魔爪文学

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第23章 一下子瘫软在他的怀里（第2页）

晓峰：“对了，咱们都是多年的老朋友了，彼此都知根知底，太多的赞誉美之词就忽略了吧，我这人比较猴急，你就直奔主题说，我们可以怎样合作。”

楚楚“晓峰，对不起我不是有意探你隐私，我只是对自己将来的合作伙伴多一点了解而已，这样做也是为了将来造成一拍两散，分道扬镳的境地。”

晓峰：“没事，我完全可以理解，俗话说小心驶的万年船，何况你一个女生要找生意上的合作伙伴，如果一但遇人不淑，将会是毁灭性的打击，所以我为自己能得到你的信任而感到非常荣幸。”

楚楚：“嗯，那我就开诚布公的说说我们的合作构想吧，我们一起来讨论看其可行性如何。”

晓峰点点头：“你慢慢说吧，我洗耳恭听。”

楚楚：“我现在在东兴鞋厂做到了业务总监了。”

晓峰有点迷惑不解地说：“你都做到上市公司的业务高管了，怎么还有想自己单干的想法，你不怕被公司知道炒你鱿鱼吗。”

楚楚：“傻瓜，如果我在东兴鞋厂的话肯定是不能出来单干了，我现在打算辞职离开东兴公司。”

晓峰一脸惊诧地说：“怎么啦，做的好好的为什么要离开，我是个过来人，我劝你不要意气用事，你知不知道我当初一赌气离开华阳鞋厂吃了多少苦，流了多少汗吗，尽管现在摆地摊的收入比在华阳上班多得多，但是每次出去摆地摊都是战战兢兢的，哪有朝九晚五那么惬意。”

楚楚：“我可不像你当初离开华阳公司那么莽撞，虽然我现在也和你当初一样在公司受排挤，以前你是受你们公司董事长同学的排挤，而我现在是受董事长排挤，我所受的枕头风可是比你的同窗风要来的猛烈多了。简直就一个是暴风一个是微风。”

晓峰点点头：“嗯，受人排挤确实是相当的不爽，这一点，我是相当的有感受，不过，那也没办法呀，有人的地方就有江湖，我们只有去适应，难怪有人说男人的名字叫做逃避，我当初真的不应该受不了吴协理的排挤而落荒而逃，真正的智者，真正的男人是应该让对手落荒而逃的，所以以后我不管面对什么样的人和事，我都不会再做一个逃避者的代名词。”

楚楚呵呵一笑：“你别忘了，我是个女人，我不是男人，所以在我面前没有什么逃避，再说我这次打算辞职单干也是有备而来的。”

晓峰：“我倒想听听你是怎样的有备而来。”

楚楚：“我的想法是这样的，利用我们两人的特长双剑合璧，就可以开创打造一片属于我们的天地。”

晓峰认真地注视着楚楚，偶尔会微微点点头，只见楚楚接着说：“我在鞋子行业做了六年的业务，我手头有一批铁杆客户，他们下订单不认工厂，只认我这个人。”

晓峰：“这一点我绝对相信，但是你也要清醒认识到一点，能死心塌地跟着你跑的客户绝对不可能是大客户，只有那些小客户才会认人不认厂，所以能跟着你的客户绝对不可能有大客户，还有就是你接了订单后怎么做，你有那个经济实力开工厂吗。”

楚楚：“没错，我能拉得动的确实大部分是东兴公司的中小客户，当然也不排除部分大客户会给我机会，这就要看我们怎么做了，这个社会是残酷的，无论大客户还是小客户，他们都是很现实的，都是以赚钱为目的的，只要我们在价格和质量上能够抢占优势，没有我拉不动的客户，我的特长是拉客户，我把客人拉来了，就看你的本事了，看你是用什么样的方法锁住客人，在价格和质量方面是你的特长。”

晓峰：“不错，我对鞋子的生产工艺很懂，怎样在生产中保证质量和相对降低成本，我都可以做到，还有凭我多年的采购经验和人脉，采购较有价格优势的原料这也不是什么难事，所以我完全有把握相同一款的鞋子，我们做出来的成本，绝对比其他大公司做出来的成本要低，这一点我绝对有自信。”

楚楚：“对呀，看来我没有找错人，你真可谓是八面玲珑，一点就透呀。”

晓峰非常认真地说：“但是，巧妇难做无米之炊，我们没有工厂怎么去完成订单？”

楚楚：“晓峰，我看你是聪明一世糊涂一时呀，你忘了吗，我们东兴鞋厂那么大一个上市公司，他不也还是自己做不完订单而外加工吗，我们目前既然没有那个能力办厂，我们可以暂时先借鸡生蛋呀，等有了建厂的实力后不就水到渠成了吗。”

晓峰一拍自己脑袋，如梦方醒地说：“对呀，我怎么就没想到这一点呢，看来我摆了半年多地摊，摆的脑子都给锈掉了，我现在满脑子里想的都是怎样防御城管，居然忽略了这么简单的一个常识，这样确实是一个好办法，我们可以买好原料，然后给生产工厂加工下即可。”

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