收回来，南天市就是总部，你们不必在南天设办事处。”

沈国华小心的问：“要我们先拿出钱来向厂里拿书吗？”

我笑道：“不必，你们都是先拿书，拿完书後在表格上签字，确认数量即可，等书卖了之後再向厂里付那对折的钱。”

付燕犹豫道：“这书印得好，内容也好，一定好卖，处长，我不要搞内勤，我也要开外地办事处。”

是凡在销售口子干的女人，都比一般的女人开放，付燕的眼中，只有效益，才不管其他哩。

我劝道：“这种书女人卖不合适吧？”

葛薇嗤嗤笑道：“这种书女人比男人卖得更好，特别是美女，这麽好的事，我也想跑外勤。”

这又是我料不到的，竟然女人也争卖这种，还真是巾帼不让须眉，只得道：“我才到供销处，许多基础工作都要有人做不是？各位大姐帮帮忙，帮我处理好内部的事，又招到一些合适的内勤人了，我一定给你设办事处。”

秦红披嘴道：“私书刊，国家一旦查觉，反应过来时，肯定会严管的，我们在最开始的时候，就得留着一手，别把我们厂的任何资讯印在书上，还有，得找一些冤大头出来，让他们掏现金和我们定货，他们拿的是真刊号也好，假刊号也罢，我们不必深究，就算出事，我们完全可以推得乾乾净净，就算公安突击封存，我们的连本带利的早就收回来了。”

郑铃插嘴道：“具体怎麽做呢？”

李红旗笑道：“很简单，比如这本《黑花会》，我们出了第一批後，就不再出了，在江湖上放出风去，说是利润巨大，引诱有背景或是有钱的人来出第二本，当然，书的作者要藉口保证品质，必须由我们厂来印，那样刊号就由那人搞定，三十万本起印，我们在成本的基础上加个五六倍，收他五块钱左右一本，要他先付三成的定金，等书印好之後，提货之前，再付三成，最後的四成，他来提多少书，就付多少书的最後四成货款。”

我笑道：“这样的人守株待兔是等不来了，必须要看准目标下手，还有，现在做内勤的也不要急，亏不了你们的，外面卖得好的话，我从厂里的分成中间，提钱分给你们做奖金怎麽样？”

周娅笑道：“那好！小处长，少了我们可不干。”

我一口水就喷了出来，望着她道：“小处长？你听谁这麽叫我的？”

周娅嬉笑道：“你比我们都小，不叫你小处长叫什麽？”

郑铃笑道：“我们都叫他狼哥！”

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